Pokud jste připraveni nakupovat nové auto, můžete se trochu obávat procesu vyjednávání o ceně. Prodejci automobilů se mohou zdát jako nemožné překážky, ale se správnými nástroji a přehledem budete moci na svém novém vozidle získat nejlepší cenu.
Kroky
Část 1 ze 4: Začínáme nakupovat
Krok 1. Před nákupem se pokuste zajistit financování
Pokud budete čekat na získání financování prostřednictvím dealera, bude mít dealer při vyjednávání navrch. Pokud přijdete k pozemku s již zajištěným financováním, budete to mít jako nástroj při vyjednávání.
- Přejděte do své banky nebo družstevní záložny a požádejte o půjčku na auto. Pravděpodobně získáte lepší nabídku s nižším úrokem v závislosti na vašem kreditním skóre a pokud již máte s touto bankou jako zákazník navázaný vztah.
- Můžete dokonce požádat o půjčku prostřednictvím své banky a nechat si schválit, poté schválit prodejce. Mohou vám poskytnout lepší nabídku, jen aby vydělali na vaší firmě.
Krok 2. Mějte jasnou představu o tom, co chcete
Pokud půjdete do obchodního zastoupení přesně vědět, co chcete a kolik za to můžete zaplatit, bude méně pravděpodobné, že budete tlačeni na to, abyste zaplatili více nebo koupili něco, co jste při nákupu neplánovali.
Online služby můžete použít k porovnání různých modelů, upgradů a cen. Pokud půjdete do vyjednávání s vědomím, k čemu různé modely směřují, budete mít navrch
Krok 3. Ujistěte se, že znáte skutečnou hodnotu požadovaného vozu
Použijte online služby, jako je Kelley Blue Book, abyste ohodnotili auto a viděli férovou cenu za toto vozidlo. Tímto způsobem budete vědět, zda se vás prodejce snaží přeplatit.
Pokud máte zájem o konkrétní dříve vlastněné auto, většina prodejců bude mít všechny podrobnosti o něm na svých webových stránkách nebo online inventáři. Když si toho ceníte, nezapomeňte vzít v úvahu modelový rok, počet najetých kilometrů a všechna vylepšení, která jsou na autě
Krok 4. Nenechte prodejce, aby na vás spěchal
Více než pravděpodobné je, že vás prodejce osloví přímo při vstupu do parkoviště. Dejte jim vědět, že se jen díváte, a řekněte jim, pokud máte nějaké dotazy.
Pokud necháte prodejce řídit vaše vyhledávání, může vás přivést k dražším vozidlům. Udělejte si čas a podívejte se na všechna dostupná auta, která vás zajímají
Část 2 ze 4: Získání nejlepší ceny
Krok 1. Buďte zdvořilí a zdvořilí
Je běžné, že lidé při nakupování auta zaujmou agresivní přístup, protože si myslí, že by jim to mohlo pomoci udržet si navrch. Ale obecně je vždy lepší být zdvořilý.
- Vyhrožovat odchodem, pokud nedostanete požadovanou cenu, není nejlepší cesta. Pokud jste k nim hrubí, budou s větší pravděpodobností hrubí v reakci.
- Mějte na paměti, že tito prodejci denně jednají s dobrým množstvím hrubých a agresivních lidí. Pokud jste ten jeden laskavý a přívětivý člověk, se kterým toho dne mluví, může pro ně být ještě větší pravděpodobnost, že pro vás udělají něco laskavého-jako by vám poskytli lepší nabídku.
Krok 2. Neříkejte prodejci, že máte trade-in
I když plánujete obchodovat se svým starým autem, nedejte o tom prodejci vědět, dokud již nebudete souhlasit s požadovanou cenou.
