Najít a koupit perfektní auto není snadný úkol. Existuje mnoho rozhodnutí a faktorů, které je třeba vzít v úvahu, nemluvě o duhových barvách, ze kterých si můžete vybrat. Rozhodujícím faktorem musí být samozřejmě cena a také to, jak často auto řídíte. Ať už kupujete nový nebo ojetý, od soukromého prodejce nebo prodejce automobilů, vědět, co chcete předem, a mít možnost odejít, jsou dvě z nejdůležitějších věcí, které můžete při koupi auta udělat. Přečtěte si další informace o tom, jak si koupit auto.
Kroky
Část 1 ze 3: Dělání domácích úkolů
Krok 1. Vytvořte si seznam toho, co v autě hledáte
Dělat si domácí úkoly, jako většinu věcí v životě, je dobrý nápad, zvláště při nákupu něčeho tak drahého, jako je auto. Často to znamená vědět, co chcete z auta dostat. Vytvořte si seznam toho, co ve svém novém autě hledáte. Některá kritéria zahrnují:
- Stáří
- Vzhled
- Výkon
- Bezpečnost
- Spolehlivost
- Velikost
- Pohodlí
- Účinnost paliva
- Náklady
- Prodejní hodnota
- Typ převodovky
- Velikost motoru
- Míle/kilometry na galon
- Aktuální počet najetých kilometrů (pokud je vůz používán)
- Barva.
Krok 2. Uspořádejte seznam podle toho, jak důležitá jsou pro vás kritéria
Na jakých aspektech svého rádoby auta byste se chtěli vykašlat a jaké aspekty byste ve svém budoucím autě měli najít? Mnoho lidí říká, že chce ve svém voze bezpečnost, spolehlivost a počet najetých kilometrů, i když ve skutečnosti hledají výkon, pohodlí a vzhled. Buď k sobě upřímný; velmi usnadní proces nákupu.
Krok 3. Zvažte výhody a nevýhody nákupu nového auta
Vůně. Pocit. Dotek. Nákup nového auta může být jako náboženský zážitek, ale pokud si nedáte pozor, může vám vypálit díru v peněžence. Pečlivě zvažte výhody a nevýhody nákupu nového na základě vaší situace:
-
The výhody:
- Svoboda volby. Můžete si koupit auto svých snů vs. omezit se na auta, která jsou k dispozici.
- Lepší financování. Pokud se rozhodnete financovat nové auto, vaše sazby financování by mohly být lepší, než kdybyste si koupili ojetý vůz.
- Získání nových funkcí. Nové vozy jsou vybaveny novými špičkovými funkcemi, jako jsou interaktivní dotykové obrazovky na palubní desce, přídavné senzory a couvací kamery.
- Vědět, co kupujete. Když si koupíte nový, máte vynikající představu o tom, co přesně dostáváte; na pozadí historie vozu by neměla být žádná nejistota.
-
The nevýhody:
- Utrácet více peněz. Tohle není problém. Utratíte více peněz za nové auto než za ojeté.
- Okamžité odpisy. Jakmile vyjedete autem ze šarže, ztratí zhruba 11% své hodnoty. Tomu se neformálně říká „citronový efekt“.
- Vyšší náklady na pojištění. Pojištění tohoto zcela nového kabrioletu bude stát více.
- Nejasné informace pro modelový rok. Je model, který kupujete, pracovním koněm nebo vadným vrakem? Nemůžeš to vědět, až později - někdy mnohem později.
Krok 4. Zvažte výhody a nevýhody nákupu ojetého auta
Ojetá auta jsou pro mnoho lidí skvělá: jsou relativně levná a spotřebitel má představu, co od auta očekávat. Přesto existují určité nevýhody spojené s nákupem použitých. Poznejte je, než zmáčknete spoušť.
-
The výhody:
- Náklady. Nákup tohoto čerstvého auta z řady může být jistě drahý; nákup podobného auta z utajovaných seznamů může být výrazně levnější.
