Vyjednávání o koupi ojetého auta je obecně méně komplikované než nákup nového, protože pro prodejce bude méně příležitostí k přidání „doplňků“ke zvýšení ceny. Měli byste však jít do jednání připraveni. Ať už kupujete ojetý vůz u autorizovaného prodejce nebo u individuální reklamy v novinách, měli byste předem vědět, kolik jste ochotni zaplatit, a odejít, pokud prodejce trvá na tom, že zaplatíte více.
Kroky
Část 1 ze 2: Příprava na jednání
Krok 1. Určete, jaký typ auta chcete
Součástí efektivního vyjednávání je znalost skutečné hodnoty vozu. Abyste zjistili, kolik auto stojí, musíte vědět, jaké auto chcete. Vytvořte si omezený seznam aut, která chcete koupit. Vymyslete také řadu let.
Zamyslete se nad svým rozpočtem, životním stylem a jízdními návyky. Zeptejte se lidí znalých automobilů, jaké by pro vás bylo dobré vozidlo
Krok 2. Najděte cenu Blue Book nebo Edmunds
Jakmile identifikujete typ auta, které vás zajímá, podívejte se do Kelley’s Blue Book nebo na Edmunds a zjistěte, jak velkou hodnotu si auto váží. Cena, kterou prodejce požaduje-cena „nálepky“-bude vyšší než cena, za kterou je auto oceněno.
- Společnost Kelley’s uvádí u automobilů „maloobchodní hodnotu“a „prodejní hodnotu“. „Maloobchodní hodnota“je to, za co by se auto mělo prodávat; „hodnota obchodu“je částka, kterou byste měli dostat při obchodování s ojetým autem.
- Web Kelley můžete navštívit na adrese www.kbb.com. Až tam budete, můžete vybrat „Cena nového/ojetého auta“a poté zadat informace o značce, modelu a roce. Kelley’s vám řekne průměrný počet najetých kilometrů, které by auto mělo mít, a poskytne vám cenové rozpětí „na spravedlivém trhu“na základě dobrého stavu nebo lepšího.
- Navštivte Edmunds na www.edmunds.com. Společnost Edmunds poskytne „skutečnou tržní hodnotu“, která se skládá z hodnoty „Trade In“a hodnoty „Dealer Retail“. Musíte zadat PSČ a také rok, značku, model a počet najetých kilometrů.
Krok 3. Rozhodněte o svém cenovém rozpětí
Dále zjistěte, kolik můžete za auto zaplatit. Než se pustíte do vyjednávání, musíte přijít se dvěma čísly: ideální cenou a maximální cenou. Budete vyjednávat s okem směrem k získání ideální ceny. Odejdete, pokud nemůžete získat alespoň maximální cenu.
- Vaše ideální cena by se měla pohybovat v cenovém rozpětí „spravedlivého trhu“pro auto. Pokud vaše vyjednávací schopnosti nejsou vynikající, neměli byste očekávat, že vyjednáte prodejce až na cenový bod mimo tento rozsah.
- Důvodem, proč je hodnota „obchodu“automobilu nižší než jeho „maloobchodní hodnota“je ten, že prodejce chce dosáhnout zisku. Vaším cílem při vyjednávání je snížit výši zisku. Bylo by velmi vzácné, že byste mohli přesvědčit prodejce, aby prodal se ztrátou. V souladu s tím byste neměli plánovat pořízení ojetého auta za hodnotu „trade in“.
Krok 4. Zajistěte financování
Než půjdete k autu, možná budete chtít získat vlastní financování, a to buď u své banky nebo družstevní záložny. Tímto způsobem můžete zabránit tomu, aby vám prodejce poskytl dohodu o ceně, ale pak by se zvýšily náklady na financování-běžný trik používaný prodejci.
Pokud však máte špatný úvěr, může být cestou financování od autorizovaného prodejce. Obchodní zastoupení je pro prodej motivovanější než banka nebo družstevní záložna, aby vám poskytla půjčku
Krok 5. Vyhledejte ojetá auta
Nyní, když víte, jaký typ auta chcete, svůj rozpočet a cenu Blue Book pro daný model a rok, můžete začít hledat auta. Ojeté auto si můžete koupit u autorizovaného prodejce nebo u soukromé strany, která inzeruje na webu nebo v novinách.
