I když se vám může zdát, že vlastníte vlastní plavební linku, je to vzdálený sen, lze toho dosáhnout s dostatkem startovacích peněz, plánováním a tvrdou prací. I když vaše podnikání v oblasti plavby nemusí růst na úroveň velkých hráčů, jako je karneval nebo Royal Caribbean, stále můžete vytvořit menší linku, která nabízí personalizované služby nebo jedinečné trasy.
Kroky
Část 1 ze 3: Plánování výletní linky
Krok 1. Získejte zkušenosti z oboru
K zahájení plavby nemusíte pracovat v vodáckém průmyslu, ale dobře se vám bude hodit důvěrná znalost tohoto odvětví a vnitřní práce výletních lodí. Možná budete moci získat spoustu zkušeností tím, že budete plánovačem plavby (jako cestovní kancelář pro plavby) nebo vysoce postaveným zaměstnancem na palubě jiné výletní lodi.
Dobrou přípravou na zahájení vlastní linie by například byla práce kapitána, koordinátora zábavy, manažera služeb pro hosty nebo jiného důležitého místa na palubě jiné lodi
Krok 2. Rozhodněte se, zda chcete svoji plavbu rozvíjet od nuly sami nebo se syndikátem (skupina partnerů)
Každý přístup má své výhody i nevýhody a je dobré každou možnost důkladně prozkoumat, abyste se ujistili, že rozhodnutí, ke kterému dospějete, je vzhledem k vašim odborným znalostem, finanční flexibilitě a předchozím zkušenostem správné.
- Vlastní vývoj plavební linky bude vyžadovat, abyste vybudovali své nabídky služeb, kupovali nebo pronajali lodě, vytvářeli marketingové strategie a navrhovali vlastní provozní strukturu, která bude drahá a bude vyžadovat pokus a omyl.
- Práce se syndikátem vám může poskytnout výhodu partnerů, kteří sdílejí vaše podnikání, a také sdílet riziko a odpovědnost.
Krok 3. Prostudujte si trh a vaši konkurenci
Seznamte se s průmyslem a vašimi konkurenty, abyste mohli nastínit nenaplněný výklenek, který by vaše plavba mohla zaplnit. Jedině tak můžete dosáhnout zisku, protože odvětví plavby je vysoce konkurenceschopné. Co bude na vaší plavební lince jiné nebo jedinečné a přiláká platící zákazníky? Přemýšlejte o tom, že nabídnete velmi luxusní cestování, jedinečné zážitky nebo zábavu nebo vyrazíte na neobvyklá místa jako způsob, jak se odlišit.
- Vyhněte se přímému přijímání velkých hráčů, jako jsou karneval a Royal Caribbean, protože se jedná o silné a zavedené společnosti.
- Existuje však řada menších společností, které obsluhují méně než 10 000 cestujících ročně. Proti těmto společnostem můžete soutěžit snadněji než proti těm větším.
Krok 4. Zvažte své trasy a cíle
Zamyslete se nad tím, jaké plavební trasy plánujete použít a jaká oprávnění k jejich navigaci budete potřebovat, nebo proti jaké konkurenci budete na stejných trasách čelit. Měli byste také přemýšlet o tom, odkud budete plovat a co to znamená pro vaše cílové zákazníky. Pronikání na trh u plavebních linek je mimo Spojené státy relativně nízké, což by mohlo nabídnout příležitost pro snadný růst na nevyužitém trhu, jako je Asie nebo Střední východ.
Bylo by nákladově efektivnější zahájit službu charterových lodí nebo linek mini-výletních lodí. To by také poněkud zjednodušilo vaše navigační omezení a zlepšilo vaši schopnost přístupu do vzdálenějších míst
Krok 5. Odhadněte náklady na spuštění
Při zahájení plavby bude vaším primárním výdajem nákup nebo stavba lodí. Náklady budou záviset na velikosti plavby, kterou zvažujete. To se může lišit od malé flotily jedné nebo dvou malých výletních lodí, které mohou mít jen malou skupinu až po plnou loď. Pro většinu lidí je rozumným začátkem malá výletní loď s prostorem pro malou skupinu nebo rodinu. To vám umožní časem vybudovat své podnikání a dokázat sobě i ostatním, že to může fungovat.
- Náklady na tento typ malé lodi závisí na její velikosti a vlastnostech, ale i malá výletní loď se 100 kotvišti bude stát asi 50 milionů dolarů.
- Plavba v plné velikosti, jako jsou ty, které používají Royal Caribbean a Carnival, vás bude stát nejméně 150 milionů dolarů (pro nejmenší třídu lodí).
- Největší lodě, které jsou v současné době na vodě, stály neuvěřitelných 1,2 miliardy dolarů.