- Lepší pojistné sazby. Pojišťovny vědí, že řidiči ojetých vozů bývají obezřetnější a podle toho si stanoví i cenu pojištění.
- Menší odpisy. Vaše auto se bude odepisovat méně, pokud koupíte ojeté, protože počáteční odpisy byly tak drastické.
-
The nevýhody:
- Vyšší značka prodejce. Prodejci vědí, že na ojetých autech mohou zabíjet. Nákup ojetého auta obvykle znamená značnou prodejní přirážku.
- Vyšší financování. Financování ojetého auta obvykle stojí více.
- Vyšší/větší údržba. Ojetá auta je obvykle potřeba udržovat častěji a za více peněz.
- Neznámá mechanická a nehodová historie. Při nákupu ojetého auta nemusíte nutně mít žádné informace o tom, kdo jej řídil, jak často byl servisován nebo zda došlo k nehodě.
Krok 5. Rozhodněte o rozpočtu
Dejte si rozpočet, bez ohledu na to, kolik utrácíte nebo jaké auto chcete získat. Váš rozpočet vám zabrání v nadměrném utrácení a řekne vám, kdy a proč odejít ze špatné dohody.
Krok 6. Vyhledejte modely, které vyhovují vašim kritériím a rozpočtu
Vezměte si výše uvedená kritéria a rozpočet, který jste pro sebe vytvořili, a začněte hledat. Můžete se mimo jiné podívat na obchodní zastoupení, webové stránky automobilů nebo inzeráty. Několik věcí, které byste si měli zapamatovat, když začnete nakupovat:
- Použij internet. Nejhorším snem prodavače aut je vzdělaný kupující: kupující, který ví, co chce, nechce být impulzivní a na základě svého rozpočtu si je vědom toho, co je k dispozici. K tomu vám může pomoci hledání na internetu nebo v novinách.
- Uložte si předběžné výsledky. Uložení výsledků vašeho výzkumu vám poskytne referenční bod při dalším nakupování, zvláště pokud se rozhodnete jít do autosalonu. Prodejci budou mít uměle vysoké ceny, kterých si můžete všimnout, pokud jste si udělali domácí úkol.
Část 2 ze 3: Nakupování v okolí
Krok 1. Přejděte na obchodní zastoupení bez úmyslu koupit
Pokud můžete, zkuste pokračovat v den/čas, kdy je obchodní zastoupení zavřené, abyste mohli volně procházet a neobtěžovali vás žádné výkyvy prodeje nebo kroucení paží. Pokud vás prodejci osloví, řekněte jim, že nemáte v úmyslu nakupovat a že právě děláte průzkum trhu a raději by vypadali nerušeně. Pokud vás budou i nadále obtěžovat, odejděte a přejděte k jinému prodejci: pravděpodobně nebudete chtít nakupovat v obchodě, který nerespektuje přání zákazníka.
Krok 2. Zjistěte, co prodejce zaplatil za auto (auta), na které se díváte
Říká se tomu „cena faktury“a je poměrně snadné se dostat na internet. Vyzbrojení fakturační cenou vám umožní smlouvat o tom, že začnete nízko a stoupáte, na rozdíl od vysokých a klesajících. Je to mnohem lepší pozice.
Ujistěte se, že najdete cenu faktury se všemi požadovanými dostupnými funkcemi. Fakturační cena neznamená mnoho, pokud ve skutečnosti neodpovídá vlastnostem vozu, který se pokoušíte koupit
Krok 3. Získejte online cenové nabídky, které můžete použít jako vyjednávací žetony
Použijte webové stránky jako Autobytel.com, VINSnoop.com a PriceQuotes.com k nákupu nabídek, které můžete použít jako vyjednávací žetony, když se skutečně rozhodnete vyjednávat osobně. Mnoho prodejců bude mít také online pobočku, která vám za pár dní poskytne cenovou nabídku; použij je!
