Řekněme, že jste se rozhodli investovat do nového osobního nebo nákladního auta. Jistě, pravděpodobně můžete získat lepší nabídku ojetého auta, ale pravděpodobně jste se rozhodli, že rizika spojená s řízením ojetého nebo dokonce třetího auta nestojí za to ušetřit nějaké peníze navíc. Jste ochotni vydělávat peníze navíc, abyste získali čerstvé auto, takže se budete chtít ujistit, že dostanete to, co chcete, aniž byste byli ošizeni.
Kroky
Část 1 ze 4: Převzetí kontroly od začátku
Krok 1. Udělejte si domácí úkol
Mít kontrolu od začátku je o tom, vědět, co chcete, a vědět, jak toho dosáhnout. Prodejci automobilů mohou převzít kontrolu nad lidmi, kteří nevědí, co chtějí, a pokusit se jim prodat auto, které pro ně není to pravé. Nedovolte, aby se vám to stalo. Být připraven. Vědět, co chcete. Převezměte vlastnictví svého vyhledávání automobilů!
- Získejte nejnovější výroční auto v časopise Consumer Reports, které vychází obvykle v dubnu. Consumer Reports vám poskytne širokou škálu reportů - vše od nejlepších aut s cenou do 25 000 $ až po nejhorší auta roku.
- Buďte ochotni odejít. Největší chybou, kterou může nový kupující auta udělat, je nedělat si domácí úkoly a neodcházet, když potřebují. Vidí auto a zamilují se, ale neprovádějí inspekci, neprovádějí průzkum ani si nestanovují rozpočet. Před zakoupením špatného auta si udělejte náležitou péči.
Krok 2. Promluvte si s lidmi
Nic nevyrovná dobrý staromódní rozhovor s lidskou bytostí. Proč je to tak? Protože zprávy vypracované „odborníky z oboru“, přestože jsou samy o sobě cenné, se nemusí s panem a paní Smithovými dostat domů. Vyžádejte si zpětnou vazbu od lidí, kterým důvěřujete, na auta, která milují.
Krok 3. Zjistěte své priority
Co je pro vás v novém autě nejdůležitější? Máte malou, ale rostoucí rodinu, které potřebujete vyhovět? Podívejte se na prostorné sedany, SUV a/nebo minivany s hvězdným hodnocením bezpečnosti. Máte práci v oblasti prodeje a chcete promítnout image? Sportovní vůz nebo kupé by se mohlo hodit k životnímu stylu. Máte v plánu pravidelně tahat nebo tahat náklad? Nákladní auto je pravděpodobně to, co hledáte. Pokuste se sladit vozidla, která vás zajímají, s životním stylem, který chcete nebo máte. Nebudete tak šťastní, pokud jsou vaše potřeby a vaše auto na křížových proudech.
Ujistěte se, že auto vyhovuje vašim potřebám. Možná si zamilujete auto, které nevyhovuje vašim potřebám. Pokud chcete tiché auto, nekupujte Jeep. Pokud máte pětičlennou rodinu, nekupujte auto, které pojme pouze tři osoby. Koupě nového auta je druhým největším nákupem, který po domě provedete, udělejte si proto průzkum
Část 2 ze 4: Vážná cena
Krok 1. Zúžte vyhledávání sestavením rozpočtu
Provedli jste počáteční průzkum a možná máte půl tuctu automobilů, které vás zajímají. Nyní přichází těžká část - udělat rozpočet. Protože je financování v dnešní době tak všudypřítomné, může být lákavé nadhodnocovat, co si vlastně můžete dovolit při měsíčních platbách, a také typ úrokové sazby, kterou získáte. Vytvoření rozumného rozpočtu na základě vašich finančních skutečností dále sníží počet aut, která si můžete dovolit.
- Jak velkou část zálohy můžete provést? Čím vyšší je záloha, tím méně budete muset platit po celou dobu trvání půjčky. Je pravděpodobné, že budete platit i nižší měsíční platby.
- Rozhodněte se, co dělat se svým aktuálním autem, pokud ho máte. Obvykle můžete za své současné auto získat více, pokud ho prodáte sami, než když ho vyměníte. Na druhou stranu to může trvat podstatně déle a jeho prodej na volném trhu bude zahrnovat mnohem více potíží.
