Vlastnit vlastní obchodní zastoupení zní jako splněný sen někoho, kdo miluje motocykly. Vydělat si z toho podnikání je dřina, ale založit vlastní obchod a dosáhnout úspěchu je obohacující zážitek. Jako prodejce se můžete rozhodnout začít s franšízou u populární značky, jako je Harley-Davidson, nebo si založit vlastní nezávislý obchod s novými a ojetými motocykly. Se správným financováním, dobrým umístěním, možným kontaktem s franšízorem a obchodními znalostmi se můžete stát prodejcem motocyklů.
Kroky
Metoda 1 ze 3: Naučit se provozovat obchodní zastoupení
Krok 1. Věnujte čas práci s motocykly
Abyste mohli kolem motocyklů dobře podnikat, musíte o nich vědět všechno. Přečtěte si o všech značkách a modelech kol, jejich problémech, jak se od sebe navzájem liší a jak je opravit. Musíte přesvědčit obchodní investory a zákazníky, že znáte motocykly.
- Pořiďte si staré kolo a starejte se o něj. Naučte se díly a provádějte údržbu, abyste se o tom dozvěděli více.
- Zúčastněte se automobilových kurzů online nebo v místní škole. Zajistěte, aby osnovy obsahovaly motocykly.
- Trávit čas v obchodě s motocykly nebo v obchodním zastoupení. Pokud musíte, udělejte drobné práce, než vám umožní manipulovat s motocykly.
Krok 2. Získejte obchodní zkušenosti
Nestačí vědět o vašem produktu. Druhá část obchodní zastoupení je udržování podnikání. Investoři a výrobci značek hledají lidi, kteří vykazují schopnosti vedení a řízení podniku. Přečtěte si o aspektech fungování vaší firmy, například o tom, jak řídit pracovníky a potěšit zákazníky.
- Pomocí online kurzů a místních škol se naučíte základní obchodní dovednosti včetně prodeje a marketingu.
- Věnujte čas pozorování fungování motocyklového obchodu nebo prodejny. Věnujte pozornost jejich fungování a vypořádejte se s problémy od řádného živnostenského oprávnění až po řádné nabíjení dílů.
Krok 3. Prohlédněte si svůj trh
Abyste mohli apelovat na investory ohledně financování a úspěšného podnikání, je důležité, abyste znali oblast, kde založíte obchod, a jak v něm uspět. Posuďte, jak bude poptávaný prodejce motocyklů a kam umístit svůj obchod. Zůstaňte dostatečně daleko od konkurence a zároveň zůstaňte v oblasti, kde bude podnikání silné.
Pokud se chystáte nosit značku, je důležité vědět, jak je značka na vašem trhu přítomna a jak na ni lidé reagují. Pokud tam značka není zavedena, vymyslete způsoby, jak ji můžete prodat nebo nosit omezené množství značky
Krok 4. Vytvořte si svůj obchodní plán
Váš obchodní plán načrtne vaši společnost. Plán v podstatě shromažďuje všechny vaše důležité obchodní informace pro potenciální investory. Zaměřte se na cíle vaší společnosti a na to, jak jich dosáhnout. Zahrňte strukturu řízení své společnosti a proč jste dobrým kandidátem na otevření obchodní zastoupení. Vysvětlete, kolik peněz potřebujete na zahájení prodeje a jak je vyděláte.
- Obchodní plány často obsahují sekci přehledu společnosti zahrnující produkty, cílový trh, prodejní plány, sekci manažerského týmu a sekci finančního plánu.
- Udržujte plán jasný a stručný. Investoři rádi vidí, že máte v mysli velmi jasnou cestu k úspěchu.
- Udržujte svůj plán dynamický. Vraťte se k tomu, jak provozujete svoji firmu, používejte a přidávejte, aby byly vaše cíle jasné a vaše podnikání na dobré cestě.
Metoda 2 ze 3: Otevření franšízy
Krok 1. Vyplňte předběžnou žádost
Chcete-li otevřít franšízu významné značky, jako je Harley-Davidson nebo Indian Motorcycles, začněte návštěvou jejich webových stránek a odesláním jejich žádosti. Tato potenciální aplikace vás dostane do kontaktu s jedním z jejich zástupců, kteří budou diskutovat o vaší kvalifikaci.
Každý, kdo kupuje stávající zastoupení, musí také vyplnit tuto žádost o potenciálního prodejce
Krok 2. Shromážděte potřebné finance
Obchodní zastoupení franšízy mají minimální částku finančního kapitálu potřebného k zajištění standardních obchodních postupů, díky nimž budete úspěšní jako obchodníci a budete chránit image značky. Je třeba vzít v úvahu peníze na interní provozní náklady, jako jsou součásti, uniformy a systémy řízení, ale také na náklady, jako jsou náklady na zařízení a práci. Tyto peníze se získávají prostřednictvím bankovních půjček, známých a investorů.
- Půjčka nebo úvěrová linka od banky je vaším nejdostupnějším zdrojem financování. Než vám půjčí peníze, zkontrolují váš kredit, peněžní tok a váš podnikatelský plán.
- Investoři mohou pomoci, ale je těžké je najít. Promluvte si s lidmi online nebo offline, kteří sdílejí vaši vášeň a půjdou s vámi do podnikání, nebo se rozhodněte pro někoho, kdo věří ve váš podnikatelský plán.
- Například společnost Polaris od roku 2017 vyžaduje přibližně 150 000 000 až 200 000 USD v minimální investici, která nezahrnuje náklady na zařízení, ale také vyžaduje kreditní hranici 500 000 USD.
