Jak prodat ojeté auto (s obrázky)

2024 Autor: Gilbert Ryder | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 17:28

Pokud jde o prodej vašeho auta, přirozeně chcete získat co nejvíce peněz. Své auto můžete vyměnit u prodejce nebo provést rychlý prodej v autobazaru, ale tyto možnosti vám obvykle ponechají podstatně méně, než kolik vaše auto ve skutečnosti stojí. Prodej auta sám vám však umožní získat jeho plnou hodnotu. Tato metoda vyžaduje nejen to, abyste určili skutečnou hodnotu svého auta, ale také aby jste ho inzerovali a propagovali potenciálním kupujícím. Pomocí následujících kroků snadno projdete procesem prodeje.

Kroky

Část 1 ze 3: Stanovení hodnoty vašeho auta

Krok 1. Určete přesný model vašeho auta a jeho počet najetých kilometrů

Značku a model vašeho vozu lze snadno určit pouhým pohledem na exteriér. Abyste však mohli správně hodnotit své auto, budete potřebovat také název jeho ozdobného balíčku a veškeré volitelné funkce, které jsou ve voze k dispozici. Chcete -li získat tyto informace, budete si chtít prostudovat dokumenty, které vám poskytl prodejce, například originální nálepku na okno. Nezapomeňte také zaznamenat aktuální počet najetých kilometrů.

Například byste své Audi A4 z roku 2008 neinzerovali tak jednoduše, ale jako Audi A4 Quattro Premium Plus 2,0 l Turbo s navigačním systémem, paketem S Sport a litými koly. Být konkrétní vám nejen pomůže prodat auto, ale také vám pomůže vhodně ho nacenit.
Pokud budete pokračovat v jízdě, dokud je na trhu, nezapomeňte aktualizovat počet najetých kilometrů.

ODBORNÁ TIP

Bryan Hamby

Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.

Bryan Hamby

Professional Auto Broker

It's important to know all the basic information about your car before you sell it

Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty

Krok 2. Posuďte stav svého auta

Podívejte se na své vozidlo poctivě. Je opravdu jako nový? Je pravděpodobné, že pokud jste auto vlastnili po nějakou významnou dobu, vykazuje určité opotřebení. Buďte k sobě upřímní a zhodnoťte skutečný stav svého auta. Zařaďte jej do jedné z obecných kategorií: jako nový, velmi dobrý, dobrý, chudý nebo velmi chudý. Toto podmíněné hodnocení je také relativní vůči podobným vozům stejného věku, takže se podívejte online na srovnatelná auta a jejich seznam, abyste získali lepší představu o skutečném stavu vašeho auta.

Také si můžete nechat zkontrolovat vozidlo v místním servisním středisku. Mohou vám sdělit jakékoli problémy s autem a poskytnout vám zkušený názor na jeho stav

Krok 3. Zkoumejte jeho hodnotu

Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides a Edmunds jsou hlavní online organizace, které poskytují přesné posouzení hodnoty vašeho vozu na základě vaší polohy, stavu vozidla, modelu vozidla a modelového roku. Přejděte na tyto webové stránky a zadejte své údaje, abyste získali zprávu o odhadované hodnotě vašeho vozu. Chcete -li získat přesný odhad, zadejte co nejvíce informací. Toto číslo pak použijte jako výchozí bod pro stanovení ceny automobilu.

Krok 4. Vyhledejte srovnatelná vozidla prodávaná ve vaší oblasti

Přejděte online na weby jako Cars.com, Autotrader a Craigslist a vyhledejte vozidla podobná tomu vašemu, která se prodávají ve vaší oblasti. Získáte tak představu o jakýchkoli regionálních cenových rozdílech, se kterými se vaše auto může setkat. Porovnejte nalezená čísla s vaší odhadovanou hodnotou KBB nebo NADA. Ujistěte se, že se díváte na auta s podobnými možnostmi a počtem ujetých kilometrů, nejen na rok a model.

