Nákup luxusního auta je vzrušující a povzbuzující zážitek. Na rozdíl od běžných automobilů mají luxusní vozy profesionální motory, krásný interiér, více prostoru a vzrušující doplňky. Zkoumání typu automobilu, který chcete koupit, a porozumění správným vyjednávacím technikám vám zajistí nejlepší cenu vašeho nového luxusního vozidla.
Kroky
Část 1 ze 4: Výzkum před koupí
Krok 1. Hledejte luxusní vozidla s pokročilými bezpečnostními funkcemi
Protože budete platit více, než kdybyste si koupili běžné vozidlo, měli byste se ujistit, že dostanete to, za co zaplatíte. Luxusní vozidla jsou v průměru bezpečnější než standardní vozy, přičemž 71% nových vozidel je vybaveno kontrolou stability, kontrolou trakce, ABS, bočními předními a hlavovými airbagy.
Vaše luxusní vozidlo by mělo splňovat tyto pokročilé standardy, proto si před dalším pronásledováním vozidla zkontrolujte, zda ano
Krok 2. Najděte vozidlo, které má lepší výkon než průměrné auto
Luxusní vozidla by měla mít více koní a obvykle se specializovat na vyšší jízdní výkony. Informace o výkonu každého vozidla by měly být k dispozici na jakékoli webové stránce se seznamem automobilů, ale pokud máte dotazy, zavolejte autorizovaný servis a ujistěte se, že vaše auto odpovídá těmto výkonovým standardům.
Krok 3. Vytvořte si seznam svých přání a potřeb
Pokud jde o luxusní vozidla, existuje široké spektrum funkcí a je důležité vědět, co hledáte. Rozhodněte se, zda hledáte pohodlí, velikost nebo rychlost, a vytvořte si seznam svých priorit. Seznam rozdělte do kategorií, počínaje věcmi, které potřebujete, a konče věcmi, které chcete.
Váš seznam může obsahovat položky zahrnující speciální interiérové doplňky, aktuální technologie, rychlost, vlastní nátěr nebo extra prostor a pohodlí
Krok 4. Rozhodněte se mezi sedanem, SUV a sportovním vozem
Prohlédněte si svůj seznam při rozhodování mezi těmito třemi kategoriemi luxusních vozidel. Přesné porozumění tomu, jaký druh luxusního vozidla hledáte, urychlí proces výzkumu. Vyberte si kategorii, která nejlépe odpovídá vašemu seznamu přání a potřeb, a rozhodněte se.
- Luxusní sedany jsou nejpraktičtější a nejvyváženější volbou ze všech tří. Mají prakticky velkou velikost a umožní vám ušetřit peníze za další příslušenství.
- Luxusní SUV vám dodá velikost, pokud je na vašem seznamu. Dodatečný prostor bude mít vyšší cenu, takže se ujistěte, že více místa je na začátku vašeho seznamu.
- Luxusní sportovní vozy budou orientovány na rychlost. S těmito speciálními motory také přijde vyšší cena.
Krok 5. Vytvořte si rozpočet a držte se ho
Během vašeho výzkumu uvidíte, že ceny luxusních vozidel se budou drasticky lišit, přičemž náklady na nové luxusní vozy se pohybují od 30 000 do více než 200 000 dolarů. Než začnete s hledáním, podívejte se realisticky na své finance, věnujte se už dále než 20 procent z toho, co si odnesete domů, do svého rozpočtu. Jakmile budete mít tuto cenu na paměti, nedělejte výjimky. Pokud budete dodržovat rozpočet, nebudete utrácet více peněz, než máte.
- Konzultujte kalkulačku cenové dostupnosti, která vám pomůže s realizací vašeho rozpočtu:
- Při plánování rozpočtu vezměte v úvahu náklady na pojištění auta. Mnoho luxusních vozidel, zejména sportovních, má vyšší pojistné sazby a bude dražší.