Krok 3. Usadit se na místě
Provozování franšízy vyžaduje hodně prostoru. Značky jako Yamaha vyžadují velké, viditelné budovy. Budete muset najít místo, které je přátelské k maloobchodu a kde je spousta návštěvníků. V budově bude zvenčí zobrazen název značky a zároveň nabídne dostatek prostoru pro vaše obchodní operace a předváděcí místnost.
Yamaha například požaduje 10 000 čtverečních stop prostoru pro displej jednotky, 750 pro příslušenství, 750 pro díly a 1 000 pro servisní oddělení
Krok 4. Podepište svou smlouvu
Poté, co jste si promluvili se zástupci prodejců a prodejci, pokud kupujete stávající franšízu, mohou být vaše informace ověřeny a schváleny. Jakmile to bude, můžete získat povolení k podnikání od vlády a podepsat smlouvu.
Krok 5. Najměte zaměstnance
Malý obchod s motocykly může fungovat pouze s majitelem a případně s rodinou a přáteli, ale velké obchodní zastoupení bude potřebovat velké množství lidí k plnění různých rolí, jako je prodej a provoz. Rozhovor pro zaměstnance s dobrou pracovní morálkou a znalostmi motocyklů, poté práce na dokumentaci.
Pro získání vaší podnikatelské licence může být nutné pojištění zaměstnanců, ale také budete muset nahlásit své najímání a ověřit je pro daňové účely
Krok 6. Získejte svou obchodní licenci
Poraďte se s místními vládními úředníky, abyste zjistili, jakou dokumentaci je třeba předložit. Stát bude potřebovat informace o vaší firmě, například kolik prodáváte produktů, informace o vlastnictví nemovitosti nebo pronájmu, ID daně z prodeje, pojištění kompenzace pracovníka atd.
Například v New Yorku, jakmile je vaše žádost zpracována, musíte naplánovat inspekci vašeho zařízení a ponechat si značku ukazující vaše podnikání jako obchodní zastoupení
Metoda 3 ze 3: Otevření nezávislého zastoupení
Krok 1. Najděte malé místo pro otevření obchodu
Pro firmu, která opravuje motocykly, prodává ojeté nebo dodává nové bez franšízy, nepotřebujete tak velký prostor jako značkové obchodní zastoupení. Najděte si místo, které vyhovuje vašim potřebám. Často to bude malá, ale viditelná prodejna s garážovým prostorem pro práci na motocyklech.
Vozidla, která zůstanou venku, časem utrpí poškození životního prostředí, proto si najděte místo, kde můžete expozici co nejvíce omezit
Krok 2. Spočítejte si své obchodní náklady
10 000 až 50 000 $ často stačí k tomu, aby se podnikání rozběhlo, ale budete muset počítat s dalšími výdaji, jako je reklama, doprava, zaměstnanci a specializované nástroje. Sčítají se, takže budete muset přijít na to, jak udržet své podnikání dlouhodobě ziskové.
Uchovejte si dostatek úspor, které vám vydrží rok. Může nějakou dobu trvat, než se podnik stane ziskovým
Krok 3. Shromážděte financování
Malé obchody potřebují ke spuštění méně finančních prostředků než obchodní zastoupení, takže je možné získat velkou část finančních prostředků od přátel a rodiny. Mnoho potenciálních vlastníků malých podniků však bude muset zajistit půjčky od banky nebo rizikových kapitalistů. Vyhledejte půjčky pro malé firmy, kapitálové financování nebo někoho přesvědčte, že váš nápad je solidní a máte zkušenosti s motocykly a obchodem, aby bylo vaše podnikání úspěšné.
- Dluhové financování může být dobrý nápad, pokud máte dobrý kredit. Platíte měsíční poplatek bez sdílení vlastnictví vaší firmy s bankou.
- Při konverzaci s lidmi online nebo offline existuje šance, že narazíte na někoho, kdo věří ve váš podnikatelský plán nebo se s vámi pustí do podnikání a sdílí vaše výdaje.
Krok 4. Získejte řádné licence
Promluvte si se svou místní vládou, abyste zjistili, jaký druh licence potřebujete k prodeji motocyklů. Může to být zdlouhavý proces a vyžaduje řádnou dokumentaci a prověrky, abyste zjistili, zda je vaše obchodní praxe etická. Za aplikaci a případné registrační značky prodejců budete muset zaplatit poplatky a poté čekat měsíce na schválení žádosti.
Například v Kalifornii musíte kromě obchodní dokumentace a místního licencování absolvovat školící program a složit test
Krok 5. Vybudujte si inventář
Nyní, když je vaše firma zřízena, musíte ji zásobit produktem. Franšízová zastoupení mají tu výhodu, že zobrazují oficiální značku, ale jako nepřidružený prodejce je jen na vás, jak svůj obchod naplníte. Využijte své znalosti motocyklu a zákazníků ke kombinaci řady produktů s tím, co zákazníci chtějí.
- Můžete si koupit použitá kola nebo opravit stará kola od lidí z celé komunity.
- Chcete-li přepravovat nová kola, kupte si je jednotlivě nebo se obraťte na ředitelství značky vyhledáním jejich telefonního čísla nebo e-mailu. Prohlédněte si jejich katalog a zeptejte se ho, jak můžete zadat objednávku.
- Zvažte také objednání dílů a příslušenství pro motocykly. Nezapomeňte si cenu dostatečně označit, abyste získali zisk.