- Vaše náklady budou také záviset na vašich konkrétních potřebách lodi. Jste spokojeni s přizpůsobením stávajícího, nebo potřebujete mít loď nebo loď postavenou od nuly? Přizpůsobení nebo koupě hotového výletního člunu bude zjevně stát méně než jeho uvedení do provozu od nuly.
- Budete také potřebovat provozní kapitál na nákup pohonných hmot, placení dokovacích poplatků, placení zaměstnanců, zásobování lodi zásobami a další průběžné výdaje.
Krok 6. Zvažte pronájem svých výletních lodí místo jejich nákupu
Pronájem stávající výletní lodi je levnější variantou (i když stále drahou). Pronájem vám umožňuje „půjčit si“nebo si pronajmout loď pro vlastní plavbu, kterou můžete použít, jak uznáte za vhodné. Některé organizace mají například pronajaté výletní lodě pro akce se zvláštním zájmem nebo pokerové turnaje. Pronájem je však stále drahý. Například třídenní pronájem jedné z lodí Royal Caribbean může stát přes 900 000 dolarů. Delší cesty mohou stát až 6 milionů dolarů.
K pokrytí těchto nákladů budete muset loď naplnit zákazníky a najít způsob, jak v průběhu cesty získat zpět charterový poplatek a zisk pro sebe
Krok 7. Vypracujte podnikatelský plán
Než půjdete do banky nebo se podíváte po jiných zdrojích financování, je důležité mít vypracovaný a důkladně připravený podnikatelský plán. Je vaším zdrojem přesvědčování ostatních, že tento projekt je samozřejmostí. V rámci vývoje svého podnikatelského plánu řešte všechny předchozí kroky v této části, včetně vlastních zkušeností, vaší konkurence, stavu trhu, vašich potřeb financování a plánovaných tras. Musíte také vysvětlit:
- Název vaší výletní linky. To by vás mělo odlišit od vaší konkurence stejným způsobem jako vaše nabídky. Ujistěte se, že vaše jméno odráží typ začínající plavby.
- Aktivity, které plánujete na své plavbě poskytovat. Například plavba po velrybách, aktivity na palubě, návštěva měst nebo ostrovů atd.
- Vaše cenová struktura. Pamatujte, že plavební linky těží především z nákupů na palubě, jako je jídlo a alkohol, než z prodeje lístků. Pro začátek byla průměrná cena plavebního lístku v roce 2015 1 350 $, zatímco zákazníci utratili v průměru 429 $ za nákup na palubě. Značnou část ceny jízdenky však pohltí režijní náklady, jako jsou náklady na posádku a palivo.
- Projekce zisků a růstu.
Část 2 ze 3: Zahájení plavby
Krok 1. Rozhodněte zemi původu (stát vlajky), kde budete registrovat svá plavidla
Zjistěte, jaké licence budete potřebovat. Omezení registrace a papírování bývají v rozvojových zemích méně komplikované, takže zvažte registraci spíše než ve Spojených státech.
Krok 2. Získejte potřebné finance.
Rozhodněte se, jaký druh financování bude pro váš podnik nejlepší. Mezi zdroje financování patří banka, další významní věřitelé (včetně družstev a družstevních záložen), investoři rizikového kapitálu, andělští investoři, partnerství a crowdfunding.
- Nejsnadnějším způsobem financování podnikání je udělat to sami pomocí svých úspor. Přijít s tímto typem peněz tímto způsobem však není pro většinu lidí proveditelné.
- Uzavření půjčky pro malé firmy může být efektivním řešením financování vašeho podnikání za předpokladu, že na ni máte nárok. K tomu budete potřebovat zkušenosti, dobrý obchodní plán a dobrý osobní kredit. Small Business Administration, SBA, nabízí záruky na půjčky pro malé podniky, které vám mohou pomoci získat půjčku, kterou potřebujete.
- Limit pro půjčku garantovanou SBA je 5 milionů USD prostřednictvím půjčky pracovního kapitálu pro mezinárodní obchod a export. Většina ostatních programů SBA nabízí méně a podléhají přísnému upisování. Kromě toho musíte najít věřitele, který je dostatečně obeznámen s průmyslem a ochoten poskytovat půjčky, protože program SBA je zárukou, nikoli zdrojem kapitálu samotného.
- Andělské investory je obtížnější získat, ale mohou být skvělým zdrojem kapitálu i rad, protože anděl je obvykle zkušený obchodník. Andělé nabízejí počáteční prostředky výměnou za vlastní kapitál (částečné vlastnictví) ve vaší společnosti.
