Prodej auta na vlastní pěst může být nervy drásající zážitek. Existuje celá řada dokumentů, které budete potřebovat k legálnímu převodu vlastnictví, ale kromě toho možná budete muset provést opravy, nechat si provést prohlídku a dokončit seznam prádelen s dalšími pracemi, abyste zajistili nejlepší cenu pro své vozidlo. To vše může být zdrcující, ale vyzbrojeni trochou znalostí, vaše auto může být připraveno k prodeji během chvilky.
Kroky
Část 1 ze 3: Příprava na prodej vašeho auta
Krok 1. Prozkoumejte trh
To vás připraví na množství úsilí, které budete muset investovat do prodeje svého auta, a na to, zda byste se měli nechat vyjednávat o nižší ceně. Některé obecné úvahy, které je třeba vzít v úvahu, jsou následující:
- Po sedanech, což jsou skvělé rodinné vozy s typicky dobrou spotřebou paliva, je obecně celoroční velká poptávka.
- Kabriolety a vysoce výkonné vozy dosahují nejlepších prodejů v letních měsících. Může být pro vás obtížné prodat jeden z nich na podzim nebo v zimě.
- Nákladní automobily a dodávky se prodávají velmi konkurenceschopně, protože se jedná o užitečné pracovní vozy. Jejich hodnotu byste neměli podceňovat.
- Sběratelským autům může trvat dlouho, než najdete toho správného kupce za přijatelnou cenu.
Krok 2. Shromážděte potřebné papíry a informace
Měli byste začít hromadit papírování, které budete potřebovat k dokončení prodeje svého auta, než auto vůbec uvedete na trh. Vaše auto se může prodávat za měsíce nebo dny, ale bez řádné dokumentace nebudete moci legálně převést vlastnictví svého auta. Každý stát má jiné požadavky na dokumentaci automatického prodeje, ale obecně budete potřebovat:
- Titul: budete muset podepsat název a prokázat, že souhlasíte s převodem vlastnictví, a předat tento dokument novému majiteli po prodeji.
- Záznamy o údržbě: tyto ukáží, že jste byli pečliví při údržbě svého auta, a zvýší jeho hodnotu. Pokud jste nesprávně vložili své záznamy o údržbě, obchod, kde byl servis vašeho auta proveden, je pravděpodobně bude mít v evidenci.
- Účtenka: tento dokument specifikuje obchodní podmínky prodeje a v případě sporu vás může osvobodit od některých zákonných povinností souvisejících s odpovědností.
- Zrušení odpovědnosti: bez tohoto formuláře byste mohli nést odpovědnost za škody nebo nehody, ke kterým dojde před registrací vozidla u nového majitele.
- Záruční dokumenty: tyto dokumenty by měly být předány novému majiteli při prodeji vozu (pokud je na něj stále poskytována záruka), protože tyto převádějí na nového majitele s prodejem vozidla.
- Dokumentace tak, jak je: zejména pokud neexistují žádné záruky, budete chtít, aby bylo jasně uvedeno, že jakákoli odpovědnost za opravu nebo poškození při prodeji vozidla náleží novému majiteli. To lze zahrnout do prodejního dokladu.
Krok 3. Zvažte kontrolu před prodejem
To je zvláště důležité, pokud máte omezené znalosti o automobilech. Majitelé mají tendenci nadhodnocovat hodnotu svého vozidla, a to může způsobit potíže nebo ve vás zanechat pocit, že vás někdo okrádá, když se snažíte prodat své auto.
- Kontrola před prodejem znamená, že pokud potenciální kupující zjistí, že je s vozidlem něco v nepořádku, nebudete mít žádné nepříjemné překvapení.
- Budete moci popřít možná falešná tvrzení kupujících, kteří chtějí neeticky snížit cenu prodeje.
- Potenciální kupující budou vědět, že to se spravedlivým prodejem auta myslíte vážně, posílíte důvěru a uklidníte je.
Krok 4. Odhadněte hodnotu svého vozidla
Na internetu je k dispozici mnoho zdrojů pro určení hodnoty vašeho auta, ale mějte na paměti podmínky, na které jste byli upozorněni při kontrole před prodejem. Několik malých oprav před uvedením vozu na trh může výrazně zvýšit požadovanou cenu. Některé webové stránky, které vám mohou pomoci určit hodnotu vašeho auta, jsou:
-
Kalkulačka hodnoty auta Kelly Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Národní kalkulačka hodnot průvodce automobilem:
www.nadaguides.com/
-
Kalkulačka hodnoty autotraderu:
www.autotrader.com/car-values/
Krok 5. Najděte správné místo pro prodej svého auta
Existuje mnoho webových stránek, placených i bezplatných, které nabízejí seznamy vozidel potenciálním kupujícím. Uvědomte si, že obecné záznamy budou mít široké publikum a možná budete muset prověřit několik kupujících, dokud nenajdete toho pravého pro prodej. Pokud žijete na dobře udržované silnici, můžete zvážit umístění auta před dům s nápisem „Na prodej“.
