Mnoho lidí prodává svá ojetá auta na internetu. Reklama na Craigslist, eBay Motors a Cars.com je skvělý způsob, jak najít potenciální kupce. Po výběru webové stránky byste měli vyčistit auto a pořídit fotografie, které můžete zveřejnit online. Když vás někdo kontaktuje, můžete nabídnout zkušební jízdu a poté vyjednat prodejní cenu. Proces uzavření prodeje se liší v závislosti na vašem stavu, proto byste si měli přesné kroky ověřit u své kanceláře pro motorová vozidla.
Kroky
Část 1 ze 3: Vyhledání online prodejce
Krok 1. Vyberte si místní nebo národní prodej
Internet může zasáhnout miliony lidí v jiných státech i v jiných zemích. Měli byste se rozhodnout, zda chcete prodávat na místní nebo národní úrovni. Vaše rozhodnutí ovlivní webové stránky, na kterých uvedete své auto.
Pravděpodobně byste si neměli vybrat národní prodej, pokud nemáte vzácné nebo klasické auto. Národní prodej bude spíše oříšek. Může být obtížné setkat se s kupujícím a možná nebudete chtít přijmout šek vytažený z banky mimo stát
Krok 2. Najděte webové stránky
Existuje několik webových stránek, které se věnují sbližování kupujících a prodávajících. Měli byste navštívit každý web, porovnat a zkontrolovat, jak ostatní lidé inzerují svá auta. Níže jsou uvedeny některé z běžnějších webových stránek, které prodejci používají:
- eBay Motors (místní prodej)
- Craigslist (místní prodej)
- Cars.com (národní prodej)
- Kelley Blue Book (národní prodeje)
- Autotrader.com (národní prodeje)
Krok 3. Zkontrolujte poplatky za webové stránky
Některé webové stránky vám umožní zveřejnit reklamu zdarma, zatímco jiné mohou účtovat poplatky. Před vytvořením účtu a zveřejněním na webu byste měli prozkoumat, kolik musíte utratit za reklamu.
- Na eBay Motors můžete obvykle zveřejnit inzerát zdarma. Pokud se však auto prodává, zaplatíte poplatek na základě katalogové ceny. Pokud například úspěšně prodáte vozidlo za 2 000 $ nebo méně, zaplatíte 60 $.
- Craigslist vám umožňuje bezplatně zveřejňovat příspěvky na webu „na prodej vlastníkem“. Umožňuje vám prodávat v určité geografické oblasti.
- Cars.com nabízí mnoho různých balíčků a poplatky se budou lišit v závislosti na balíčku, který si vyberete. K dispozici je bezplatná možnost.
- Autotrader.com také vyžaduje poplatky. Můžete například zveřejnit tři online fotografie po dobu čtyř týdnů za 25,00 $. S vylepšeným balíčkem můžete zveřejnit devět fotografií po dobu osmi týdnů za 50 USD.
- Kelley Blue Book účtuje poplatky podle toho, jak dlouho reklama poběží a podle počtu fotografií, které nahrajete. Jeho struktura poplatků je podobná jako u Autotrader.com, protože jsou ve vlastnictví stejné společnosti.
Část 2 ze 3: Vytvoření souboru
Krok 1. Určete hodnotu svého auta
Cena je klíčová. Ideální je požádat o částku, která je trochu vysoká, abyste mohli při vyjednávání přijít dolů. Podívejte se, za co se podobná auta ve vaší oblasti prodávají. Měli byste také zkontrolovat účetní hodnotu vozu pomocí Kelley Blue Book nebo průvodce NADA. Chcete najít „maloobchodní hodnotu“, která bude záviset na následujících faktorech:
- rok
- vyrábět a modelovat
- najeto
- možnosti
Krok 2. Zvažte prohlídku vozu
Obecně můžete nechat kontrolu na kupujícím, pokud máte dobrou představu o stavu auta. Před samotným uvedením vozu na trh má však několik výhod, že si ho necháte prohlédnout sami:
- Kupující může například nechat auto zkontrolovat a najít problémy. Pokud jste předem odhalili nějaké problémy, vybudovali jste si u kupujícího důvěru.
- Také se nebudete muset spoléhat na názor mechanika kupujícího. Budete mít vlastní názor mechanika na hodnotu auta. To může pomoci při vyjednávání.