Krok 4. Udělejte si ve svých financích pořádek, než půjdete k prodejci
Abyste dosáhli co nejlepšího vyjednávání, je důležité, abyste si stanovili svůj finanční herní plán, než se vydáte na obchodní zastoupení. To zahrnuje:
- Znáte své kreditní skóre, pokud máte v úmyslu financovat. Od každé ze tří hlavních agentur pro vykazování úvěrů můžete jednou ročně získat bezplatnou zprávu. Pokud jste tak ještě neučinili, získejte kreditní skóre.
- Nakupování kolem pro půjčku od banky nebo úvěrové agentury. Získat půjčku přímo od autorizovaného prodejce může být špatný nápad. Získejte půjčku zajištěnou, než vstoupíte do obchodního zastoupení; obchodní zastoupení by mohlo cenu porazit, a pokud ne, víte, že budete moci své auto financovat jiným způsobem.
Část 3 ze 3: Rozhodování o vašem vysněném autě
Krok 1. Buďte ochotni kdykoli odejít
Chytrý kupující ví, že pokud se toho rozhodnou využít, má přirozenou výhodu při vyjednávání: ochota odejít. Osoba, která není ochotna odejít z dohody - v jakémkoli bodě vyjednávacího procesu - je pravděpodobně osobou, která přeplatí za své auto.
Chytrý prodejce se může pokusit tento proces vytáhnout, abyste měli pocit, že jste do auta investovali dost času, a že odejít je totéž, jako tuto investici opustit. Nespadněte do té pasti. Vězte, že kdykoli strávíte výzkumem nebo vyjednáváním, i když se jednání rozpadne, je to investice sama o sobě a nakonec se vyplatí
Krok 2. Pokud máte v plánu udržet auto po nějakou dobu, zapomeňte na leasing
Prodejci automobilů vědí, že obecně mohou vydělat peníze na lidech, kteří se rozhodnou pronajmout si auto. Převládající mýtus, že pronájem auta je vždy špatný, není zcela přesný; pokud plánujete ponechat auto na méně než tři roky, je to v pořádku. Pokud ale chcete po delší dobu držet auto, zaplatí vám pronájem obvykle hůře, než kdybyste sjednávali koupi auta.
Krok 3. Eso na testovací jízdu
Pokud se rozhodnete jet autem na testovací jízdu, mějte emoce na uzdě. Prodejci vědí, že lidé se k autům citově připoutají, když je vezmou na testovací jízdu. Když je zákazník emocionálně připoutaný k autu, je mnohem pravděpodobnější, že utratí příliš mnoho, protože je méně ochotný odejít od špatné nabídky. Některé věci, které můžete během testovací jízdy kontrolovat nadšení:
- V případě potřeby požádejte prodejce o klid. Během testovací jízdy bude dobrý prodejce stále mluvit o všech funkcích a vybavení auta a pokusí se vás přesvědčit, že je to nejlepší řešení. Snaží se vás emocionálně připoutat, nepodlehněte tomuto triku. Pokud to prodejce nedá odpočinout, požádejte je o prázdné místo.
- Vezměte s sebou na cestu někoho jiného. Váš společník vám pomůže zůstat analytický a soustředit se na úkol získat pro auto nejlepší možnou hodnotu. Mohly by to být také další radary BS, pokud se prodavač pokusí vytáhnout rychlý.
- Udělejte si čas a hloupě. Pokud si koupíte toto auto, měli byste se v něm velmi dobře cítit. Nespěchejte a ptejte se na otázky, které chcete zodpovědět. Počkejte na jasné odpovědi.
Krok 4. Odejděte, pokud prodejce vydá list se čtyřmi čtverci
Ještě lépe, řekněte prodejci předem, že jste připraveni odejít, pokud přinesou list se čtyřmi čtverci. Pracovní list se čtyřmi čtverci je chytrý mechanismus, který obchodní zastoupení používá k masírování čísel, takže se můžete dohodnout na nadsazené ceně. Je to trikový Monte trik, který dealer používá. Nenechte se oklamat.