Krok 5. Sestavte si historii údržby a nehod

Zkontrolujte, zda na vozidle, které jste si nechali, nejsou žádné doklady o údržbě. Shromážděte je na stejném místě a pořiďte si záznam o údržbě vozu, který můžete ukázat potenciálním kupujícím. Pokud uvidí, že jste auto udržovali řádně a pravidelně a často děláte věci, jako je výměna oleje, budou vědět, že je auto v dobrém stavu.

Pokud jste v průběhu let navštívili stejné auto servisní středisko, podívejte se, jestli si mohou vytisknout záznam o vašich návštěvách.
Alternativně můžete k získání zprávy o historii svého vozu použít službu jako CarFax nebo AutoCheck. To vyžaduje vaše VIN číslo a také poplatek asi 30 $ nebo 40 $.

Krok 6. Cenově konkurenceschopné auto

Skutečná cena, kterou za auto nastavíte, závisí na řadě proměnných. Začněte s odhadovanou hodnotou KBB nebo NADA a upravte ji nahoru nebo dolů pro srovnatelná auta, která jste našli online. Pokud chcete sjednat cenu zpět se svými kupujícími, přidejte k této ceně polštář. Alternativně můžete cenu nižší, než si myslíte, že to opravdu stojí za to, pokud chcete provést rychlý prodej.

Pokud je vůz na svůj věk ve výjimečné formě, je o něj velmi dobrá péče nebo v nedávné době byly vyměněny jeho hlavní součásti, můžete si pořídit vyšší cenu.
Pokud má vaše vozidlo vážné poškození způsobené nehodou nebo potřebuje opravu, pořiďte si nižší cenu.

Část 2 ze 3: Příprava auta na prodej

Krok 1. Nechte auto profesionálně popsat

Aby auto vypadalo jako auto, které byste si chtěli koupit. Pokud není vaše auto velmi levné, může být rozumné utratit až 100 $, aby bylo vaše auto profesionálně detailní. Tyto peníze pravděpodobně dostanete zpět, když je váš kupující ochoten zaplatit více za vaše nyní čistěji vypadající auto. Pokud se rozhodnete vyčistit sami, ujistěte se, že jste vyčistili každou část auta, včetně:

Mytí a voskování exteriéru.
Mytí kol a pneumatik a ošetřování speciálním leskem na pneumatiky a kola.
Praní veškerých látkových sedadel nebo rohoží.
Vysává každou část interiéru.
Čištění popelníků.
Mytí všech oken.
Nanášení čističe kůže na kožená sedadla a volant.

Krok 2. Opravte malá poškození

Nikdo nechce kupovat auto, které potřebuje okamžitou opravu. Chcete -li prodat auto rychleji a získat možnost účtovat vyšší cenu, zvažte vyřešení drobných problémů s autem. Rozhlédněte se po drobných nátěrech, škrábancích, promáčknutích a prasklinách nebo prasklinách na předním skle. Opravte všechny čipy na čelním skle, pokud jsou poškozené, nebo je vyměňte, pokud to nepomůže. Najměte si specialistu, aby odstranil promáčkliny a škrábance v těle. Opravou těchto problémů hned předejdete problému, kdy se kupující pokusí snížit vaši cenu kvůli nákladům na opravy. Jde o to, že nyní utrácíte peníze, abyste získali více zpět od svého auta, když se prodává.

Krok 3. Nechejte auto opravit

Před prodejem vždy nechte olej svého auta čerstvě vyměnit a zkontrolovat hladinu kapaliny. Jedná se o relativně levný způsob, jak připravit vozidlo k prodeji.

Krok 4. Vyměňte levnější díly

Některé malé výměny mohou mít velký vliv na to, jak vaše auto vypadá a jak je vnímáno potenciálními kupujícími. Pokud máte na autě například prasklé světelné čočky, měli byste je vyměnit. To dramaticky zlepšuje vzhled vašeho vozidla. Kromě toho, pokud jsou vaše pneumatiky nebo brzdy znatelně ve špatném stavu, přemýšlejte o jejich výměně. Mohou být drahé, ale rozdíl v prodejní ceně automobilu by mohl dosáhnout tisíců dolarů.