- Nezapomeňte využívat sociální média ve svůj prospěch. Nikdy nevíte, kdy příbuzný, přítel nebo přítel přítele bude potřebovat novou přepravu.
- Můžete se také podívat na webové stránky s prodejem automobilů typu peer-to-peer. Každý z nich bude mít konkrétní podmínky, které budete muset prozkoumat, než se rozhodnete, zda je to správné místo, ale stránky jako Beepi, Carvana a Zipflip vás mohou spojit s dalším majitelem vašeho auta.
Část 2 ze 3: Zvýšení hodnoty vašeho vozidla
Krok 1. Připravte své auto na prodej
Přinejmenším byste měli vyčistit všechny povrchy svého vozidla, vysát ho, umýt exteriér a odstranit veškeré odpadky nebo spaliny, které se mohly nahromadit v průběhu vašeho vlastnictví. Pokud to zní neatraktivně, můžete si kdykoli nechat auto podrobně popsat profesionálem.
Krok 2. Zlepšete stav svých světel
Tato svítidla jsou často cenově dostupná a budou patřit k věcem, které kupující hledají. Většina obchodů s autodoplňky bude mít potřebné díly na skladě a většina oprav bude vyžadovat o něco více než křížový šroubovák.
Krok 3. Kontrolujte opravu čelního skla
Ačkoli si můžete myslet, že malá prasklina nebo čip jsou bezvýznamné, je pro nové kupce, kteří auto poprvé kontrolují, těžké si je nechat ujít. A když si tento nový kupující všimne této vady, pravděpodobně se vás pokusí vyjednat z vaší požadované ceny hluboko pod cenou, která by vás oprava stála.
Obchodní zastoupení může za „nové čelní sklo“srazit až 800 $, protože to mohou být tovární náklady, zatímco vaše pojištění může pokrýt většinu, ne -li všechny, náklady na tuto opravu
Krok 4. Zkontrolujte, zda jsou vaše brzdy v dobrém stavu
Brzdy jsou nesmírně silným prodejním místem a zmínka pro zúčastněné strany, že jste nedávno nechali vyměnit brzdy, zvýší jejich odhad. U většiny automobilů to bude stát pouze 100-150 $ a ve fázi vyjednávání by vám to mohlo dobře posloužit.
Krok 5. Opravte škrábance a promáčknutí
Možná budete schopni opravit několik promáčknutí v těle vašeho auta za přibližně 100 dolarů. Tělo „jako nové“zvýší hodnotu vašeho auta, a pokud potenciální kupující nevidí ding, nebude jej moci použít jako munici při vyjednávání.
Krok 6. Prohlédněte si nášlapy
Pneumatiky mohou být drahé, ale zajistit, aby vaše pneumatiky byly ideální pro váš prodej, může stát méně, než byste si mohli myslet. Kupující zkontroluje, zda nejsou pneumatiky vašeho vozu opotřebené nebo nerovnoměrné. Výměna jedné nebo dvou problémových pneumatik za odpovídající použité, které by vás měly průměrně pohybovat kolem 30–40 $, vám může ušetřit odpočet 300–700 $, který může kupující požadovat pro kompenzaci nákladů na nové pneumatiky.
Část 3 ze 3: Prodej vašeho auta
Krok 1. Znát svůj účel pomoci s cenami
Pokud potřebujete prodat své auto za běhu, abyste rychle získali peníze z prodeje, měli byste zvážit cenu nižší, než je jeho jmenovitá hodnota. Nízké ceny mohou také pomoci vašemu vozu prodat, pokud došlo k nehodě nebo je třeba na něm provést velkou práci. Pokud se však na vaše auto vztahuje záruka, v poslední době jste na něm pracovali a/nebo jste jej dobře udržovali, neváhejte trochu zvýšit požadovanou cenu.
Většina lidí očekává, že se při soukromém nákupu auta trochu handrkuje. V takovém případě možná budete chtít zvýšit požadovanou cenu na částku, kterou jste ochotni nechat handrkovat
Krok 2. Nastavte cenu
Podívejte se na cenový rozsah automobilů podobných těm vašim v inzerátech. To by vám mělo pomoci stanovit rozsah pro požadovanou hodnotu vašeho vozidla. Jakmile vezmete v úvahu tyto informace, množství práce, kterou jste do svého auta vložili, a stav vašeho auta, měli byste mít dobrou představu o tom, na co chcete cenu nastavit.