Krok 3. Získejte své lodě
Když máte k dispozici financování, budete muset koupit nebo pronajmout své lodě. Hledejte online na webech, jako je YachtWorld nebo Ships4Ever.com, najděte seznamy a poté kontaktujte makléře odpovědného za loď, u které chcete vyjednat cenu a projít prodejem. Pokud kupujete menší loď nebo několik, existuje mnoho dalších stránek, které nabízejí výpisy pro menší jachty a křižníky.
Krok 4. Podle potřeby vybavte a opravte lodě
Pokud najdete výhodnou nabídku na použité lodi, pravděpodobně to znamená, že budete muset provést opravy, aby byla loď připravena pro cestující. Najměte si inženýra, aby se ujistil, že je loď strukturálně zdravá a způsobilá k plavbě a že motory fungují správně. Kromě toho možná budete chtít na své lodi provést úpravy, které přidají další vybavení, funkce kabiny, obchody nebo společné prostory. Nakupujte podle potřeby spotřebiče a nábytek do kabin.
Krok 5. Najměte zaměstnance
V závislosti na velikosti vaší výletní lodi a celkovém provozu budete potřebovat celou řadu členů posádky a zaměstnanců, aby vaše výletní linka fungovala hladce. Například pro loď budete určitě potřebovat členy posádky, aby spustili motory a opravili vše, co se rozbije. Pravděpodobně budete také potřebovat administrativní asistenty k vyřizování rezervací a fakturace. Poté budete muset najmout personál stravovacích služeb a služky, aby se postarali o vaření a úklid. Nakonec budete potřebovat zaměstnance, kteří budou zajišťovat zábavu, například hudebníky nebo průvodce na výlety.
Pokud spustíte velmi malou operaci, možná budete moci mnohé z těchto rolí obsadit sami
Část 3 ze 3: Příprava na vyplutí
Krok 1. Kupte si pojistné krytí
Jedním z hlavních typů pojištění, které budete potřebovat, je pojištění obecné odpovědnosti. To pokryje vaše právní výdaje, soudní poplatky a smír v případě, že vás zažaluje zákazník, který se zranil při jedné z vašich plaveb. To vám může pomoci vyhnout se finančnímu zničení jednou špatnou zkušeností. Můžete také potřebovat pojištění pro krytí potenciálních ztrát na majetku v případě požáru nebo ztroskotání lodi. Kontaktujte hlavní pojišťovny a zeptejte se na tento typ krytí.
Zákazníci mohou žalovat z libovolného počtu důvodů, proto je nejlepší získat nejvyšší částku pojistného krytí, kterou si můžete dovolit. Cestující mohou dokonce žalovat na rozbouřeném moři
Krok 2. Získejte požadované licence a povolení
K provozování podnikání a plavby budete potřebovat licence. Konkrétní licence budou záviset na tom, kde jste registrováni, a také na tom, kde se zastavíte na svých trasách. Kdekoli plánujete zastavit, budete muset získat povolení od dílčí autority nebo místní vlády. Vzhledem ke složité povaze těchto povolení a jednání s místními úřady může být rozumné najmout si konzultanta, který vám s tím může pomoci.
- Pokud neplavíte v mezinárodních vodách, budete také muset získat licence na alkohol pro příslušné regiony.
- V každém případě se obraťte na příslušný úřad (přístavy, pobřežní stráž, místní vlády atd.) A vyžádejte si konkrétní požadavky na povolení a licence.
- Kvůli vypuknutí různých střevních chorob na výletních lodích musíte dodržovat dvakrát ročně požadované zdravotní prohlídky CDC. Toto je také forma odpovědnosti.
Krok 3. Inzerujte svou první plavbu
Nyní, když jste připraveni k plavbě, budete muset přilákat zákazníky, aby se vydali na první cestu. Stanovte si datum a začněte vytvářet marketingový plán pro oslovení správných zákazníků. Určitě nejprve zvažte, koho přesně chcete přilákat. Hledáte starší důchodce nebo mladé lidi? Chcete mít na palubě rodiny, páry nebo svobodné lidi? Vaše odpovědi na tyto otázky závisí na povaze plavby, kterou nabízíte, a budou informovat o vašich reklamních strategiích a volbách médií.
Například mnoho plavebních linek se nyní snaží přilákat mileniály nabídkou plaveb zaměřených více na dobrodružství a destinace než na hazard a nakupování
Krok 4. Znovu zkontrolujte svou loď, posádku a provoz
Než odletíte, proveďte kontrolu všech systémů vaší lodi, členů posádky a služeb. Ujistěte se, že vše běží hladce a efektivně. Vaše první plavba bude muset projít bez problémů, pokud doufáte, že budete pokračovat v plavbě po velmi dlouhou dobu, takže se ujistěte, že jste před odjezdem naprosto připraveni.