Krok 6. Najděte hodnotu svého obchodu
Přejděte na Kelley's a klikněte na „Zkontrolovat hodnotu mého auta“. Zadejte rok, značku, model a počet najetých kilometrů. Poté budete muset vybrat stav, ve kterém je auto: Vynikající, Velmi dobrý, Dobrý a Spravedlivý. Nakonec vám bude poskytnut „Obchod v dosahu“.
- Zavázat se k tomu, že dostanete obchodovatelnou cenu v rozsahu, nejlépe na high-endu.
- To platí pouze v případě, že máte auto a prodejce; většina jednotlivců obchod nevezme.
Část 2 ze 2: Vyjednávání ojetého auta
Krok 1. Na konci měsíce navštivte obchodní zastoupení
Možná budete chtít koupit ojeté auto od souseda nebo někoho, kdo inzeruje v novinách nebo na Craigslistu. V takovém případě byste si s koupí auta neměli příliš lámat hlavu. Pokud ale chcete nakupovat v obchodním zastoupení, zkuste se blížit ke konci měsíce.
Prodejce může mít měsíční kvótu, kterou musí splnit. Také obchodní zastoupení bude muset vyklidit některá auta ze šarže, aby uvolnilo místo pro nové zásilky. Pokud na konci měsíce navštívíte obchodní zastoupení, můžete získat lepší nabídku
Krok 2. Přiveďte přítele
Účinnou strategií je nechat někoho, aby s vámi hrál „špatného policistu“. Tato osoba by měla upozornit na negativa týkající se automobilu, aby si prodejce nebyl příliš jistý, že si ho chcete koupit.
- Zlý policista může říkat věci jako: „Ach, to není pohon všech čtyř kol. Chtěl jsi pohon všech čtyř kol, že? “Nezáleží na tom, jestli nechcete pohon všech kol. Účelem je zasít pochybnosti do mysli prodávajícího.
- Zlý policista by neměl být příliš agresivní a poukazovat na nedostatky. Chcete, aby si prodejce nebyl jistý, zda si chcete auto koupit, nebo ne, není přesvědčen, že auto není pro vás to pravé.
Krok 3. Jednejte lehce, pokud vyjednáváte se soukromým prodejcem
Pamatujte, že každá strana se snaží získat co nejlepší nabídku. Pokud kupujete auto od soukromé strany (a ne od prodejce), pak tato osoba ve skutečnosti nemusí vědět, kolik to auto stojí. Soukromý prodejce se proto může zlobit na vaši počáteční nabídku.
Pokud prodejce nezná hodnotu auta, podělte se s ním o své výtisky z Kelley’s nebo Edmunds. Pokud tak učiníte, dáte prodejci alespoň vědět, že svými nabídkami neurážíte
Krok 4. Vyjednávejte jednu věc najednou
Pokud nakupujete u prodejce, nezapomeňte nejprve vyjednat kupní cenu ojetého auta. Poté můžete prodiskutovat jakýkoli obchod s vaším aktuálním autem nebo podmínky financování. Prodejci se to pokusí dát dohromady. Tímto způsobem mohou hrát, jak získáte dobrý obchod na jeden prvek (řekněme financování), a zároveň maskovat skutečnost, že dostanete špatný obchod v jiné oblasti (například cena vašeho obchodu).
Krok 5. Neříkejte prodejci svou ideální měsíční platbu
Prodejce se vás může zeptat, kolik chcete zaplatit za auto. Pokud zadáte číslo, ujistěte se, že jde o celkovou částku. Pokud dáte částku měsíční platby, pak může prodejce použít financování k prodloužení vašeho platebního období, například ze 60 na 72 měsíců. Vaše měsíční platba může být ve vašem rozmezí, ale celková zaplacená částka může být mnohem vyšší, než byste chtěli.
V ideálním případě nezveřejníte svůj rozpočet. Místo toho jen potřeste rameny a řekněte: „Záleží na autě“nebo „Nevím“
Krok 6. Vytvořte nízkou počáteční nabídku
Měli byste začít s realistickou cenou. Ale zkuste to udělat o 15-25% méně, než je vaše ideální množství.
