Řidiči, kteří mají opravdu rádi vozidla, která si pronajímají, mohou na konci leasingu přijít chvíle, kdy uvažují o odkupu. Odkoupení leasingu zahrnuje zaplacení věřiteli, jakou hodnotu má vozidlo podle nájemní smlouvy, a převzetí vlastnictví vozidla. Abyste však mohli získat výhodnou úrokovou sazbu na půjčku na odkoupení auta na leasing a získat celkově dobrou nabídku, budete muset vyjednat s věřiteli.
Kroky
Část 1 ze 3: Rozhodování o koupi vašeho nájmu
Krok 1. Zvažte jednoduše ukončení pronájmu
Výkup je jen jednou z vašich možností na konci leasingu. Leasing můžete také jednoduše ukončit provedením poslední platby a vrácením auta. Pokud jste připraveni jít dál nebo se vám auto už nelíbí, je to naprosto rozumný způsob, jak ukončit pronájem. Můžete se však také rozhodnout pro koupi vozidla na konci leasingu. Udělejte to, pokud s ním chcete pokračovat v jízdě, nebo pokud vám během pronájmu vznikly nadměrné škody nebo opotřebení vozidla. Nákup vozidla vám pomůže vyhnout se placení poplatků za poškození nebo opotřebení.
Pronájem můžete také předčasně zrušit. Další podrobnosti najdete v článku jak přerušit pronájem auta
Krok 2. Porovnejte zbytkovou a tržní hodnotu vozidla
Leasingová společnost často vypočítá vaši stranu nákladů na základě „zůstatkové hodnoty“, což je v podstatě počáteční hodnota vozidla minus hodnoty odpisů. Celková výkupní cena je tato částka plus poplatek za nákup. Poté můžete určit, zda je odkoupení dobrý obchod, porovnáním nákladů na odkoupení a tržní hodnoty vozidla.
- Chcete -li vypočítat tržní hodnotu, začněte modrou účetní hodnotou svého vozu. Použijte weby jako Kelley, NAPA, Edmunds a další k nalezení skutečných tržních hodnot pro vaše vozidlo.
- Poté zvažte jakékoli poškození nebo nadměrné opotřebení. Pokud vozidlo během leasingu utrpělo velké opotřebení, může mít nižší hodnotu, než je jeho účetní hodnota.
Krok 3. Porovnejte náklady na nákup jiného srovnatelného ojetého auta
V mnoha případech bude zbytková hodnota vašeho vozidla vyšší než jeho tržní hodnota. To znamená, že při výkupu leasingu budete za auto přeplácet. V tuto chvíli můžete zvážit prosté ukončení leasingu (buď brzy, nebo včas) a nákup podobného auta. Vzhledem k tomu, že zbývající část vašeho aktuálního leasingu je vyšší než tržní hodnota, můžete dokonce najít ojetý vůz, který je hezčí než váš pronajatý vůz (například o rok novější nebo s více možnostmi) a přesto bude stát méně než zbývající hodnota.
Krok 4. Vyberte si mezi možnostmi odkupu na začátku a na konci leasingu
Pokud jste se rozhodli odkoupit leasing, stále máte na výběr ze dvou možností: předčasné odkoupení nebo výkup na konci leasingu. Výkup na konci leasingu je jednoduše nákup vozidla za zbytkovou hodnotu na konci leasingu. Počáteční výkup je však komplikovanější. Částku, kterou dlužíte věřiteli při předčasném odkupu, vypočítává věřitel jako kombinaci zbytkové hodnoty a částky, kterou dlužíte na leasingu.
- Při předčasném odkupu může věřitel přepočítat, co dlužíte a zaplatili, takže vaše leasingové platby až do odkupu budou použity na finanční poplatky. To pak zvyšuje zůstatek, který dlužíte na leasingu, což zvyšuje, kolik budete muset zaplatit za jeho vyplacení.
- Ve většině případů je levnější počkat na jeho vykoupení do konce pronájmu.
Část 2 ze 3: Hodnocení vaší situace
Krok 1. Získejte své kreditní skóre
Kontrola vašeho úvěrového skóre vám poskytne pochopení vaší bonity, protože bude posouzena věřitelem, když získáte půjčku na odkoupení leasingu. Půjčky na odkoupení leasingu jsou v podstatě půjčky na ojeté vozy a často si účtují vyšší úrokovou sazbu, než by tomu bylo u půjčky na nové auto. Tato úroková sazba se zvyšuje, protože kreditní skóre žadatele klesá, takže mějte na paměti, že zaplatíte více, pokud je vaše kreditní skóre nízké.
- K vaší kreditní zprávě lze bezplatně přistupovat jednou za rok na Annualcreditreport.com.
- Existují dvě hlavní kreditní skóre, Vantage Score a FICO. Obě skóre jsou vypočítána s různou váhou pro různé kategorie. Ujistěte se, že jste zkontrolovali své skóre FICO i Vantage, protože by bylo možné zvážit obojí.