Dealeři používají při nákupu vozu hodnoty trade-in. Tímto způsobem se mohou zdát, že pro své auto dostáváte mnohem více, než ve skutečnosti jste. Pokud jim neřeknete, že máte obchod, nebudou to zohledňovat v ceně, kterou vám dají
Krok 3. Nespěchejte vyjednáváním
Vzhledem k tomu, že skutečným cílem každého prodejce je prodat co nejvíce aut, budou chtít, abyste co nejrychleji podepsali smlouvu, aby mohli přejít na další osobu. Nevzdávej se tomu-udělej si čas.
Pokud prodejce nesouhlasí s vaší cenou, řekněte mu, že byste o tom chtěli den nebo dva přemýšlet a odešli, aniž byste cokoli podepsali. Během několika dnů se mohou obávat, že jste našli jinou nabídku, a oni se s vámi spojí a možná nabídnou lepší nabídku
Krok 4. Nakupujte ve správný čas
Protože většina prodejců pracuje na provizi, pravděpodobně budou muset každý měsíc splnit určité množství tržeb. Pokud se blížíte ke konci měsíce a vyjednáváte, je pravděpodobnější, že dosáhnete požadované dohody, protože prodejce může toužit splnit svůj cíl.
- Kromě toho zkuste nakupovat, když jsou představeny nové modely. Pokud je na šarži současně nový model a bezprostředně předchozí model, možná se vám podaří vyjednat dobrou cenu na starším modelu. Stává se to proto, že prodejci chtějí přesunout starší modely, aby uvolnili místo těm novějším. Nové modely jsou představeny po celý rok, takže pravidelně sledujte nová auta.
- To samé platí pro nákupy na konci roku. Můžete si všimnout, že mnoho prodejců má velké tržby na konci roku, protože chtějí vyčistit spoustu modelů z předchozího roku, aby uvolnili místo novým. Z tohoto důvodu můžete při nákupu auta, kterého se snaží zbavit, získat lepší nabídku.
Krok 5. Nabídněte cenu nižší, než je váš rozpočet, ale stále v obecném cenovém rozpětí automobilu
Pokud začnete příliš nízko, prodejce vás možná jen odepíše. Začněte s cenou nižší, než je váš cíl, abyste při projednávání mohli dosáhnout tohoto cíle.
Pokud je počáteční požadovaná cena za auto 25 000 $ a nabízíte 10 000 $, bylo by to příliš nízké. Pokud je vaše cílová cena 23 000 USD, nabídněte pro začátek někde mezi 20 až 22 tisíci dolary
Část 3 ze 4: Vyjednávání ojetého auta
Krok 1. Získejte všechny informace o vozidle
Zeptejte se prodejce na zprávu CarFax o jakémkoli použitém vozidle, které zvažujete. Tato zpráva podrobně popisuje všechny vlastníky, nehody a dokonce i když to kdysi bylo auto z půjčovny, což by mohlo snížit jeho hodnotu. Když dostanete zprávu CarFax, ujistěte se, že identifikační číslo vozidla (VIN) na zprávě odpovídá VIN na vozidle.
Získání zprávy CarFax sami může stát téměř 40 $, takže by bylo lepší požádat o ni prodejce
Krok 2. Ověřte hodnotu auta
Existují online služby, jako je Kelley Blue Book a AutoTrader, které vám pomohou získat dobrý obrázek o hodnotě konkrétního automobilu, který chcete. Tímto způsobem poznáte, zda se vás prodejce snaží přeplatit.
AutoTrader vám pomůže zjistit, jak moc to konkrétní auto ve vaší oblasti jde. Ceny mohou kolísat podle toho, kde se nacházíte a kolik vozů tohoto druhu je na prodej ve vaší oblasti
Krok 3. Vyjednávejte o případných opravách, které je třeba provést
Pokud chcete, aby byla jako podmínka nákupu provedena určitá údržba nebo opravy, držte se také těchto požadavků. Neuspokojte se s ničím menším, než s čím chcete.
