Při nákupu nového auta by vaší první obchodní náplní měla být maximalizace hodnoty vašeho obchodu. Věci, jako je počet najetých kilometrů a věk vašeho auta, nemůžete ovlivnit, ale můžete udělat mnoho pro to, abyste zvýšili hodnotu svého vozu a udělali dojem na obchodní zastoupení. Minimálně byste měli vyčistit auto a vyměnit rozbité žárovky. Musíte se také připravit na efektivní vyjednávání.
Kroky
Část 1 ze 3: Zvýšení hodnoty vašeho auta
Krok 1. Vyčistěte auto
Umyjte exteriér svého auta a vysajte vnitřek. Vytáhněte nevyžádanou poštu a vyčistěte kufr. Čím je vaše auto lesklejší, tím více peněz za něj můžete získat, takže přemýšlejte o tom, že si na sebe nalakujete vosk.
Při vysávání buďte opatrní. V závislosti na stáří vašeho vozu by vakuum mohlo táhnout látku ze sedadel a vnitřního stropu
Krok 2. Nechte si podrobně popsat auto
Detaily se vymykají pouhému mytí auta. Místo toho vám někdo důkladně vyčistí auto zevnitř i zvenku pomocí různých produktů a nástrojů. Když máte vůz podrobně popsaný, vracíte jej do čisté čistoty.
- Nakupujte a získejte výhodnou nabídku. Detaily obvykle stojí kolem 150 $.
- Pokud je vaše auto clunker, pravděpodobně to nemusíte dělat. V takové situaci je pravděpodobně nejlepší jednoduše zajet k prodejci a využít své šance.
Krok 3. Opravte promáčkliny a škrábance
Chcete odstranit promáčknutí, aniž byste je natřeli, což by snížilo hodnotu vašeho auta. Odstraňte promáčknutí tím, že vezmete auto do obchodu. Může to stát jen kolem 100 $.
Nechte své auto uložit do vyrovnávací paměti, abyste odstranili malé škrábance. Pokud jsou škrábance větší, pravděpodobně se nevyplatí pořídit si úplně nový lak na auto
Krok 4. Vyměňte všechny rozbité žárovky
Nové boldy se dají koupit levně. Vyhořelé žárovky snadno nahradíte šroubovákem. Výměna žárovek je levný způsob, jak zvýšit hodnotu vašeho vozu.
Krok 5. Odstraňte nepříjemné pachy
Kouřili jste v autě? Uložit odpadky do kufru? Pokud ano, musíte tyto pachy vyčistit. Pořiďte si generátor ozónu, který odstraní pachy vyvolávající roubík.
Krok 6. Zvažte výměnu pneumatik
Obecně byste neměli utrácet peníze za výměnu pneumatik. Je však dobré koupit použité pneumatiky, pokud vaší aktuální sadě absolutně nezůstal žádný dezén.
Část 2 ze 3: Připravte se na dohodu
Krok 1. Odhadněte stav svého auta
Většina průvodců požaduje, abyste odhadli stav svého vozu-vynikající, dobrý, spravedlivý nebo špatný. Velmi málo aut je v dobrém stavu a téměř žádné není ve vynikajícím stavu. Buďte k sobě upřímní a kriticky si prohlédněte své auto. Zvažte následující:
- Vynikající. Vůz by měl být zcela nový a neměl by mít žádné laky ani karoserie. Interiér i motor by měly být čisté.
- Dobrý. Vůz by měl být bez rzi nebo mít minimální rzi. Lak by měl být lesklý a interiér i exteriér by měl mít několik zjevných vad, jako jsou škrábance nebo škrábance.
- Spravedlivé. Vaše auto má pravděpodobně rez a jiné vady, i když vady by měly být opravitelné. Pneumatiky bude pravděpodobně také nutné vyměnit.
- Chudý. Vůz má mechanické problémy, které nelze opravit, a pravděpodobně má také silnou rzi.
Krok 2. Prozkoumejte hodnotu svého auta
Než začnete jednat, musíte znát hodnotu vozu. Existuje mnoho webových stránek, kde můžete hledat hodnotu auta. Mezi oblíbené webové stránky patří Edmunds.com, Autotrader.com a Kelley Blue Book.
Nezapomeňte najít „obchodní“hodnotu automobilu. To je to, co pravděpodobně získáte od prodejce
Krok 3. Najděte své záznamy o údržbě
Pokud máte kompletní sadu záznamů o údržbě, můžete být schopni získat lepší nabídku. Projděte si papíry a zjistěte, zda najdete vše.
Krok 4. Získejte financování předem
Chcete-li získat opravdu dobrý obchod, musíte oddělit nákup od nákupu nového auta. Můžete například chtít 10 000 $ za auto, ale prodejce nabízí pouze 8 000 $. Aby vám udělal radost, může vám dát 10 000 $, ale pak zvýší úrokovou sazbu vaší půjčky. Zabraňte tomu, aby se to stalo tím, že půjdete na půjčku auta, než půjdete do prodejny.
- Navštivte svou banku nebo družstevní záložnu a zeptejte se, zda máte nárok na půjčku na auto. Budou muset vytáhnout vaše kreditní skóre a kreditní historii.
- Vezměte si svůj souhlas s sebou, když jdete do prodejny.
