Místo toho, abyste obchodovali se svým ojetým autem a získali nižší než tržní hodnotu, zkuste jej prodat sami, abyste dosáhli maximálního zisku. Propagujte své auto zveřejněním na internetu, rozdáváním letáků nebo umístěním základního nápisu „na prodej“do okna. Napište poutavou reklamu, která upřímně popisuje vaše auto a zároveň hraje jeho pozitivní vlastnosti. Přidejte co nejvíce lichotivých fotografií. Pak se posaďte, relaxujte a počkejte, až začnou přicházet hovory!
Kroky
Metoda 1 ze 3: Reklama online
Krok 1. Inzerujte minimálně na třech místech
Chcete -li přilákat co nejvíce potenciálních kupujících, vyberte tři místa pro umístění reklamy. Můžete jít online nebo udělat kombinaci webových stránek a osobních metod, jako jsou letáky. Ujistěte se, že na všechna tato místa zveřejňujete stejné informace, abyste předešli nejasnostem.
Pokud se rozhodnete změnit své prodejní podmínky, například snížit požadovanou cenu, nezapomeňte aktualizovat všechny své příspěvky a letáky
Krok 2. Inzerujte na prodejním webu
Existuje řada webových stránek, které vám umožní zveřejnit inzerát na ojetá auta, někdy dokonce s fotografiemi nebo videem. Pro začátek se podívejte do Craiglistu, eBay a AutoTraderu. Pečlivě si přečtěte podmínky, abyste zjistili, zda vám bude účtován poplatek za zveřejnění, jak dlouho bude váš příspěvek na webu fungovat a další podrobnosti.
- Uvědomte si, že některé weby vyčistí všechny reklamy každý týden nebo dvakrát týdně. To jen znamená, že budete muset znovu tak často online a znovu zveřejnit svůj zápis.
- Některé z webových stránek používají poměrně jednoduchý formát inzerátu, kde uvedete všechny informace a poté čekáte na odpověď. Jiné stránky, jako například eBay Motors, mají formát aukce. To znamená, že vaše vozidlo může být prodáno za rezervní cenu (stanovené minimum) nebo za pevnou částku.
Krok 3. Využijte stránky sociálních sítí
Udělejte pár dobrých fotek svého vozidla a vytvořte příspěvky na Facebooku a Twitteru, aby vaši přátelé a rodina věděli, že prodáváte. Požádejte je, aby sdíleli vaše příspěvky a šířili informace kolem. Po zveřejnění příspěvků nezapomeňte sledovat okna pro e -maily a zprávy pro případ, že by vás někdo mimo váš seznam přátel kontaktoval.
Můžete také osobně komunikovat se svými přáteli, rodinou a spolupracovníky. Zeptejte se jich, zda vědí, zda někdo zvažuje koupi vozidla, a poskytněte mu podrobnosti v případě, že někoho najdou
Krok 4. Zveřejněte na webu peer-to-peer
Tyto stránky často slouží lidem se zájmem o určitý typ auta, někdy o speciální značku nebo model. Beepi, Tred a Zipflip jsou příklady přímých trhů kupujícího a prodávajícího. Uvědomte si, že tyto weby mohou vyžadovat, aby prodejce přeskočil více obručí podle zásad vrácení a záruky.
- Pokud se staráte o zákazníky s většími odbornými znalostmi o automobilech, uveďte ve své reklamě další podrobnosti. Můžete napsat o jakýchkoli úpravách, které jste provedli, nebo o původním datování dílů.
- Podobnou možností je zveřejnit příspěvek na automatické nástěnce. Namísto formální reklamy budete pravděpodobně muset do neformálního příspěvku vložit co nejvíce informací. Některé desky budou obsahovat utajovanou sekci právě pro tento účel.
Metoda 2 ze 3: Reklama v tisku nebo osobně
Krok 1. Vytáhněte reklamu do novin
Většina místních novin a zpravodajů obsahuje část věnovanou utajovaným výpisům. V závislosti na oběhu papíru a velikosti vaší reklamy to může být levný způsob, jak najít možné kupce. Nevýhodou je, že prodej vašeho auta může trvat déle, protože není tak viditelný jako jiné možnosti.
Můžete například napsat: „Spolehlivé auto na prodej: 2010 Chevrolet Tahoe, červená, 25 000 km, jeden vlastník, záznamy o údržbě a historie vozidel k dispozici na vyžádání, požadovaná cena 7 000 000 OBO, volejte na číslo XXX-XXX-XXXX pro více informací."
Krok 2. Zveřejněte papírové značky v celé vaší komunitě
Vytvořte jednoduchý leták, který bude obsahovat jasný obrázek vašeho auta, cenu, veškeré podrobnosti o značce a modelu a vaše kontaktní informace. Tyto letáky připevněte na nástěnky ve vaší kanceláři, kostele, obchodě s potravinami, knihovně a dokonce i tělocvičně. Do spodní části listu vložte odtrhávací záložky, aby vás kupující mohli snadno zadržet.