- Někteří odborníci si naopak myslí, že byste neměli vůbec vyjednávat. Místo toho se domnívají, že byste měli prodejci sdělit, jaké je vaše cílové číslo, a dodat, že o nákup máte zájem pouze tehdy, pokud toto číslo trefí.
- Další odborníci doporučují, aby měl prodejce první cenu. Tímto způsobem budete mít jistotu, že ve své úvodní nabídce nepůjdete příliš vysoko.
- Ať už použijete jakoukoli strategii, nezapomeňte zůstat pevní v tom, abyste nepřekročili maximální cenu.
Krok 7. Po poskytnutí počáteční nabídky zůstaňte zticha
Prodejce nemusí okamžitě reagovat na vaši původní nabídku. Je důležité nespěchat a vyplnit ticho zvýšením částky, kterou jste ochotni zaplatit.
Krok 8. Pohybujte se v malých krocích
Pokud prodejce nebude souhlasit s vaší původní nabídkou, nepřijměte okamžitě protinabídku. Místo toho se pohybujte v malých krocích. Neskákejte také rychle na svou ideální nebo maximální cenu.
- Pokud je vaše ideální cena například 16 000 USD, můžete začít s nabídkou 13 000 USD. Pokud prodejce nabídne 18 000 USD, okamžitě nepřeskočte na 16 000 USD. Místo toho se posuňte nahoru až 14 000 dolarů.
- Pokud je rozdíl mezi cenou každé strany 1 000 USD nebo méně, pohybujte se v přírůstcích po 100 USD.
Krok 9. Odejděte
Pokud se s prodejcem dostanete do slepé uličky, zdvořile řekněte, že vaše nabídka je konečná a dobrá po dobu 24 hodin. Prodejce vám může zavolat, pokud byla vaše cena přiměřená.
Pokud máte o auto skutečný zájem, vždy nechte prodejci číslo svého mobilního telefonu
Krok 10. Pokračujte v sobotu nebo v neděli večer
Pokud máte stále zájem o auto, můžete o víkendu zavolat prodejci zhruba hodinu před zavírací dobou. Zkuste promluvit se stejným prodejcem a zkontrolujte, zda je auto k dispozici za požadovanou cenu.
Pokud měl prodejce (nebo obchodní zastoupení jako celek) špatný víkend, může mít prodejce zájem prodat vám
Krok 11. Ukažte se s bankovním směnkou
Pokud prodejce stále neslevuje z ceny, jednou z posledních technik, kterou je třeba použít, je ukázat se u prodejce s bankovním dokladem vystaveným v částce, kterou chcete zaplatit. Bankovní směnka, nazývaná také „pokladní šek“, je čerpána z vlastních prostředků banky (které od vás banka získá). Pro někoho je to bezpečnější způsob výplaty.
Prodejci mohou být v pokušení prodat. Protože máte návrh, prodej by byl „jistou“věcí, i když je prodej za méně, než chce prodejce. Bez další nabídky na obzoru může prodejce prodej uzavřít na místě
Tipy
- Při nákupu od jednotlivce převeďte titul auta co nejdříve, abyste se vyhnuli záměně vlastnictví později.
- Pokud je to možné, vezměte si s sebou mechanika, zvláště pokud kupujete od jednotlivce. Zkontrolujte také servisní záznamy, pokud jsou k dispozici, a předchozí vlastnictví. Pokud jste od prodejce, zkontrolujte, zda je zajištěna záruka a zda je k dispozici prodloužená záruka.
- Před vyjednáváním proveďte testovací jízdu. Musíte se ujistit, že ojeté auto, které se pokoušíte koupit, skutečně funguje. Pokud vám prodejce nedovolí provést testovací jízdu, odejděte.
- V ideálním případě by váš „špatný policista“, který vás doprovází, měl být někdo, kdo se v autech vyzná (pokud nejste). Nechte ho zkontrolovat auto, aby se ujistil, že vypadá dobře. Zkontrolujte, zda na zemi neuniká kapalina.
- Nespěchejte, když nakupujete auto. Dejte si čas na nalezení nejlepší nabídky.
