Většina marketingu se nyní provádí prostřednictvím sociálních médií, takže dává smysl, proč byste se mohli chtít spojit s influencerem na propagaci své značky. Influenceri jsou zaneprázdnění, žádaní lidé, kteří vynikají při shromažďování velkého počtu fanoušků na různých internetových platformách. Získejte jejich pozornost provedením průzkumu o jejich osobní značce a historii a přizpůsobením vašeho hřiště tak, aby ukázal, jak by partnerství prospělo jim i jejich publiku.
Kroky
Část 1 ze 3: Tvorba plánu
Krok 1. Prostudujte si jejich účty na sociálních sítích, abyste se dozvěděli více o jejich zájmech
Pokud mají kanál YouTube, strávte několik hodin sledováním jejich videí. Podívejte se na jejich účty Instagram a Twitter a podívejte se, o čem zveřejňují. Při procházení jejich obsahu si položte následující otázky:
- Jaké hodnoty prosazují?
- Jaká je jejich estetika?
- Se kterými značkami spolupracují nebo s nimiž dříve pracovali?
- Jak by mohli jejich následovníci těžit z vašeho produktu nebo značky?
Krok 2. Ujistěte se, že influencer a vaše značka budou dobře pasovat
Jít za největším ovlivňovatelem jednoduše proto, že má největší publikum, není vždy to nejlepší pro vás a vaši značku. Zajistěte, aby se hodnoty ovlivňující osoby shodovaly s vaším produktem. Podívejte se na jejich zapojení publika a zjistěte, zda odpovídají i vašemu cílovému publiku.
Pokud je vaše značka například o pozitivitě těla a prodává trička, špendlíky, samolepky a další položky, které podporují zdravý vzhled těla, chcete se spojit s influencerem, kterému na stejném problému záleží
Zvažte spolupráci s agenturou ovlivňující marketing
Někteří velcí vlivní lidé mají agenty, kteří jim rezervují obsah. Agentura ovlivňující marketing může spojit vaši značku s nejdůležitějšími ovlivňovateli ve vaší oblasti trhu.
Krok 3. Rozhodněte se, jaký druh kompenzace jste ochotni nabídnout
Sdělte jasně svá očekávání. Někteří ovlivňovatelé očekávají, že jim bude zaplacen poplatek, zatímco jiní s vámi rádi spolupracují výměnou za bezplatné produkty nebo propagaci. Pokud budete nabízet peníze, mějte na paměti stanovenou postavu. Pokud nechcete platit peníze, připravte si seznam dalších druhů kompenzací, které můžete nabídnout.
- Bezplatné dárky, produkty, propagace, přístup k VIP událostem a další nepeněžní položky jsou často velkou pobídkou, ze které budou mít vlivní lidé nadšení.
- Pokud vás více zajímá nabídka bezplatných produktů než placení poplatků, hledejte nano-influencery (lidi, kteří mají 1 000 až 10 000 sledujících).
- Mnoho influencerů, kteří dostanou peníze za příspěvek, jsou placeni za angažmá, které tento příspěvek získá. Například u příspěvku, který propaguje vaši značku, můžete nabídnout zaplacení 0,25 $ za lajk. Pokud příspěvek získá 1 000 lajků, zaplatíte 250 $.
Krok 4. Vytvořte přizpůsobené hřiště pro každého influencera, kterého oslovíte
Specifičnost je klíčová, když se blížíte k influencerovi. Chcete jim ukázat, že jste obeznámeni s jejich obsahem a že jste se nad svým nápadem zamysleli. Zde je několik věcí, o kterých byste měli přemýšlet, které byste zahrnuli do své první zprávy:
- Použijte jméno dané osoby, nikoli pouze její sociální síť nebo přezdívku.
- Vyberte si z jejich kanálu nebo účtu pár věcí, které se vám líbí, abyste na ně mohli odkazovat.
- Vězte, jak vytvoříte spojení mezi vaší značkou a jejich platformou, než abyste obecně říkali, že byste s nimi rádi spolupracovali.
Část 2 ze 3: Vytvoření vaší první zprávy
Krok 1. Odešlete přímou zprávu (DM) influencerovi, aby se co nejdříve dostal do jejich doručené pošty
Mnoho ovlivňovatelů používá své schránky pro zasílání zpráv na platformách sociálních médií ke spojení se značkami spíše než e -maily. Využijte shromážděné informace k vytvoření osobní, stručné zprávy.
- Použijte jejich preferovaný způsob kontaktu, pokud je v popisu jejich bio nebo sociálních médií uvedeno něco konkrétního.
- Můžete například říci něco jako: „Ahoj Allene, v posledních několika letech jsem tvým fanouškem a miluji práci, kterou jsi nedávno udělal s iniciativou registrace voličů. Spolupracuji se značkou, která na podzim uvádí na trh novou ekologickou láhev s vodou, a myslím, že by o ně měli vaši následovníci zájem. Rádi vám pošleme bezplatnou ukázku a povíme si více o spolupráci. “
Zachovejte si profesionalitu:
Přestože pracujete ve světě online obsahu a marketingu, stále zastupujete profesionální firmu a značku. Vyhněte se příliš známým pozdravům, použijte správnou interpunkci a velká písmena a před odesláním zprávu zkontrolujte.