Světelné čočky můžete také získat leštěné do stavu jako nové za zhruba 50 dolarů. To je levnější než jejich výměna

Krok 5. Odeberte úpravy

Je to spíše na vašem uvážení, ale zvažte odstranění jakýchkoli úprav, které jste provedli za účelem přizpůsobení svého vozidla. Možná jste například přidali spoiler a vyměnili světlomety za LED světla. Tyto změny mohou v závislosti na kupujícím poškodit nebo zlepšit vaše šance na získání dobré ceny pro vaše vozidlo. Pokud si nejste jisti, zda to vašemu prodeji pomůže, nebo ne, je nejlepší je odstranit je a vrátit vozidlo do skladového stavu.

Krok 6. Shromážděte papírování

Chcete -li prodat své vozidlo soukromě, budete potřebovat veškerou potřebnou dokumentaci ke splnění požadavků DMV. Příslušné dokumenty zahrnují vše, co se týká vlastnictví nebo stavu vozidla. Podle pokynů DMV budete možná muset také vytvořit určité dokumenty. Pokud si nejste jisti, jaké dokumenty potřebujete nebo kde je získat, obraťte se na místní kancelář DMV. Obecně budete potřebovat:

Název vozidla.
Záznamy o údržbě.
Účtenka.
Zrušení odpovědnosti.
Záruční dokumenty (pokud je vaše vozidlo stále v záruce).
As-is dokumentace.

Část 3 ze 3: Hledání kupujícího

Krok 1. Vyfoťte své auto dobře

Poté, co bude vaše auto vyčištěno a provedete jakékoli výměny nebo opravy, vyberte si slunečný den a pořiďte pár fotek svého auta. Pokud máte skutečný fotoaparát, použijte jej, ale je pravděpodobné, že váš smartphone bude fungovat dobře. Budete chtít rovné a jasné obrázky z několika stran exteriéru i interiéru vašeho auta. Některé záběry, na které se musíte zaměřit, zahrnují:

Vnější přední, zadní a boční strany.
Vnitřní přední a zadní sedadla, kufr, palubní desky a podlahové rohože.
Kola a pneumatiky.
Pod kapotou.

Krok 2. Vytvořte reklamu pro své auto

To lze provést v aplikaci Microsoft Word, Publisher nebo v jiném podobném programu. Nahoře přidejte pár nejlepších obrázků auta. Seznam, jak vás kontaktovat, a základní informace, jako je požadovaná cena, model, modelový rok, počet najetých kilometrů a všechny funkce nebo atraktivní atributy. Můžete také chtít zahrnout číslo VIN vozidla, stav, historii údržby, počet vlastníků nebo historii nehod.

Do spodní části reklamy vložte záložky s telefonním číslem, aby je lidé mohli odtrhnout a kontaktovat vás.
Uveďte, proč auto prodáváte.
Uveďte, zda je cena konečná, obchodovatelná nebo otevřená nabídkám.

Krok 3. Inzerujte své auto na příslušných webových stránkách

Zveřejněte svůj inzerát online. Nezapomeňte přidat také všechny své obrázky. Tuto reklamu můžete zveřejnit na mnoha různých webech, od webů specifických pro automobily, jako jsou eBay Motors a Cars.com, až po obecnější stránky, jako jsou Craigslist a Facebook. Nezapomeňte uvést kontaktní údaje, například telefonní číslo nebo e -mailovou adresu.

Weby specifické pro automobily, jako jsou Autotrader, eBay Motors a Cars.com, vám pomohou oslovit mnohem větší publikum než Facebook nebo Craigslist. To by měla být vaše první volba pro prodej vzácnějších nebo hodnotnějších aut.
Alternativně vám Craigslist a Facebook umožní udržet vaše publikum převážně ve vaší oblasti, což umožní snadnější setkání s potenciálními kupujícími. Obvykle jsou to také lepší stránky pro zasílání nižších hodnot nebo silně ojetých vozů.
Můžete vyhledat místní skupiny „výprodejů“na Facebooku a zveřejnit tam svou reklamu.
Zveřejněte reklamu na svém vlastním webu, pokud jej máte.