Krok 5. Vyjednávejte o konečné venkovní ceně
Dealeři se pokusí „osladit dohodu“(zdánlivě pro vás, ale opravdu pro ně) přidáním služeb, výhod atd. K ceně, na které jste se původně dohodli, což vám způsobí špatný pocit nebo pocit viny za nepřijetí, protože je to „ dohodnuto. Nenechte se tím zmást.
Můžete říci něco jako: „Jsem připraven vyjednat pouze konečnou cenu za dveřmi. Pokud se dokážeme dohodnout na čísle, očekávám, že toto číslo bude konečné číslo, nikoli výchozí bod pro další vyjednávání."
Krok 6. Seznamte se s obchodními triky obchodu
Ne všichni prodejci jsou slizcí a mazaní, ale hodně práce v automobilovém průmyslu. Znalost triků jejich obchodu vám pomůže být připraveni, když si sednete k vyjednávání.
- Nepropadejte triku viny. Nebojte se viny za odmítnutí nabídky, o které víte, že je špatná. Prodavač ve vás může vyvolat pocit viny za „plýtvání časem“po absolvování testovací jízdy. To je jejich práce. Necítit se provinile. Určitě nemají, jejich prioritou je prodej.
- Vězte, že prodejci začnou vyjednávat s bolestivě, směšně vysokým číslem. Je to jejich způsob, jak vás „zlomit“, a navodit pocit, že číslo, na které jsou ochotni klesnout, je ve skutečnosti dobré. Pokud znáte cenu faktury (cenu, kterou prodejce zaplatil za auto), nebojte se odejít z urážlivě vysoké nabídky.
- Znát strukturu provize. Po „zdržení“dostane prodejce asi 10% až 25% snížení rozdílu mezi prodejní cenou a fakturační cenou. Čím vyšší je celková prodejní cena automobilu, tím více peněz prodejce vydělá na provizi.
Krok 7. Vyzkoušejte tento chytrý trik, pokud chcete
Rozhodněte se přesně, jaký typ auta chcete koupit. Vyhledejte několik prodejců v oblasti, které mají značku a model automobilu. Zavolejte každému z prodejců a řekněte mu, že plánujete koupit takové a takové auto v 17:00 od prodejce, který vám poskytne nejlepší cenu. Řekněte jim, že nevyjednáváte, nejste ochotni přijít do kanceláře, dokud nebude dohodnuta cena, a že chcete ceny za domem (daně, vše v ceně).
Dealer možná nebude chtít s vámi hrát tuto hru, ale budou přicházet o příležitost prodat auto (něco, co prodejce nerad dělá). Zajistěte je, že pokud vám mohou dát nejnižší možnou nabídku, jejich nabídku přijmete
Krok 8. Před koupí ojetého auta odneste auto kvalifikovanému mechanikovi pro úplnou kontrolu před nákupem
Pokud kupujete ojetý vůz od soukromého prodejce nebo dokonce autorizovaného prodejce, požádejte o odvoz vozu důvěryhodného mechanika, který zkontroluje výkon, historii nehod nebo dokonce poškození vodou. Nákup s klidným srdcem vám pomůže najít nejlepší nabídku.
Krok 9. Před koupí ojetého auta spusťte na vozidle Zprávu o historii vozidla
Před nákupem zkontrolujte, zda bylo auto nahlášeno jako odcizené, sešrotované nebo kdy bylo odvoláno. Úplnou zprávu o historii můžete získat na CARFAX.com. Nebo pokud žijete ve Velké Británii, přejděte na autotrader.co.uk a poté na „Získat kontrolu vozidla“. Budete muset zaplatit poplatek, ale stojí za to znát pravdu o vozidle, o jehož koupi uvažujete.