- Když zjistíte, kolik si můžete skutečně dovolit, zjistíte, že platíte zhruba 10% na poplatcích, daních atd. Pokud například nastavíte rozpočet 25 000 USD, nemusí to nutně znamenat, že si můžete dovolit auto 25 000 USD; to proto, že k MSRP bude pravděpodobně přidáno celkem 2 500 $, což bude 27 500 $.
- Před nákupem zjistěte svůj rozpočet. Lidé se chtějí zamilovat do něčeho estetického, ale pokud milujete auto a myslíte si, že je skvělé, ujistěte se, že si to můžete dovolit. Pamatujte, že musíte platit za údržbu a pojištění auto. Zjistěte tyto náklady před nákupem a ujistěte se, že si můžete dovolit skutečné náklady auta.
Krok 2. Určete cenu faktury
Fakturační cena je cena, kterou prodejce zaplatil za auto. Tato cena bude pravděpodobně jedním z nejdůležitějších nástrojů pro vyjednávání ve vašem arzenálu. Přesto to nevypovídá celý příběh. Za prvé, cena faktury nezohledňuje reklamní, propagační, zobrazovací a prodejní náklady, které prodejci za vozidlo platí. A prodejci tradičně označují pouze nová auta o 10% více, než je fakturovaná cena. Je možné, že požadavek na vozidlo s cenou faktury nebo těsně nad ní bude stát peníze prodejce. Použijte tedy fakturační cenu, ale nezneužívejte ji.
Krok 3. Zjistěte další důležité cenové body
MSRP je „maloobchodní cena doporučená výrobcem“a přesně to naznačuje název. Výrobce obvykle nastavuje MSRP tak, aby prodejci mohli stále dosahovat zisku a zároveň zákazníkům nabízet slevu na MSRP.
- Spravedlivá kupní cena je týdně aktualizovaná zpráva o tom, co skuteční kupující platí za konkrétní vozy za současných tržních podmínek. Na tuto průměrnou transakční cenu je dobré se dívat, když se rozhodujete, za co se cítíte pohodlně platit za nové auto.
- Buďte připraveni na kolísání trhu. Jako každý jiný trh i trh s novými vozy kolísá. Populární automobil s nedostatkem dodávek bude s největší pravděpodobností požadovat cenu vyšší než MSRP a dokonce vyšší než spravedlivou kupní cenu.
Krok 4. Získejte pojistnou nabídku na modely, na které se díváte
Pojištění je v mnoha státech nezbytností a pravdou je, že některá auta - sportovní auta nebo vozy s přeplňovaným nebo přeplňovaným turbodmychadlem - mohou k vašemu pojistnému přidat nemalou částku. Než stisknete spoušť, pravděpodobně vám pomůže promluvit si se svým pojišťovacím dealerem o možných autech. Pokud budete muset navýšit o dalších 150 $ měsíčně náklady na pojištění, můžete nakonec překročit svůj rozpočet.
Krok 5. Rozhodněte se, jak získáte financování, pokud ho potřebujete
Pokud nemáte dostatek peněz na zaplacení celé ceny nálepky auta, budete muset financovat. Financování znamená, že provedete počáteční zálohu a zbytek auta zaplatíte měsíčními splátkami, které jsou ovlivněny úrokovou sazbou, kterou vám je věřitel ochoten poskytnout. Obecně platí, že čím vyšší je vaše kreditní skóre, tím méně zaplatíte za úrokové sazby. Čím vyšší jsou vaše měsíční splátky, tím méně zaplatíte za auto po celou dobu trvání půjčky.
- Prodejce automobilů vám někdy nabídne velmi atraktivní možnosti financování, například 0% financování, což znamená, že z peněz, které vám dá prodejce, platíte 0% úrok. Tyto nabídky jsou však obvykle rozšířeny pouze na kupující s nejlepším kreditem. Prodejci vás lákají do dveří atraktivní upoutávkou a poté, když se zamilujete do auta, řekněte, že nemáte nárok.
- Získání financování od dealera vám většinou nezajistí nejlepší nabídku. Získání financování od místního věřitele nebo družstevní záložny vám obvykle poskytne atraktivnější sazbu. Pokud nemáte dokonalý nebo téměř dokonalý kredit, zeptá se vás prodejce, jak hodláte platit, sdělte mu, že platíte v hotovosti. (Ve skutečnosti nemusíte platit v hotovosti, ale peníze z externího financování můžete použít na financování nákupu auta.)