Krok 3. Proveďte rychlé a snadné kosmetické opravy
Hodnotu svého auta můžete zvýšit opravou. Některé opravy vás nebudou stát mnoho, ale mohou zvýšit prodejní cenu vašeho vozidla. Zvažte následující:
- Vyměňte spálená světla. Lze je snadno a levně vyměnit.
- Odstraňte promáčkliny. Odstranění několika promáčknutí z auta stojí jen asi 100 dolarů, ale kupující si toho určitě všimnou.
- Opravte škrábance. Škrábance můžete zapečetit pomocí domácích sad, které lze zakoupit v železářství.
- Vyměňte prasklé přední sklo. Ačkoli výměna čelního skla není nutně levná, potenciální kupující přeceňují, kolik bude jeho výměna stát. V souladu s tím se pokusí snížit kupní cenu. Vyměňte okno sami a získejte výhody.
Krok 4. Vyčistěte auto
Před fotografováním byste měli umýt a navoskovat auto. Vyčistěte všechna okna a otřete vnitřní povrchy. Také vysajte auto, abyste vytáhli veškerou špínu na podlahy. Pokud si nemůžete udělat čas na čištění auta sami, použijte profesionální detailer.
- Pokud jsou sedadla potřísněná a skvrny nemůžete dostat ven, přemýšlejte o koupi potahů sedadel.
- Vyndejte z kufru veškeré nepotřebné nebo uložené předměty. V ideálním případě byste měli mít prázdný kufr, který by ukázal potenciálnímu kupci.
Krok 5. Pořiďte barevné fotografie auta
Díky živým barevným fotografiím může vaše auto stát každý cent, za který ho inzerujete. Zaparkujte auto před neutrálním pozadím, aby se divák na auto soustředil. Zaparkovat můžete například před cihlovou zdí nebo garáží. Poté pořiďte fotografie z různých úhlů. Nezapomeňte vyfotit následující:
- vnější
- interiér
- kmen
- motor
- kola
- pneumatiky
Krok 6. Napište svůj popis
Chcete napsat krátký a přesný popis. Pokud je příliš dlouhý, nikdo ho nečte a pravděpodobně si vaše auto nekoupí. Do popisu nezapomeňte zahrnout následující informace:
- Podrobnosti o autě (značka, model, rok atd.), Včetně ujetých kilometrů. Ohledně ujetých kilometrů buďte přesní, protože kupující bude kontrolovat.
- Jakékoli nehody a nedávné opravy.
- Celkový celkový stav vozu.
- Ať už jste auto upravili.
- Vyvolávací cena. Uvědomte si, že někteří kupující chtějí vyjednávat, takže byste mohli uvést cenu o něco vyšší, než s jakou jste ochotni se spokojit.
- Vaše kontaktní informace. Chcete, aby vás lidé mohli zastihnout, a pokud často nezvedáte telefon, zadejte e -mailovou adresu.
Krok 7. Vytvořte si online účet
Poté, co si vyberete online web, na kterém chcete inzerovat, vytvořte si online účet a nahrajte svůj popis a obrázky. Pokud potřebujete zaplatit poplatek, můžete obvykle platit kreditní nebo debetní kartou.
Část 3 ze 3: Ukončení prodeje
Krok 1. Odpovězte na dotazy
Pokud vás někdo kontaktuje ohledně auta, odpovězte rychle. Nečekejte déle než 48 hodin. Upřednostňuje se den. Při volání nezapomeňte shromáždit důležité informace:
- jméno potenciálního kupujícího
- jejich kontaktní údaje (telefon, e -mail)
- kde žijí
Krok 2. Zeptejte se kupujícího na otázky
Abyste se ochránili před podvodníky, měli byste se na jakýkoli dotaz ptát. Například byste se měli volajícího zeptat, zda již má financování seřazené. Pokud řeknou ne, mějte se na pozoru.
- Zeptejte se také, jaké jsou potřeby kupujícího. Možná vaši reklamu nečetli pozorně a chtěli něco, co vaše auto nemá.
- Vždy si dávejte pozor na každého, kdo si chce koupit vozidlo, aniž by se na něj nejprve podíval.
Krok 3. Nabídněte zkušební jízdu
Měli byste se zeptat potenciálního kupujícího, zda chce vozidlo vyzkoušet. Při plánování testovací jízdy mějte na paměti následující tipy:
- Souhlasíte se setkáním během dne na veřejném místě, například v nákupním středisku nebo v bance. Neznáte toho druhého a neměli byste potkat cizího člověka v izolované části města. Také se ujistěte, že je vaše trasa v obydlené oblasti, aby na silnici byli další řidiči. Měli byste trvat na tom, abyste se vydali na testovací jízdu.