Krok 5. Vytvořte kopii své registrace
Bezohlední prodejci rádi hrají hry. Budou zadržovat vaši registraci a licenci, aby se vás pokusili přimět ke koupi auta. Než vyrazíte, vytvořte si kopii licence a registrace, abyste je mohli dát prodejci, ale nerozebírejte skutečné věci.
Krok 6. Vložte několik osobních věcí zpět do auta
Pokud se objevíte na pozemku s úplně prázdným autem, vysíláte signál, že jste připraveni koupit. Nechejte v autě větší osobní věci.
- Student například může odložit nějaké knihy a poznámkové bloky na zadní sedadlo.
- Pokud jste rodič, můžete dětskou sedačku odložit vzadu spolu s dekami a hračkami.
Část 3 ze 3: Efektivní vyjednávání
Krok 1. Přiveďte s sebou přítele
Možná nebudete rádi vyjednávat, a proto požádejte přítele, který se nebojí vyjednávat, aby s vámi přišel. Můžete říci, že jsou vaším partnerem nebo sourozencem, a nechat je vyjednávat vaším jménem. Minimálně mohou nabídnout morální podporu.
Krok 2. V případě potřeby zavolejte předem
Vyjednávání může být emocionální a možná by bylo lepší zavolat předem. Stručně popište své auto a požádejte prodejce o nejlepší nabídku. Kdo ví-někdo vám může nabídnout částku, kterou doufáte.
Vyhněte se nastavování schůzek s někým. To je prostě pozvání přijít osobně vyjednat
Krok 3. Nejprve vyjednejte cenu svého nového auta
Když jdete do autorizovaného servisu, měli byste se vyhnout vyjednávání o ceně vašeho obchodu, dokud nesnížíte cenu svého nového auta. Prodejce vám může na vašem obchodu nabídnout hodně, ale jednoduše zvýší částku, kterou zaplatíte za nové auto.
- Pokud se prodejce zeptá, zda obchodujete, můžete trvat na tom, že ne. Pak můžete změnit názor.
- Můžete například říci: „Víš co? Možná chci se svým autem obchodovat. “Usmějte se a pokrčte rameny.
Krok 4. Ukažte prodejci svůj průzkum
Chcete, aby prodejce věděl, že nejste puntičkář. Místo toho jim dejte vědět, že jste provedli nějaký základní průzkum, a řekněte: „Viděl jsem, že moje auto má na Autotrader.com hodnotu obchodu 10 000 USD“
Číslo, které citujete, by mělo být nejvyšší, jaké si myslíte, že můžete získat. Uvědomte si, že možná budete muset jít níže, abyste uzavřeli dohodu
Krok 5. Odmítněte první nabídku pro váš trade-in
Můžete očekávat, že prodavač předloží počáteční nabídku lowball. Nenechte se urazit-a nebojte se vyjednávat. Dobrý nápad je požádat je, aby vysvětlili, proč si myslí, že to auto za moc nestojí.
Můžete například říci: „Myslím, že 6 000 $ je trochu málo. Proč si nemyslíš, že to stojí 10 000 $? “Očekávejte, že prodejce upozorní na nedostatky ve vašem autě
Krok 6. Vytvořte protinabídku
Snažte se příliš nepohnout z částky, kterou jste citovali. Místo toho zdůrazněte, proč vaše auto stojí za požadovanou částku. Například obchodní zastoupení může nabídnout 6 000 $. Můžete říci: „Souhlasím, že auto je poškrábané na nárazníku, ale to lze opravit. Je stále ve skvělém stavu, takže bych rád téměř 10 000 dolarů. “
V tomto okamžiku můžete vytáhnout své servisní záznamy a ukázat, v jakém skvělém stavu je auto
Krok 7. Uveďte, že budete nakupovat
Nejsilnějším vyjednávacím čipem je vaše schopnost odejít. Prodejce přijde o prodej nového auta. Také ojetá auta jsou zisková centra a prodejce také přijde o vaše obchodování. Dejte prodejci vědět, že auto ukážete ostatním.
Můžete například říci: „Je to vaše nejlepší nabídka? Musím si to zapsat, takže si to pamatuji, když přejedu k jinému prodejci přes město. “
Krok 8. Přijměte ticho
Nespěchejte, abyste zaplnili ticho snížením částky, kterou jste ochotni přijmout za své obchodování. Místo toho nechte ticho jen tak sedět. Předstírejte, že vyleštíte auto, nebo se dívejte směrem k ostatním autům na pozemku a počkejte, až prodejce něco řekne.
Krok 9. Odejděte
V určitém okamžiku se vy a obchodní zastoupení dostanete do slepé uličky. Udělají svou nejlepší nabídku pro výměnu. V tu chvíli byste měli klidně říci: „Potřebuji jít nakupovat. Později se s vámi spojím."
Zůstaňte zdvořilí a nenechte se prodejcem šikanovat. Pokud prodejce odstoupí, řekněte: „Mám schůzku, na které musím být.“
Krok 10. Navštivte různé prodejce
Podívejte se, kolik vám za auto ochotně dají. Budete muset projít vyjednáváním znovu, což může nějakou dobu trvat. Pokud však chcete to nejlepší, co je k dispozici, nakupování v okolí rozhodně stojí za váš čas. V ideálním případě byste měli navštívit alespoň tři prodejce.