Krok 4. Použijte svou osobní sociální síť

Řekněte svým přátelům, spolupracovníkům a příbuzným, že prodáváte své auto. Možná by si ho chtěli koupit nebo poznat někoho, kdo hledá auto. Můžete také vytvořit příspěvek na Facebooku pro své auto a poté požádat přátele o sdílení odkazu na jejich sítě.

Krok 5. Umístěte na svůj vůz nápis „na prodej“

Poté můžete pokračovat v řízení auta nebo jej nechat na svém pozemku v zorném poli silnice, aby jej mohli vidět kolemjdoucí. Na ceduli nezapomeňte uvést kontaktní informace, například telefonní číslo.

Krok 6. Seznamte se s potenciálními kupci

Rozložte výhody svého vozidla a snižte případné problémy. Zkuste vyprávět příběh, který ospravedlňuje cenu vašeho auta. Vyjednejte cenu, na které se můžete oba dohodnout. Může být dobré určit nejmenší hodnotu, kterou pro auto přijmete, a držet se této ceny.

Začněte s vyšší cenou, než jakou byste reálně byli ochotni za auto vzít (možná o 20 až 30 procent více), a v případě potřeby odtamtud vyjednávejte.
Přečtěte si, jak vyjednávat, pokud neznáte taktiky vyjednávání.

Krok 7. Buďte v bezpečí, když potenciálním kupujícím umožníte řídit auto

Kupující většinou budou chtít auto před koupí řídit sami. Riziko, že se něco pokazí, můžete snížit dodržováním několika jednoduchých pokynů. Nejprve vždy kupujícího požádejte, aby přinesl fotokopii svého řidičského průkazu. Pokud tak neučiní, požádejte o jeho zobrazení a zapište si číslo řidičského průkazu, adresu a telefonní číslo. Dále si ujasněte, jak dlouho jim dovolíte testovat řízení auta. Nezapomeňte také vždy doprovázet kupujícího na testovací jízdě.

Než povolíte testovací jízdy, možná budete chtít zkontrolovat své pojistné krytí. Většina zásad se vztahuje na nehody, když vaše vozidlo řídí jiný řidič, ale některé ne

Krok 8. Udělejte bezpečnost prioritou při zajišťování transakce

Při setkávání a výměně peněz a dokumentů s kupujícím dodržujte bezpečnostní pokyny. Abyste se vyhnuli podvodům, požádejte potenciální kupce o celé jméno předem. Měli byste také objasnit typy plateb, které budete přijímat. Obvykle je dobré vyhnout se peněžním příkazům a osobním šekům a nikdy byste neměli přijímat nabídky měsíčních splátek (neexistuje žádná záruka, že vám kupující bude nadále platit).

Při domlouvání schůzky se pokud možno setkávejte na veřejném místě v dohledu bezpečnostních kamer.
Pokud se rozhodnete přijmout osobní šek, setkejte se s kupujícím mimo jeho banku a nepředejte klíče, dokud nevstoupíte dovnitř a nepotvrdíte, že má prostředky na zaplacení auta.
Nejbezpečnější a nejsnadnější je jednoduše přijmout hotovost za vozidlo.

Krok 9. Dokončete prodej

Chcete -li auto skutečně prodat, budete muset s kupujícím a DMV vyplnit příslušnou dokumentaci. Začněte vyplněním prodejní smlouvy s informacemi o kupujícím a datem. Poté, co obdržíte platbu, se přihlaste k titulu automobilu. Odešlete jakékoli další dokumenty, které váš stát vyžaduje, například uvolnění odpovědnosti. Poskytněte kupujícímu záznamy o údržbě (s černými osobními údaji) a záruční dokumenty, pokud je máte. Nakonec vyjměte vozidlo z pojištění. ODBORNÁ TIP