Krok 6. Kupte si nové vozidlo, pokud máte rozpočet
Při nákupu nového luxusního vozidla máte zaručené určité vybavení. Například nová luxusní vozidla budou mít nejmodernější technologie, budou vyžadovat méně údržby a budou mít všechny nejnovější komfortní funkce. Nákup nového luxusního vozidla také sníží riziko vyšších nákladů na silnici.
Krok 7. Chcete -li ušetřit, kupte si ojeté vozidlo
Nákup ojetého vozidla může být mnohem levnější a poskytne vám možnost nákupu u soukromého prodejce, což vám ušetří bolest hlavy při vyjednávání s prodejci automobilů. Mnoho použitých luxusních vozidel najdete na stránkách soukromých prodejců, jako je craigslist, ale prodávají se také v autosalonech.
Krok 8. Zvažte stinné stránky nákupu ojetého vozidla
Přestože koupí ojetého luxusního vozidla ušetříte spoustu peněz předem, je důležité zvážit i nevýhody této trasy. Finanční zisky budou okamžité, ale z dlouhodobého hlediska to nemusí stát za oběť. Než se rozhodnete, zvažte stinné stránky nákupu ojetého luxusního vozidla:
- Protože mají najeto více kilometrů, ojetá auta obvykle vyžadují větší údržbu a mohla by přepsat peníze, které jste ušetřili nákupem ojetého auta.
- Ojetý luxusní vůz nemusí mít veškeré příslušenství, které hledáte, a bude obtížnější jej přizpůsobit.
- Použitá vozidla budou mít zastaralou technologii podle toho, jak jsou stará. Pokud je pro vás důležitá nejmodernější technologie, zvažte nákup nového auta.
Krok 9. Prozkoumejte online různé možnosti a ceny
Vzdělávejte se navštěvováním webů jako Autobytel.com, VINSnoop.com a PriceQuotes.com a získejte cenové nabídky před vstupem do jakéhokoli zastoupení. Mnoho místních prodejců vám bude schopno poskytnout cenovou nabídku online. Pomocí tohoto průzkumu porovnejte místní společnosti a použijte tyto informace, když se rozhodnete, která zastoupení navštívíte později.#Srovnejte své nabídky s náklady prodejce. Navštivte webové stránky jako Kelley Blue Book nebo Edmunds a porovnejte citace se skutečnou tržní hodnotou nebo s tím, kolik stojí luxusní vozidlo prodejce. Vezměte si tyto informace s sebou, když osobně navštívíte obchodní zastoupení. Čím jste vzdělanější, tím máte větší šanci později vyjednat férovou cenu.
Pokud kupujete ojeté vozidlo, podívejte se na zprávu o historii vozidla na carfax.com. To vám ukáže, zda auto v minulosti utrpělo nějaké významné poškození, a pomůže vám vyjednat férovou cenu
Část 2 ze 4: Návštěva autorizovaného prodejce
Krok 1. Před jednáním o ceně navštivte několik prodejců
Navštivte obchodní zastoupení, která vám poskytla nejlepší online nabídky pro vaše luxusní vozidlo, a prohlédněte si auto sami. Dejte prodejci jasně najevo, že navštěvujete několik prodejců, abyste našli nejlepší nabídku, a po důkladné prohlídce vozu odejděte.
Zabráníte tak tomu, abyste byli vtaženi do jednání příliš brzy, a umožní vám to auto více než jednou projednat před vyjednáním ceny
Krok 2. Nechte své možnosti otevřené
Při návštěvě prodejců dávejte pozor na další luxusní vozy, které splňují vaše kritéria a rozpočet. Během této nákupní fáze můžete narazit na luxusní vozidlo, které vyhovuje vašim potřebám více než cokoli, co jste našli online, a poté se můžete vrátit domů a provést další průzkum.