Krok 2. Otevřete laskavým pozdravem a důvody, proč se vám líbí jejich online přítomnost
Nezapomeňte být konkrétní. Ukažte, že jste si udělali čas a seznámili se s jejich online přítomností. Možná budete chtít zmínit, zda jste byli nějakou dobu následovníkem, jak jste je objevili nebo co jste se od nich naučili.
Ve své první zprávě byste například mohli říci něco jako: „Konečně jsem se naučil, jak si vyplnit obočí, z vašich tutoriálů na YouTube!“
Krok 3. Řekněte jim, jak bude vaše značka pozitivně fungovat s jejich konkrétní základnou fanoušků
Vlivci jsou oblíbení a vlivní díky svým následovníkům. Když ovlivňovatelé vytvářejí nový obsah, zaměřují se na spojení se svým publikem, takže budete chtít s jejich značkou vybudovat partnerství, které může být oboustranně výhodné. Pokud vaše značka nevyhovuje, nebudou chtít riskovat, že by nudili nebo odcizili své publikum tím, že s vámi budou spolupracovat.
Můžete říci něco jako: „Myslím, že by se vašim divákům náš produkt líbil, protože se zaměřujeme na přirozený a udržitelný růst, což je velká věc, kterou jste v uplynulém roce propagovali. Líbila se mi kampaň, kterou jste dělali se Zelenou zemí! “
Krok 4. Buďte přímí a upřímní ohledně toho, jaká je vaše značka a co můžete nabídnout
Neutahujte pravdu o své značce, protože si myslíte, že bude pro konkrétního ovlivňovatele přitažlivější. Podobně neslibujte něco ohledně kompenzace, pokud není ve vašich silách to splnit. Vlivci mají mnoho lidí, kteří žádají o jejich čas, a oni si cení poctivosti.
Ve své první zprávě nemusíte nabízet informace o kompenzaci, ale připravte se na to, co řeknete, pokud se konverzace vydá tímto směrem
Krok 5. Pošlete vzorek, pokud si myslíte, že by mu to pomohlo při rozhodování
To nemusí fungovat u všech značek, ale pokud máte produkt, o kterém si myslíte, že ho influencer bude opravdu milovat, pošlete mu ho ručně psanou poznámkou. Pošlete jim také DM a dejte jim vědět, že vzorek je na cestě.
- Někdy to funguje k vytvoření začátku nového partnerství. Ovlivňovatel může pořídit fotografii s vaším produktem nebo o něm zveřejnit video nebo instagramový příběh.
- Nezapomeňte je po týdnu kontaktovat, abyste zjistili, co si o vašem produktu myslí.
Část 3 ze 3: Kultivace prospěšného vztahu
Krok 1. Respektujte jejich čas
Jakmile od influencera dostanete kladnou odpověď, rychle reagujte na jeho zprávy, získejte jim potřebné informace a dodržujte to, co jste slíbili.
Pokud jste například souhlasili s poskytnutím plánu obsahu nebo návrhu smlouvy, odešlete jej do 1–3 dnů
Krok 2. Požádejte o jejich informace o tom, jak propagovat vaši značku
Během rozhovoru s nimi oslovte jejich bohaté zkušenosti. Dostali se tam, kde jsou, protože věděli, jak získat následovníky. Mohou mít skvělé nápady na soutěže, témata, hashtagy nebo jiné kreativní marketingové plány.
Řekněte jim například, jaký je váš plán, a poté řekněte něco jako: „Měl jsi velký úspěch při dělání takových věcí. Máte nějaké myšlenky na náš plán nebo nápady na to, co by se vašim následovníkům mohlo líbit více? “
Krok 3. Propagujte influencera na svých platformách sociálních médií
Retweetujte je, sdílejte jejich příspěvky, propojujte jejich videa a najděte způsoby, jak zdůraznit, že s nimi máte kladný vztah. To ukazuje, že si jich vážíte a nepoužíváte je pouze jako obchodní nástroj.
- Propagujte obsah, který přímo odkazuje na vaši značku, ale věnujte pár minut sdílení dalších věcí, které zveřejnili a které vás považují za zajímavé.
- I poté, co vaše partnerství skončí, je nadále sledovat tyto ovlivňovače a podporovat je sdílením, což je skvělý způsob, jak rozvíjet dobré dlouhodobé vztahy.
Krok 4. Pozvěte své ovlivňující osoby na události, uvedení produktů na trh a ustoupí
Pokud někdo dělá kampaň, kde propaguje vaši značku, nezapomeňte ho pozvat na firemní akci nebo večírek! I když se nemohou zúčastnit, je to dobré gesto, které ukazuje, že je vidíte jako základní součást vašeho týmu.
Pokud můžete, nabídněte jim zaplacení dopravy na akci a z akce, zejména pokud žijí v jiném státě nebo zemi
Tipy
- Zkuste najít influencera, který vytváří spoustu neplaceného obsahu. Pokud zveřejňují pouze reklamy a sponzorovaný obsah, jejich relevance může být krátkodobá.
- Pamatujte, že váš přístup ke každému ovlivňovateli je osobní a individuální. Obecné zprávy téměř zaručují, že nedostanete odpověď.