Část 3 ze 4: Uzavření dohody
Krok 1. Zaměřte se na tři modely, které byste rádi rozjeli
Pokud máte své vysněné auto, je to také v pořádku, ale nedává vám tolik flexibility, pokud lovíte výhodné nabídky. Přejděte na webové stránky výrobce a nakonfigurujte své vozidlo (vozidla) s požadovanými možnostmi. Získejte ceny faktur a MSRP pro každé z těchto vozů a vytiskněte je (spolu s podrobnostmi o požadované konfiguraci). Nakonec se podívejte, jestli jsou pro požadované auto k dispozici nějaké pobídky od výrobce, například vrácení peněz ve výši 1 500 $ nebo sleva 500 $ na nedávné vysokoškolské vzdělání a/nebo vojenské hodnosti.
Krok 2. Otestujte si řízení svých aut
Vezměte je na projížďku. Vaše hledání bylo zatím dost teoretické a velmi metodické. Je na čase se pobavit a vyzkoušet si, jaké to vlastně je vyzkoušet si jízdu modelů, o kterých jste fantazírovali. Zde je několik tipů, jak zajistit, aby testovací jízda byla co nejlepší, a nenechat testovací jízdu, aby vás ovládla:
- Všímejte si toho, jak vám vše připadá při testování jízdy, zejména vašich střevních reakcí. Malé problémy během testovací jízdy lze později zvětšit, pokud si auto koupíte, takže je nejlepší poslouchat své instinkty.
- Při zkušební jízdě se snažte neprojevovat žádné vnější emoce. Váš adrenalin může pumpovat a vy jste pravděpodobně nadšení, ale zkušení prodejci to pochopí a využijí.
Krok 3. Zavolejte několik místních prodejců a začněte dostávat nabídky
Když zavoláte na zastoupení, požádejte o rozhovor s manažerem prodeje přes internet nebo manažerem prodeje vozového parku. Nemluvte s „tradičním“pracovníkem prodeje automobilů, protože obvykle nezlevní tolik jako manažer prodeje přes internet nebo vozový park. Zde je to, co říkáte:
- Řekněte: "Hledám [rok/značku/model] s [uveďte své možnosti]. Máte některý z nich na skladě a pokud ano, za kolik jej prodáváte?" Řekněte jim, že jste auto již testovali. Zdůrazněte, že potřebujete cenovou nabídku po telefonu.
- Začněte nabízet s fakturační cenou minus slevy plus 1%. To lze provést vynásobením čísla faktury číslem 1,01. Pokud má například auto cenu faktury 15 000 USD a slevu na vrácení peněz 2 000 USD, pak 15 000 000 - 2 000 USD = 13 000 000 x 1,01 = 13 130 USD.
- Pokud je to možné, získejte nabídku písemně (faxem nebo e-mailem) spolu s případnými možnostmi, daněmi a poplatky DMV, abyste mohli ukázat ostatním prodejcům. Před návštěvou prodejny potvrďte cenu.
Krok 4. Zavolejte ostatním internetovým manažerům a požádejte je, aby porazili ceny svých konkurentů
Poté, co zavoláte pět až sedm prodejců a získáte ceny, jste pravděpodobně kolem 200 $ od nejnižší ceny, kterou můžete získat. Zavolejte zpět prodejcům, se kterými jste mluvili, a zeptejte se jich, zda chtějí porazit cenu svého konkurenta. Odolejte jakémukoli pozvání k prodejci. Udělejte to s tolika obchodníky, se kterými se budete pohodlně handrkovat, nebo dokud cena neklesne pod spravedlivou kupní cenu nebo blízko ceny faktury.
Po telefonické dohodě požádejte správce internetového prodeje, aby vytiskl a odeslal fax přes list s podrobnými údaji o konečné ceně spolu s možnostmi, daněmi a poplatky. Pokud nedostanete list od internetového manažera, můžete předpokládat, že není připraven vám vůz prodat za dohodnutou cenu
Krok 5. Zajděte k prodejci, u kterého jste vyjednali nejnižší cenu, a ukažte jim pracovní list
Ve většině případů, protože hlavní tíha práce nohou je hotová a jakékoli finty budou nyní snadno zjistitelné, vám prodejce prodá auto hned na místě. Pokud vám auto neprodají tak, jak slibovali, jednoduše odejděte. Je to silné prohlášení, které říká „Nejsem tu, abych si hrál.“Většina prodejců raději uzavře prodej, než aby vás nechala projít dveřmi.