Pokud si například všimnete, že auto potřebuje nové pneumatiky, můžete sjednat sadu pneumatik do nákladů na auto. Nebo můžete požádat o vyladění vozu nebo výměnu oleje před prodejem
Krok 4. Pochopte všechny „doplňky“, které by se prodejce mohl pokusit přidat
Těmito doplňky mohou být cokoli, od záruk prodejců přes detaily až po ochranu proti korozi. Je pravděpodobné, že prodejce bude za tyto služby účtovat více, než když si je koupíte jinde.
- Pokud prodejce například nabízí podrobnou službu, můžete za stejnou službu zaplatit méně, pokud jste ji po koupi vozidla nechali provést někde jinde. Ujistěte se, že zjistíte, co přesně je zahrnuto v celkových nákladech na vaše použité vozidlo.
- Obecně se vyhněte nákupu prodloužených záruk a dalších doplňků. Odborníci na spotřebitele se většinou shodují, že tyto doplňky nestojí za peníze. Místo nákupu prodloužených záruk si kupte spolehlivé auto a starejte se o něj.
Krok 5. Zkuste si koupit ojetý vůz, který je nejméně dva roky starý
Po dvou letech se hodnota automobilu sníží téměř o polovinu původní hodnoty, takže na těchto autech obvykle můžete docela dobře výhodně smlouvat.
Pokud zůstanete kolem 2 let staré značky, počet najetých kilometrů bude pravděpodobně stále dost nízký a auto možná ještě nemělo nebo nepotřebuje mnoho oprav
Část 4 ze 4: Lepší vyjednávací zážitek
Krok 1. Pochopte, že možná budete muset odejít
Pokud vstoupíte do parkoviště a zjistíte, že prodejce, se kterým jste nakonec pracovali, není pro vás to pravé, můžete odejít. Chcete se dohodnout s někým, s kým vám bude dobře a kdo je ochoten s vámi spolupracovat.
Toto je další příklad, kde je důležitá trpělivost. Pokud nenajdete správné prodejce nebo prodejce na první pokus, existuje spousta dalších prodejců a prodejců, které můžete vyzkoušet
Krok 2. Udržujte vyrovnanou hlavu
Při nákupu auta je snadné se cítit emocionálně. Snažte se nepřipojit se k určitému vozu nebo dohodě citově a snažte se nedovolit prodejci manipulovat s vašimi emocemi.
Prodejci vědí, jak oslovit vaše emoce. Při testování vozidel se ujistěte, že se budete držet při zemi a vyrovnaně, a nenechte prodejce, aby vás přiměl, abyste se zamilovali do určitého auta nebo nabídky
Krok 3. Postavte se na zem
Máte svůj rozpočet a to, co chcete, takže se nenechte prodavačem přemluvit nebo přesvědčit, abyste zaplatili více. Buďte pevní ohledně svého rozpočtu a toho, co jste ochotni zaplatit za auto, které chcete.
Může být obtížné obstát na místě, když víte, že když se co i jen trochu zachováte, můžete získat požadované auto. Pokud ale překonáte platby a cenu, budete litovat
Krok 4. Nenechte se vystresovat
Nákup auta se může snadno stát stresujícím zážitkem. V případě potřeby udělejte místo toho krok zpět. Udělejte si čas a připomeňte si, že nemusíte spěchat.
Pokud na vás prodavač tlačí a vyvolává ve vás spěch nebo nepohodlí, zdvořile situaci opusťte. Dejte jim vědět, že ještě nejste připraveni k nákupu
Video - Používáním této služby mohou být některé informace sdíleny s YouTube
Tipy
- Zůstaň uvolněný. Nechoďte do procesu s pocitem úzkosti.
- Využijte internet k průzkumu obchodních zastoupení a automobilů, než půjdete nakupovat.
- Pokud nakupujete ojeté auto, vyhněte se nákupu špičkového. Pravděpodobně bude mít více kilometrů a problémů než spolehlivější auto nižší třídy za stejnou cenu.
