Pinterest je skvělý marketingový nástroj, jak přilákat lidi do vašeho elektronického obchodu. Dobrý vizuální obsah je prvním krokem k tomu, aby spotřebitelé uskutečnili nákup. Kromě kvalitních obrázků použijte analýzu zákazníků a propojte Pinterest se svým webem, abyste své podnikání posunuli na další úroveň.
Kroky
Metoda 1 ze 4: Vytváření vizuálního obsahu
Krok 1. Navrhněte cílené desky
Desky mohou zákazníkům poskytovat nápady, jak používat váš produkt v reálném životě, a začlenit jejich obsah do vašich pinů. Vytvářejte nástěnky o aktuálním dění, svátcích, tématech nebo jiném konkrétním obsahu. Vaše deska by měla mít poutavý kryt, který také odráží obsah desky.
- Například v létě můžete mít tabuli zaměřenou na dovolenou nebo vaření. Poté připněte své produkty, které se vztahují k tématu letního času.
- Můžete vytvořit tolik desek, kolik byste chtěli, ale nechcete také zahltit své uživatele. Možná budete chtít vytvořit jednu nebo dvě desky a zjistit, jak vaši zákazníci reagují jako první.
Krok 2. Použijte Rich Pins
Rich Pins vám umožní poskytnout svým zákazníkům více informací o vašem produktu. Nejužitečnější typ, pokud je Rich Pin produktový pin. Tyto kolíky informují vaše zákazníky o nákladech na váš produkt, pokud je produkt k dispozici a kde váš produkt koupit. Všechny tyto informace lidem výrazně usnadňují nákup vašich produktů. Rich Pins jsou časově náročnější než běžné Piny, ale jsou dobrým nástrojem ke zvýšení prodeje.
Piny produktů musí být propojeny se stránkou, kde si zákazníci mohou váš produkt skutečně zakoupit
Krok 3. Použijte atraktivní obrázky
Chcete -li vzbudit zájem o svou značku, využijte vizuálně nejlákavější obrázky produktů. Atraktivní, vysoce kvalitní obrázky jsou nejdůležitějšími nástroji pro přilákání lidí do vašeho obchodu. Vyšší obrázky mají za následek také více kliknutí a opakování. Nejlepší velikost obrázku je 735 x 1102 pixelů.
- Obrázky s 50% sytostí obdrží více opakování než obrázky se 100% saturací.
- Mnoho zákazníků si nemusí přečíst popis na vašich obrázcích. Vaše obrázky by samy o sobě měly být zajímavé a poutavé.
- Světlejší obrázky jsou více připnuté než tmavé a obrázky, které neobsahují tváře, získají více opakování.
Krok 4. Představte svůj produkt realisticky
Zákazníci používají Pinterest k výzkumu, získávání inspirace a objevování nových věcí. Zobrazte své produkty s dalšími doplňkovými produkty, aby uživatelé mohli získat jasný obrázek o tom, jak váš produkt používat. Vaše obrázky mohou také obsahovat infografiku nebo vizuální seznamy.
- Pokud například prodáváte dekorativní polštář, můžete polštář vystavit na posteli nebo na gauči.
- Pokud prodáváte doplňky, zákazníci si mohou užít, jak nosit doplňky k outfitu.
- Nápomocné jsou také piny, které obsahují pokyny nebo podrobné průvodce, a mohou vašim zákazníkům ukázat, jak vaše produkty používat.
Krok 5. Pin po celý den
E-commerce podnikání probíhá ve dne i v noci. Pokud připínáte jen několikrát denně, přijdete o práci. Zkuste připnout alespoň 10–15krát denně. Pokud je to možné, připíchněte 20-25krát denně. Existují nástroje pro plánování Pinterestu, které vám pomohou připnout si během dne. Můžete nahrát piny předem a nechat je uvolnit v různých časech.
- Tailwind je oblíbená aplikace pro plánování, která vyhovuje majitelům velkých i malých firem.