- Požádejte jiného člověka, aby šel s vámi, abyste nebyli sami v autě s cizím člověkem.
- Ujistěte se, že vaše auto pojištění kryje ostatní řidiče.
Krok 4. Vyjednejte prodejní cenu
Se štěstím potenciální kupující bude souhlasit s vaší inzerovanou cenou. Pokud ne, můžete vyjednávat. Naštěstí jste v inzerované ceně nechali nějaký prostor, abyste mohli sestoupit. Pamatujte, že auto nemusíte prodávat. Přijměte pouze cenu, která vám vyhovuje.
- Pokud někdo udělá nízkou nabídku, požádejte ho, aby vám uvedl důvody. Někdo vyjednávající v dobré víře by měl mít pro svou nabídku důvody. Pokud nemohou uvést důvod, pak nemusí být vážným kupujícím.
- Nikdy nesahejte až k nabídce kupujícího. Například jste mohli inzerovat auto za 10 000 USD. Kupující nabízí 8 000 USD. Jděte dolů pouze v přírůstcích 500 USD.
Krok 5. Vypracujte požadované dokumenty
Státy mají různé požadavky na to, jak převést auto. V mnoha státech musíte při převodu auta sepsat prodejní doklad a uvolnění odpovědnosti. Měli byste se obrátit na DMV vašeho státu.
- Doklad o prodejním dokladu zaznamenává transakci a obvykle obsahuje informace o vozidle, kupujícím a prodávajícím a kupní ceně. Kancelář DMV vašeho státu může mít vzor prodejního listu, který můžete použít. Případně si můžete navrhnout vlastní.
- Zrušení odpovědnosti byste měli také podat u své kanceláře pro motorová vozidla. Toto vydání vás chrání v případě, že kupující nezmění název auta na své jméno. Měl by existovat formulář, který si můžete vyzvednout v kanceláři DMV vašeho státu.
Krok 6. Odeberte osobní údaje ze servisních záznamů
Kupující může chtít vidět všechny servisní záznamy o automobilu. Nejprve byste si měli projít tyto dokumenty a začernit všechny osobní údaje. Můžete použít tlustou černou značku. Měli byste odebrat následující:
- čísla kreditních karet
- předchozí adresy
- jakákoli telefonní čísla, o kterých kupující neví
- vaše číslo sociálního pojištění
Krok 7. Potvrďte, že platba je legitimní
Jakmile se s kupujícím dohodnete na ceně, musíte se ujistit, že obdržíte bezpečnou platbu. Existuje mnoho lidí, kteří se vás pokoušejí oklamat, takže byste se měli chránit takto:
- Nepřijímejte žádné šeky na více než prodejní cenu. Často se jedná o schéma, které vám umožní vrátit přebytek. Teprve později zjistíte, že celý šek je podvodný.
- Dávejte si pozor na používání služby úschovy. Úschova bude držet šek a poté vám ji uvolní, když dodáte auto. Úschova však může být podvodná. Pokud chce kupující využít službu úschovy, důkladně prozkoumejte společnost. Ještě lépe, nepoužívejte úschovu.
- Zkontrolujte, zda osobní kontrola není podvodná. Na stránce https://www.fakechecks.org/ můžete zkontrolovat, zda je kontrola oprávněná. Tyto webové stránky byly vytvořeny společností Federal Deposit Insurance Corporation.
- Pokud je to možné, získejte hotovost. Můžete také přijmout pokladní šek, který ověříte v bance kupujícího.
Krok 8. Podepište nadpis
Ve většině států musíte auto převést vyplněním osvědčení o titulu. Zeptejte se svého státního úřadu pro motorová vozidla. Obecně je třeba vyplnit a podepsat zadní stranu osvědčení o vlastnictví a předat jej kupujícímu spolu s prodejním dokladem.
Kopie titulu a prodejní směnky byste si měli ponechat pro svoji potřebu
Krok 9. Zrušte svou registraci
V závislosti na vašem stavu budete možná muset odevzdat své registrační značky do DMV. Současně můžete svou registraci zrušit. Nový majitel pak musí vozidlo zaregistrovat na své jméno.