Krok 10. Před podpisem si pozorně přečtěte jemný tisk
Neodkládejte stráž, dokud nevyjedete auto svých snů z pozemku. Ujistěte se, že rozumíte jakékoli smlouvě, kterou čtete, a nebojte se klást otázky. Obchodní zastoupení se často pokouší přidat 10 $ měsíčně nebo dokonce skryté poplatky, aby z vašeho nákupu vyždímalo peníze navíc. Nebuďte důvěřiví a věřte, že prodejci musí mít na srdci vaše nejlepší zájmy.
Pokud se například obchodní zastoupení pokusí „zabalit platby“skrytým zvýšením vaší úrokové sazby, vězte, že obchodníkovi mohou být uloženy vysoké pokuty, což je nezákonné. Pokud se domníváte, že jste se stali obětí plateb při balení, kontaktujte právníka
Video - Používáním této služby mohou být některé informace sdíleny s YouTube
Tipy
- Podívejte se na zprávy od spotřebitelů. Je to pravděpodobně nejlepší místo pro hledání nestranných recenzí, hodnocení, nárazových testů, předpovědí spolehlivosti a cenových směrnic pro nová i ojetá auta. Začněte s jejich seznamem doporučených aut, prozkoumejte je, vyberte si pár, které se vám líbí, a poté přejděte k prodejci. Mají také vynikající průvodce nákupem nového auta, průvodce nákupem ojetého auta a dokonce i průvodce nákupem auta pro mládež. Většina jejich informací je zdarma, ale předplatné stojí za to. Kontrolují vše od čokolády po počítače.
- Když jdete do obchodního zastoupení, vezměte s sebou manžela nebo přítele. Je větší pravděpodobnost, že vás budou brát vážně. Pokud ho nemáte, vejděte s nádechem sebevědomí. Pokud jste svobodná žena, je dobré vzít si přítele, který ví o autech, abyste se nenechali zmást prodejcem. Prodejci se vás budou snažit využít, nevěřte jim.
- Až si uděláte domácí úkol a budete vědět, co v autě chcete, navštivte prodejnu.
- Chovejte se, jako byste věděli, o čem mluvíte, nedovolte jim, aby vás ovlivnili tím, co poctivě hledáte. Buďte sebevědomí a pevní, a pokud vás začnou hýbat jinou volbou, pak prostě odejděte.
Varování
- Vždy si položte otázku, zda auto, které kupujete, stojí za peníze, které žádají. Pokud ne, udělejte nižší nabídku, a pokud odmítnou, nebojte se - je tu spousta dalších aut, perfektní čeká jen na to, až ho přijdete najít.
- Vždy vyzkoušejte řízení auta, zkontrolujte například zvuk motoru, zda fungují stěrače, klimatizace (je -li k dispozici), topení, indikátory, řadicí páka a světlomety. Zkontrolujte držáky nápojů, přihrádky, zavazadlový prostor, kvalitu sedadel (bez trhlin nebo skvrn), podívejte se do kapoty, abyste se ujistili, že se neděje nic zábavného, pípněte na houkačku, zkontrolujte pohodlí sedadel (bude toto auto pohodlné na dlouhé cesty?), Viditelnost (je snadné vidět jiná auta?), má bezpečnostní pásy, airbagy, střešní kliky, sluneční clony a rádio? (Disk CD nebo kazeta) a zda funguje.
- Smlouvu si přečtěte úplně. Nepodepisujte, pokud přesně nerozumíte tomu, co podepisujete. Pokud si nejste jisti, vezměte si smlouvu domů a nechte si ji přečíst advokátem. Jakmile podepíšete, vozidlo jste legálně koupili!
- Pokud se obáváte o bezpečnost používání vozu, pokud by někdy došlo ke špatné situaci, jako je autonehoda, podívejte se před jeho zakoupením na výsledky jeho nárazových testů na Euro NCAP, IIHS a NHSTA.