Část 4 ze 4: Vyhýbání se běžným chybám
Krok 1. Nikdy nepodepisujte smlouvu bez dvojité kontroly
Pokud nerozumíte části smlouvy, kterou podepisujete, nepodepisujte ji. Požádejte prodejce o vysvětlení. Pokud vás vědomě uvedou v omyl ohledně části smlouvy, mohou jim být uloženy vysoké pokuty a dokonce i vězení. Udělejte si čas na projednání jakékoli smlouvy nebo listu, který vám prodejce pošle, a znovu zkontrolujte, zda neobsahuje žádné vtipné věci.
- Bezohlední prodejci někdy zvýší sjednaný úrok nebo přidají záruku na vaše auto, aniž by vám to řekli. To je nezákonné a říká se tomu „balení plateb“. Pro dealera je snadné změnit vaši měsíční platbu z 347 $ na 357 $, protože je těžké ji odhalit a je „jen“10 $. Ale těch 10 dolarů se během 48měsíční půjčky stane pro dealera téměř 500 dolarů. Nenechte se strhnout balením plateb.
- Nebojte se nebo tlačeni, abyste něco podepsali. Když si kupujete nové auto, můžete si udělat čas.
Krok 2. Nekupujte zbytečné doplňky
Podobně jako soda v řetězci rychlého občerstvení jsou doplňky také tam, kde prodejci automobilů dosahují velkého zisku navíc. Zeptejte se sami sebe, co je skutečně nutné a co je pouze uspokojivé. Na konci dne opravdu potřebujete na svém zbrusu novém autě antikorozní nebo LED světla, nebo jste příliš unavení na to, abyste se pustili do boje?
Krok 3. Nenechte se přemluvit čtyřmi čtvercovými listy
Pokud uvidíte svého prodavače, jak se ohání listem se čtyřmi čtverci, řekněte mu, že odejdete, pokud to neodloží. Pracovní listy se čtyřmi čtverci jsou kousky papíru, které prodavači vybičují v zoufalých pokusech oklamat kupujícího. V zásadě fungují takto:
List je rozdělen do čtyř kvadrantů: Hodnota obchodu; kupní cena; záloha; a měsíční splátka. Prodejce zadá to, co vás nejvíce znepokojuje (možná to snižuje vaši měsíční platbu), a snižuje platbu na jednom políčku, zatímco zvyšuje platbu na jiném. Pracovní list vypadá logicky, ale je to spíše trik s třemi kartami. Dealer používá tento papír hlavně k tomu, aby vás zmátl
Krok 4. Nesoustřeďte se pouze na měsíční platbu
Přijdou k vám chytří prodejci a zeptají se vás, kolik chcete měsíčně zaplatit za auto. Souhlas s měsíční platbou, než se dohodnete na konečné ceně auta, je určitým receptem, jak zaplatit mnohem více, než potřebujete. Přemýšlej o tom. Pokud vás prodejce nejprve zamkne na měsíční splátku, může masírovat konečnou cenu vozidla podle toho, kolik měsíců používá. To není dobré. Než začnete mluvit o měsíčních platbách, vždy se domluvte na konečné ceně.
Krok 5. Nedovolte, aby vám prodejce auta způsobil špatný pocit
Lidé, kteří prodávají auta, jsou jinou skupinou prodejců. Mohou být velmi zběhlí v manipulaci s emocemi za účelem uzavření prodeje. Je dobré pokusit se nenechat emoce překážet obrovskému finančnímu nákupu, zvláště když jsou tyto emoce uváděny prodejcem.
Nenechte je například obtěžovat něčím jako: „Nemůžete se handrkovat s pokladní v supermarketu o galon mléka, že?“Prostě se vás snaží vinit, abyste dělali věci po svém. Odpovězte tím, že v obchodě s potravinami se nemusíte starat o to, že za mléko zaplatíte více než ten, kdo to udělal dříve. Řekněte jim, že nikdo nikdy nefinancoval galon mléka
Video - Používáním této služby mohou být některé informace sdíleny s YouTube
Tipy
- Mohou si dovolit prodávat na fakturu kvůli poplatkům za zdržení a prodejci; to je veškerý zisk, který si zaslouží, ale nečekejte, že zaplatíte fakturu za auto s vysokou poptávkou/nízkou nabídkou.