- Zkuste si naplánovat své připínání na rušnou dobu. Pokud víte, že zákazníci obvykle navštěvují vaši stránku od 20:00 do 22:00, připínáte v těchto časech častěji.
Krok 6. Použijte optimalizaci pro vyhledávače
Při vytváření popisů pinů používejte relevantní klíčová slova, aby se vaše obrázky ve výsledcích vyhledávání na Pinterestu zobrazily jako první. Nejrelevantnější klíčová slova by se měla objevit jako první v textu popisu. Vaše klíčová slova by měla zákazníkovi pomoci najít to, co hledá, a správně prezentovat váš produkt.
- Slova, která na Pinterestu generují velký provoz, jsou „kutilství“, „použití“, „vzhled“, „chtít“a „potřeba“.
- Pokud jste místní firma, zahrňte do popisu město. Například „ručně vyrobené svíčky Cincinnati“je lepší než „ručně vyráběné svíčky“.
Metoda 2 ze 4: Porozumění vašim zákazníkům
Krok 1. Věnujte pozornost trendům
Najděte produkty, které jsou připínány v jakémkoli odvětví, jehož jste součástí. To vám pomůže zjistit, co vaše cílová skupina nakupuje. Poté můžete připnout obrázky, které doplňují to, co zákazníci hledají, nebo upravit produkty, které nabízíte.
Pokud jsou aktuálním módním trendem například květinové a ženské vzory, zakomponujte to do svých obrázků. Pokud prodáváte boty, můžete si boty spárovat s květinovými šaty
Krok 2. Interakce se svými zákazníky
Komentování na Pinterestu není tak běžné, jako na Facebooku. Měli byste si však dávat pozor na dotazy nebo komentáře k vašim produktům. Pokud nemáte čas sledovat všechny své piny, zaměřte se na nejklikanější a nejpřespínanější piny.
- Můžete také požádat své zákazníky, aby sdíleli Piny na vaší stránce, nebo zveřejňovali položky, které by rádi viděli při prodeji.
- Znovu připněte obrázky, které souvisejí s vaší značkou, komentujte je a ukažte, že se vám takové obrázky líbí, nebo je považujete za užitečné, inspirativní nebo vtipné.
Krok 3. Použijte kupovatelné piny
Kupovatelné kolíky umožňují vašim zákazníkům nakupovat přímo na Pinterestu, místo aby chodili na váš web. Tato funkce je praktická a zvyšuje množství impulzivních nákupů, které zákazníci uskuteční. Piny ke koupi se zobrazí v uživatelských kanálech a zákazníci budou muset zadat své dodací a platební údaje pouze jednou.
- Aktivní piny můžete nechat koupit nebo nahrávat nové produkty jako kupovatelné kolíky.
- Piny ke koupi byly nejprve povoleny pouze u větších prodejců, ale Pinterest váš požadavek na tuto funkci schválí ručně. Manuální schvalovací proces nakonec nebude vyžadován a bude to možnost pro všechny prodejce.
- Kupovatelné piny fungují pouze pomocí aplikace Pinterest pro operační systémy iOS a Android. To s největší pravděpodobností přinese dobré výsledky, protože většina lidí přistupuje k Pinterestu prostřednictvím svých mobilních zařízení.
Krok 4. Pomocí Google Analytics sledujte prodeje svých produktů
Google Analytics je bezplatný program, který můžete použít k měření tržeb, sledování toho, jak se zákazníci na váš web dostanou, a k jakému typu obrázků a reklam, které lidi přitahují. Dvě užitečné funkce jsou zejména značky UTM a dokončení cíle. UTM tagy jsou umístěny na jednotlivé produkty, které vložíte na Pinterest, zatímco splnění cíle vám umožní vidět počet lidí, kteří přicházejí na váš web, a kolik lidí ve skutečnosti nakupuje.
- Pomocí nástroje pro tvorbu adres URL vytvořte značky UTM. Pokaždé, když zákazník klikne na označený produkt, informace se odešlou na váš účet Analytics, abyste viděli, které produkty jsou nejatraktivnější.