Krok 3. Vezměte auto na zkušební jízdu
V každém prodejci požádejte o zkušební jízdu luxusního vozidla, o které máte zájem. Tato příležitost vám umožní zvládnout auto sami a měla by odhalit jakékoli drastické problémy s vozidlem. Luxusní vozy by měly jezdit velmi plynule a být co nejpohodlnější, proto se ujistěte, že auto během jízdy vyhovuje vašim kritériím. Nebojte se požádat dealera o klid během testovací jízdy, protože mnoho prodejců vás bude rušit tím, že bude během jízdy mluvit o vozidle.
- Zajistěte, aby auto běželo na volnoběh a nevydávalo žádné podivné zvuky, když se auto nepohybuje.
- Věnujte velkou pozornost ovládání a brzdám, protože to jsou klíčové bezpečnostní prvky každého vozidla.
- Prohlédněte si interiér vozu, abyste se ujistili, že bylo vozidlo vyčištěno a bylo o něj postaráno.
Krok 4. Vyrazte ihned po zkušební jízdě autem
Může být velmi snadné nechat se hned vtáhnout do jednání, zvláště po řízení luxusního vozidla. Zůstaňte v kurzu a nezapomeňte navštívit každé obchodní zastoupení na vašem seznamu, než budete podrobně mluvit s jakýmkoli prodejcem automobilů. To vám umožní prozkoumat všechny vaše možnosti a zabrání vám dělat impulsivní rozhodnutí, kterých byste později mohli litovat.
Část 3 ze 4: Jednání s prodejcem automobilů
Krok 1. Přineste svůj výzkum s sebou do obchodního zastoupení
Vytiskněte si nejnižší nabídky, které jste obdrželi od jiných prodejců, a skutečnou tržní hodnotu vozidla a přineste tyto informace s sebou jako páku. Na základě těchto informací rozhodněte o své nejvyšší možné ceně a zavažte se, že tuto cenu nepřekročíte. Mít fakta v ruce vám umožní udržet jednání v kurzu a zabrání vám získat špatnou dohodu. Pokud prodejce začne zvyšovat cenu, ukažte prodejci svá čísla a trvejte na ceně, kterou chcete.
Krok 2. Připravte si kreditní zprávu, kterou můžete předložit prodejci
Běžným způsobem, jak mohou prodejci získat více peněz od potenciálních zákazníků, je kontrola kreditu. Pokud znáte své kreditní skóre a máte jej k dispozici během vyjednávání, nebudete tomuto triku náchylní. Pokud prodejce řekne, že kvůli svému kreditnímu skóre nemáte nárok na lepší sazbu, předložte dokument prodejci, aby věděl, že myslíte vážně.
Krok 3. Požádejte přítele nebo člena rodiny, aby šel s vámi
Zálohování během vyjednávání je skvělý způsob, jak vyjednávání ovlivnit. Požádejte svého přítele nebo člena rodiny, aby velmi pochybovali a nebyli si jisti dohodou, a nakonec na prodejce vyvíjeli tlak. Pokud se vás váš partner neustále snaží domluvit na dohodě, bude snazší opustit vyjednávání, pokud to nevyjde, a také vám poskytne navrch při hledání rozumné ceny.
Krok 4. Udržujte vyjednávání mírová a lehká
Rozzlobením nebo napětím u prodejce automobilů nebudete mít co získat, buďte tedy ohleduplní a přátelští. Díky tomu, že budete mít věci pod kontrolou a hravě, udržíte sázky a nedostanete věci z rukou. Pamatujte, že prodejce automobilů dělá jen svoji práci a že vztek vám neprospěje ani vám nezíská lepší cenu vašeho luxusního vozidla.
Krok 5. Nedělejte první nabídku
Umožněte prodejci, aby za vámi nejprve přišel s cenou, a trvejte na tom, že je tato cena příliš vysoká. Protože prodejci automobilů dostávají provizi, často začínají s velmi vysokou prodejní cenou luxusního vozidla. Mějte na paměti svou nejvyšší cenu a trvejte na lepší nabídce. Prodejce často začíná ceníkovou cenou automobilu, ale bude ochotný cenu snížit, pokud jste nároční a dobře informovaní.