- Zkuste si letáky vytisknout na barevný papír, abyste získali ještě větší pozornost. Jen se ujistěte, že to nezkreslí vzhled fotografie vašeho auta.
- Procházejte se každých pár dní a ujistěte se, že jsou vaše letáky stále na svém místě. Pokud je místo odstranilo, je v pořádku se zeptat, zda existuje schválená oblast pro zveřejňování.
Krok 3. Požádejte o pomoc svého mechanika
Pokud máte pravidelného mechanika, ke kterému chodíte, řekněte mu, že prodáváte své auto a chtěli byste jakoukoli radu, kterou mohou nabídnout. Mohli by vás dokonce nechat zaparkovat na jejich pozemku. Nebo mohou jen informovat ostatní zákazníky nebo vám nechat vylepit leták do jejich čekárny.
Váš mechanik vám možná řekne, které funkce je třeba zdůraznit, například obzvláště dobré pneumatiky nebo spolehlivý poplašný systém
Krok 4. Napište „na prodej“na své auto barvou oken
Pokud již máte jiné vozidlo, zaparkujte auto u hlavní silnice s nápisem „na prodej“velkými písmeny na čelním skle. Poté na ostatní okna napište další podrobnosti o autě, například požadovanou cenu, počet najetých kilometrů a rok. Pokud ještě nemáte jiné auto, jednoduše napište stejné informace na jedno nebo dvě boční okna a pokračujte v jízdě.
Jakmile značku dokončíte, udělejte dobrý počet kroků zpět a podívejte se na ni. Zajistěte, aby to ostatní mohli číst z dálky
Metoda 3 ze 3: Vytvoření nejlepší reklamy
Krok 1. Stanovte cenu správně
Chcete -li získat okamžité hodnocení, zadejte informace o svém autě na webovou stránku, jako je Kelley Blue Book nebo Edmunds. Nebo prohledejte místní inzeráty a zjistěte, zda existují další lidé, kteří prodávají auta podobná vám. Najděte si cenový bod, který vám vyhovuje, mějte na paměti, že kupující se s vámi může pokusit vyjednat a pravděpodobně nakonec získáte méně, než je požadovaná cena.
- Soukromí prodejci večírků obvykle dosahují nejlepších výsledků s cenou, která je zaokrouhlena, například 11 000 $.
- Poté, co obdržíte online odhady, stanovte cenu svého auta mezi 97–102 procenty těchto údajů.
- Poskytněte potenciálním kupujícím více informací o vaší otevřenosti vůči vyjednávání tím, že ve své reklamě uvedete „firma“nebo „nejlepší nabídka“.
Krok 2. Napište konkrétní reklamu
Uveďte co nejvíce podrobností týkajících se stavu, modelu, najetých kilometrů a doplňků vašeho vozu. Čím více podrobností uvedete, tím méně náhodných otázek na kupující budete muset zodpovědět. Udělejte vše, co je v vašich silách, abyste se vyhnuli kýčovitým frázím, jako je „jako nový“, protože jsou jen vypravěčskou mrtvou váhou. Přečtěte si několikrát text své reklamy a zkontrolujte, zda zní přístupně a zajímavě.
- Pokud má například vaše auto čistou historii nehod, upozorněte na to a uveďte, že zpráva o historii vozidla je k dispozici na vyžádání.
- Chcete-li přilákat šetrné kupující, uveďte, zda má vaše auto výjimečný počet najetých kilometrů nebo jiné funkce, které šetří náklady. Rovněž zahrňte krátkou zmínku o zárukách, které se na vůz stále vztahují.
Krok 3. Buďte upřímní ohledně jakýchkoli nedostatků nebo poškození
Chcete -li s potenciálním kupujícím navázat důvěru, stručně zmíňte všechny mechanické problémy, které by bylo třeba vyřešit. Můžete dokonce uvést identifikační číslo vozidla (VIN), aby si mohly zúčastněné strany udělat vlastní průzkum.
Neberte to příliš daleko a uveďte vše, co je s vaším vozem v nepořádku. Stačí vybrat jednu nebo dvě potenciální obavy, na které je třeba ve vaší reklamě upozornit
Krok 4. Poskytněte minimálně deset fotografií
Pro kupujícího je snazší představit si auto, když ho skutečně vidí. Pokud zveřejňujete příspěvky online, přidávejte fotografie, dokud nedosáhnete limitu. Pokud vytváříte leták, vyberte jeden nebo dva záběry, které předvedou nejlepší vlastnosti vašeho auta. Pokud je to možné, zahrňte fotografie interiéru i exteriéru.
Buďte trochu kreativní a přidejte záběry z různých úhlů. Pokud to webová stránka podporuje, můžete dokonce zahrnout videoreklamu
Tipy
- Mějte k dispozici všechny záznamy o údržbě, které si potenciální kupující mohou prohlédnout.
- Před prodejem zvažte provedení jakýchkoli levných oprav, abyste mohli požádat o vyšší cenu.