Krok 3. Vyfoťte své auto
Kvalitní obrázky přitahují více kupujících než rozmazaný snímek mobilního telefonu. Pořizujte více snímků z různých úhlů a získejte jasné obrázky předního konce, zadního konce, předního interiéru, zadního interiéru, kol a motoru automobilu. Když fotíte motor svého auta, zkuste to udělat, když je dobré světlo, nebo nechte kamaráda držet světlo, aby byl stav motoru dobře vidět.
Krok 4. Inzerujte na zvoleném místě
Nyní, když máte auto připravené a konkurenceschopnou požadovanou cenu, jste připraveni uvést své auto. Sdělte potenciálním kupujícím, zda je cena pevná, nebo zda jste ochotni vyjednávat, což je obvykle označeno písmeny „OBO“, což znamená „nebo nejlepší nabídka“. Informování kupujících, že se snažíte zbavit svého vozidla quick může také přilákat potenciální kupce. Měli byste také zahrnout:
- Počet najetých kilometrů auta
- Stav vašeho vozidla
- Historie nehod nebo škod
- Úpravy nebo upgrady
- Nedávné opravy
- VIN (identifikační číslo vozidla)
- Počet majitelů.
Krok 5. Vymyslete prodejní hřiště
Pokud nejste vyškolení prodejci automobilů, může vám prospět sestavení seznamu všech pozitivních vlastností vašeho vozidla, kromě důvodů, proč by si lidé mohli auto pořídit. Připravte si konkrétní údaje, jako je palivová účinnost a počet najetých kilometrů.
Krok 6. Prověřte zúčastněné strany
Vždy existuje šance, že vaše reklama přiláká méně než pikantní jedince. Pokud jste žena a cítíte se nepříjemně, když se sami setkáváte s neznámým člověkem, domluvte si s sebou přítele nebo si buďte jisti, že přátelé nebo rodina vědí, kdy se chystáte na schůzku s předvedením auta.
- Pokud se v jakékoli chvíli s jednotlivcem cítíte nepříjemně, neváhejte prodej zrušit nebo vymyslete výmluvu, proč neprodávat. Něco tak jednoduchého jako: „Omlouvám se, jiný kupující nabídl lepší cenu“, vás může zachránit před hassledem.
- Ujistěte se, že při prověřování nabídnete své celé jméno a požádáte o úplné jméno potenciálního kupujícího.
- Ve své komunikaci uveďte způsoby platby, které považujete za přijatelné.
Krok 7. Proveďte testovací jízdu společně
V žádném případě byste neměli dovolit, aby potenciální kupující řídil auto sám. Nechcete, aby s vaším autem odjel zloděj aut! Vyberte si veřejné a bezpečné místo pro plavbu kolem vás a kupujícího, který má zájem. Během testovací jízdy buďte co nejvíce nápomocní a upřímní.
- Před nabídkou zkušební jízdy se ujistěte, že vaše pojištění kryje ostatní řidiče.
- Snažte se nenechat v autě v menšině kupujícího a jeho přátele.
- Připravte si informace o kontrole před prodejem, takže pokud kupující požádá o odvoz auta k mechanikovi, než souhlasí s prodejem, máte již informace připravené.
Krok 8. Vyjednávejte s potenciálními kupci
Po dokončení testovací jízdy byste měli znovu uvést požadovanou cenu, jak pevně na tuto cenu stojíte a jakékoli další významné funkce, jako jsou záruky, které mohou být pro kupujícího lákavé. Může být užitečné vstoupit do vyjednávání s pevným pochopením toho, do jaké míry jste ochotni snížit konečnou prodejní cenu svého auta. Ať děláte cokoli, nenechte se šikanovat.
Krok 9. Dokončete prodej svého auta
Požadavky na převod vlastnictví vašeho vozu na nového kupujícího se budou v každém státě lišit. Pokud jde o osobní identifikační údaje, které mohou být obsaženy ve vašich zprávách o údržbě, budete chtít zatemnit zbytečné detaily, abyste zabránili možnosti krádeže identity. Ve vašem státě může být požadováno také převodní papírování, které musí podat prodejce vozidla. Obecně řečeno, budete potřebovat:
- Vyplňte prodejní doklad.
- Podepište nadpis
- Vyplňte Zrušení odpovědnosti
- Odešlete potřebné formuláře do svého státního DMV
- Poskytněte záruční dokumenty
- Poskytněte kopie záznamů o údržbě.
Krok 10. Předejte klíče
Ale ne dříve, než platbu ověříte. Pokud jste dostali zaplaceno šekem, budete chtít mít jistotu, že šek neodskočí. Klíče byste měli dostat až po zúčtování platby a poté už stačí jen sundat registrační značku, nezapomeňte zrušit pojištění a v případě potřeby se nechat odvézt domů.