- Nezapomeňte na internetové oddělení! Nižší cenu můžete často získat tím, že o ni požádáte prostřednictvím webových stránek prodejce.
- Být pěkný! Většina obchodních manažerů má tendenci dát lepší nabídku, pokud se nechováte jako blbec.
- Buďte informováni o autech, která vás zajímají, udělejte si domácí úkoly a porovnejte nová auta na stránkách, které vám umožní porovnávat vedle sebe, abyste zjistili, jaké funkce jsou u jakých modelů k dispozici. Nebojte se klást otázky a pokračovat v dalším výzkumu.
- Dalším způsobem, jak přimět prodejce, aby vám poskytl požadovanou cenu za auto, je předběžná kvalifikace na půjčku jinde a vstup s šekem předem napsaným na přesnou částku, kterou chcete zaplatit za auto, které mají na skladě. Většina prodejců nebude schopna odolat tomuto návrhu „vezměte to nebo nechte“, pokud je vaše cena přiměřená (přibližně 3% nad fakturační cenou).
- O autech, která jsou velmi žádaná, nebo je těžké je sehnat (nebo obojí), se bude vyjednávat obtížněji.
- Nákup ve správný čas je důležitý. Na konci roku to prodejci chtějí jen ze svého.
- Zvažte umístění autopůjčovny a zeptejte se, zda si můžete na jeden nebo dva dny půjčit auto, které chcete, abyste si jej mohli „vyzkoušet“. To vám umožní získat představu o tom, jaké to bude při každodenní práci s autem, které byste chtěli vlastnit, a může být důležité při identifikaci problémových oblastí, které by vás s novým vozem, jako je motor, možná nenapadly hluk, pohodlí spolujezdce nebo vibrace auta. Pokud máte lepší představu o tom, které auto nejlépe vyhovuje vašim potřebám, půjčením si na jeden nebo dva dny můžete své možnosti zúžit, nebo se v případě potřeby můžete vrátit na rýsovací prkno a zjistit, zda je vhodnější jiná značka nebo model pro vaše řidičské potřeby.
- Je lepší nakupovat auto mimo špičku - například ve všední den.
- Nevěřte všemu, co říká prodejce automobilů. Jeho úkolem je přimět vás, abyste si koupili auto za nejdražší cenu. Prodavač může získat bonusy, pokud může prodat auto.
- Přiveďte přítele, který nemá zájem o auto, aby vám zabránil platit příliš mnoho. Nebo pokud jste ženatí nebo s někým jiným, zahrajte si dobrého/policajta špatného policistu. Vždycky se jim bude dařit lépe, pokud budete muset odejít a vrátit se později. To pro vás neznamená, že byste byli hulváti, ale abyste byli pevní a věděli, co chcete.
Varování
- Pokud prodejce navrhne zvýšit vaše výdělky, aby získal lepší úrokovou sazbu, řekněte mu, že ne, protože budete zodpovědní za podvody a prodejce nebude odpovědný.
- Nenechte prodejce zkontrolovat vaši kreditní zprávu, pokud jste nedostali nabídku, kterou s podpisem myslíte vážně. Časté dotazy na vaši kreditní zprávu mohou vaše skóre snížit. Místo toho si svou kreditní zprávu pořiďte sami (což neovlivní vaše skóre) a přineste ji s sebou, abyste získali odhadovanou finanční sazbu.
- Pokud financujete tento nákup, může se prodejce F&I pokusit „vycpat“vaši úrokovou sazbu, což znamená, že vám bude účtovat vyšší úrokovou sazbu, než jakou jí stanovil váš věřitel. Abyste tomu předešli, zeptejte se na „sazbu nákupu“. Toto je sazba daná věřitelem. Neměli byste platit mnohem víc, než toto, a možná byste se měli lépe domluvit na paušálním poplatku než na vyšší úrokové sazbě, což by vás v dlouhodobém horizontu mohlo stát více.