Krok 2. Ujistěte se, že máte nárok na půjčku na odkoupení leasingu
Abyste mohli odkoupit leasing, musíte mít nárok na půjčku na odkoupení leasingu. Stejně jako u většiny typů půjček budete muset prokázat schopnost splácet půjčku. Konkrétně budete obvykle potřebovat kreditní skóre FICO přes 650. Kromě toho budete muset být aktuální o splátkách leasingu a mít zatím dobrou historii plateb o leasingu.
O půjčku na odkoupení leasingu můžete požádat na konci leasingu nebo dříve. Vyplacení předčasného pronájmu je obvykle dražší než čekání do konce
Krok 3. Pochopte, že věřitel pravděpodobně nebude vyjednávat o určitých podmínkách
I když můžete být schopni sjednat podmínky půjčky, jako je záloha nebo úroková sazba, je nepravděpodobné, že se vám podaří vyjednat „zbytkovou hodnotu“vašeho vozidla. Zbytková hodnota představuje pořizovací cenu vašeho vozidla na konci leasingu. Tato hodnota může být vyšší nebo nižší než skutečná tržní cena vozidla. Tato hodnota je však obvykle definována v nájemní smlouvě a nelze ji obvykle vyjednat.
Krok 4. Určete poplatek za nákup
Poplatek za kupní opci je poplatek účtovaný v případě, že pronajímatel koupí pronajaté vozidlo. Tento poplatek je obvykle 300 až 600 USD, ale může se lišit podle zůstatkové hodnoty vozidla a konkrétních podmínek pronájmu. Poplatek za nákupní opci najdete ve své nájemní smlouvě. Tato částka se přičte k zůstatkové hodnotě vozidla, aby se dosáhlo výkupní ceny.
Na rozdíl od zbytkové hodnoty můžete být schopni poplatek za nákup snížit nebo odstranit vyjednáním s věřitelem
Část 3 ze 3: Vyjednávání úrokové sazby půjčky na výkup
Krok 1. Nechejte věřitele, aby vás kontaktoval ohledně výkupu
Nevolejte své leasingové společnosti o koupi vaší půjčky. Zavolají vám, než vám skončí leasing, aby zjistili, zda plánujete odevzdat nebo koupit pronajaté auto. Výzva znamená, že jsou motivováni k prodeji vozu a že pravděpodobně budete schopni vyjednat kupní cenu a/nebo úrokovou sazbu výkupní půjčky.
Krok 2. Nakupte za lepší ceny
Zatímco čekáte na výzvu leasingové společnosti, měli byste si pořídit půjčky na výkup. To vám umožní získat nejlepší možnou cenu. I když s jednou z těchto půjček nepůjdete, získáte tím výchozí bod pro jednání s původní leasingovou společností. Vyhledejte lepší sazby kontaktováním místních bank a úvěrových svazů. Můžete také získat dobrou sazbu pomocí online finanční společnosti. Jen se ujistěte, že online společnost je legitimní, nejprve vyhledáním recenzí a stížností od minulých dlužníků.
- Když najdete nízké sazby, nechte si půjčku předem schválit, abyste mohli své půjčky ukázat věřiteli.
- Spolupracujte s věřitelem a požádejte o předběžné schválení. Budete požádáni o poskytnutí osobních a finančních údajů a věřitel zkontroluje vaši kreditní zprávu. Pokud jste schváleni, dostanete úvěrový limit a úrokovou sazbu.
- Při žádosti o půjčku nezapomeňte uvést, že hledáte půjčku na odkoupení leasingu.
Krok 3. Pokus vyjednat nižší zbytkovou cenu
Když váš věřitel zavolá, můžete zvýšit svou vyjednávací pozici tím, že řeknete, že si chcete koupit auto, ale obracíte ho, protože náklady na jeho koupi jsou příliš vysoké. Je to nepravděpodobné, ale věřitel může být schopen snížit zbytkovou cenu.
- Zkuste říci něco jako: „Uvažoval bych o koupi leasingu, pokud by byla zbytková cena nižší. Myslím, že auto má menší hodnotu, než jakou za něj účtujete.“
- Opět je nepravděpodobné, že věřitel sníží zbytkovou cenu. Mnoho věřitelů to odmítá z důvodu zásad. Ptáním však nic neztratíte.
Krok 4. Pokuste se snížit poplatek za možnost nákupu
Pokud se vám nepodaří snížit zbytkovou cenu, můžete stále snížit výkupní cenu pronajatého vozidla. V mnoha případech bude věřitel schopen snížit poplatek za možnost nákupu, což sníží náklady na nákup vozu.
Zkuste věřiteli říci: „Cena kupní opce je pro mě příliš vysoká, abych odůvodnil odkoupení leasingu.“
Krok 5. Použijte své předem schválené možnosti financování pro sjednání nižší úrokové sazby
Pokud vám byla předběžně schválena nižší úroková sazba, než nabízí vaše leasingová společnost, řekněte jim to. Chtějí vydělat na vaší firmě a pravděpodobně se budou snažit snížit úrokovou sazbu u výkupní půjčky. Pokud tomu tak není, stále máte předběžný souhlas s levnější půjčkou a můžete místo toho jít s tou. Vaše leasingová společnost vám nemůže zabránit ve změně věřitele, když získáte výkup leasingu.