- Dokončení cíle vám pomůže zjistit, zda plníte své obchodní cíle. Cíle mohou zahrnovat uskutečnění určitého počtu nákupů nebo získání určitého počtu kliknutí nebo zobrazení.
Krok 5. Použijte Pinterest Analytics
Pokud máte podnikatelský účet, můžete svému podnikání pomoci pomocí Pinterest Analytics. Analytika Pinterest vám sděluje informace o vašem publiku a množství provozu na vaší stránce. Tyto informace pak můžete použít k úpravě pinů, produktů a vytváření marketingových strategií. Mezi informace, které se dozvíte, patří:
- Pohlaví, poloha a zájmy vašeho publika.
- Zařízení, která lidé používají při připínání vašich produktů.
- Další podnikání, které vaši zákazníci sledují.
- Objem provozu, který generuje vaše tlačítko Pin It.
- Pokud je například mnoho zákazníků, kteří sledují konkrétní firmu, můžete repinovat položky z této firmy nebo nabízet položky, které osloví obě cílová skupiny.
Metoda 3 ze 4: Zvýšení expozice vašich kolíků
Krok 1. Prodejte, proč to potřebujete, ne to, co to dělá
To může být pro mnoho lidí ošemetné, ale mnozí budou psát o vlastnostech produktu a o tom, co by někdo získal při nákupu, než o tom, proč by jej někdo mohl potřebovat a jaký problém řeší. Přemýšlejte o tom při psaní popisů
Krok 2. Buďte inspirativní
S Pinterestem se mnoho lidí rád podívá na inspirativní citáty a obrázky. Pokud to dokážete implementovat do svého profilu a vytvoříte kolem toho příběh z jiných repin, dodá vašemu publiku ten hřejivý a fuzzy pocit, pokud se s ním spojí
Krok 3. Připojte se ke skupinovým radám
Tímto způsobem se můžete spojit s ostatními uvnitř nebo si připnout na své místo
Metoda 4 ze 4: Integrace Pinterestu s vaším webem
Krok 1. Přidejte na svůj web tlačítko Připnout
Tlačítko Pin It umožňuje zákazníkům ukládat položky, které se jim líbí, na svou stránku Pinterest. Díky tomu může vaše produkty vidět více lidí a zapamatovat si položky, které se jim na vašem webu líbily. Můžete také nastavit analytiku webových stránek, která vám umožní zjistit, co lidé z vašeho webu připínají. To vám může pomoci spravovat váš inventář a udržovat oblíbené položky na skladě.
- Průměrný pin získá 11 opakování.
- Můžete také změnit vzhled tlačítka Připnout, aby odpovídalo designu vašeho webu.
Krok 2. Použijte kartu Pinterest
Na váš web nebo stránku na Facebooku lze přidat kartu Pinterest. Tato karta vám umožňuje zobrazit všechny vaše nástěnky Pinterest na vašem webu. Vytváří most mezi Pinterestem a vašimi dalšími platformami. Piny, které vytvoříte, jsou sdíleny s vašimi ostatními diváky a zve zákazníky, aby se s vámi spojili na více platformách.
- Deska Pinterest se zobrazí přesně tak, jak se zobrazuje na vašem účtu Pinterest.
- Diváci mohou také sdílet vaši nástěnku Pinterest s ostatními uživateli Facebooku.
Krok 3. Ověřte svůj web pomocí Pinterestu
Existuje mnoho spammerů, kteří mohou kopírovat vaši firmu, vaše piny, vaše produkty a vaše webové stránky. Zákazníci si neuvědomí, že jde o podvod, a utratí své peníze za podvodný web. Přejděte do nastavení Pinterestu a klikněte na „potvrdit web“.
- Ověřený web bude mít v pravém rohu zaškrtnutí.
- Ověřený web také ukazuje vašim zákazníkům, že jste důvěryhodný a legitimní obchod.
Tipy
- Když obrázek produktu obsahuje informace o ceně, získá o 36% více „lajků“než ti, kteří ho nemají.
- Pokud máte logo značky, přidejte jej do svých produktových pinů.