Ukažte prodejci své další nabídky a odkazujte na skutečnou tržní hodnotu vozidla, pokud nejsou ochotni uvést cenu do vašeho sortimentu
Krok 6. Při předložení listu Foursquare věnujte velkou pozornost
Běžnou metodou mezi prodejci automobilů je použít list Foursquare, prostřednictvím kterého se vám pokusí ilustrovat svou nabídku. Věnujte velkou pozornost tomu, co dealer říká, a klidně požádejte dealera, aby mluvil pomalu. Dealer zaznamená do tohoto listu kupní cenu, zálohu, měsíční platby a hodnotu obchodu a nakonec vám nabídne cenu.
Když budete postupovat pomalu a vyjasňovat si vše, co je na listu Foursquare nejasné, porozumíte nabídce a budete schopni vytvořit svůj protinabídku ze vzdělané perspektivy
Krok 7. Vytvořte si vlastní protinabídku a držte se jí
Jakmile vyjednávání probíhá, udělejte nabídku, která je mírně pod vaší nejvyšší cenou, a buďte silní. Ačkoli je v pořádku udělat nějaké ústupky, nikdy nepřekračujte nejvyšší cenu a nedovolte, aby vás prodejce zavinil změnou názoru. Zůstaňte silní a nenechte dealera kontrolovat situaci. Uveďte svou cenu a odmítněte jakoukoli nabídku, se kterou se prodejce vrátí.
Krok 8. Vyjděte, pokud nedostáváte požadovanou cenu
Toto je silná taktika, která prodejci automobilů ukáže, že to s jednáním myslíte vážně. Protože máte jiné nabídky a obchodní zastoupení, na které se můžete obrátit, nikdy se neuspokojte s vyšší cenou, než chcete. Odchod vyšle prodejci jasnou zprávu a často povede k nižší ceně vašeho luxusního vozidla.
Jakmile odejdete, držte se rozhodnutí. Pokud budete mít štěstí, prodejce automobilů vás může sledovat a nabídnout vám lepší nabídku
Část 4 ze 4: Dokončení dohody
Krok 1. Před podepsáním si smlouvu důkladně přečtěte
Dealer by mohl do dohody přidat další výdaje bez vašeho vědomí, takže je velmi důležité si smlouvu pečlivě přečíst. Pokud uvidíte dodatečné náklady na prodloužené záruky, ochranu laku nebo vnitřní ochranu, trvejte na jejich vyřazení z ceny. Tyto doplňky jsou často zbytečné a mohly by drasticky zvýšit cenu vašeho luxusního vozidla.
Krok 2. Nepodepisujte papíry, dokud není vše vyplněno
Před podepsáním papírů si dvakrát zkontrolujte, zda jsou všechny papíry vyplněny. Tím se sníží šance, že obchodní zastoupení zfalšuje informace, jakmile odejdete. Pokud máte v obchodě s sebou přítele nebo člena rodiny, požádejte je, aby si papíry zkontrolovali za vás.
Krok 3. Neplaťte zálohu, dokud není dohoda uzavřena
Není důvod dávat prodejci žádné peníze, dokud není dohoda dokončena. Pokud prodejce automobilů požádá o zálohu před dokončením financování, odmítněte. Tím zajistíte, že pokud dohoda propadne, nepřijdete o žádné peníze. Jednání není nikdy ukončeno, dokud papírování nepodepíší obě strany.
Krok 4. Než dokončíte papírování, neřiďte auto domů
Nikdy neodcházejte s vozidlem, dokud si nejste jisti, že jsou finanční doklady kompletní, protože by mohly být součástí tahu dealera. Pokud vám prodejce nabídne auto před dokončením papírování, prodejce vám pak může zavolat zpět k dalším jednáním. Nejlepší je dokončit transakci, než si vezmete auto domů s sebou.
