Pokud kupujete nové auto, můžete zvážit prodej flotily. Prodej vozového parku je zaměřen na vedoucí pracovníky, špičkové společnosti a lidi, kteří kupují auta pro firmy, ale mnoho oddělení vozového parku bude prodávat i široké veřejnosti. Nákup automobilu prostřednictvím prodeje vozového parku minimalizuje potíže s nákupem automobilu, protože ceny jsou obvykle nezjednatelné a začínají na nejnižší možné ceně. Vzhledem k tomu, že prakticky nakupujete velkoobchodně, můžete si lépe pořídit auto, které chcete.
Kroky
Část 1 ze 3: Zjištění vašich automobilových potřeb
Krok 1. Identifikujte své specifikace
První částí každého procesu nákupu auta je zjistit, co od nového auta chcete. Zvažte barvu, výrobce a možnosti svého auta. Některé z nich pro vás mohou být irelevantní, ale některé mohou být důležité. Než se rozhodnete, které auto si koupíte, promyslete si, co je pro vás v autě důležité a co s ním budete dělat.
- Některé funkce mohou záviset na vašich záměrech s autem. Pokud například hodláte ve svém novém vozidle přepravovat dřevo, měli byste si vybrat robustní pickup, ne malé kompaktní auto.
- Pokud máte několik dětí, které plánujete přepravovat na fotbalové tréninky, do školy a na mimoškolní aktivity, možná budete chtít minivan.
- Rozhodněte, které části vaší specifikace jsou volitelné nebo obchodovatelné. Pokud dáváte přednost břidlicově modré, ale budete zvažovat kobalt nebo chcete, ale nevyžadujete střešní okno, napište si to, ale nezveřejněte to hned. Pokud to má smysl, můžete o těchto volitelných bodech vyjednat později.
Krok 2. Rozhodněte o svém rozpočtu
Kolik jste ochotni dát na své nové auto? Pokud plánujete prodat své aktuální auto, měli byste tyto peníze zahrnout do výpočtů při stanovování rozpočtu. Při stanovování rozpočtu buďte realističtí. Nekupujte auto, které pro vás není dostupné.
- Můžete také uvažovat o získání financování pro své auto. Zjistěte, na jaké typy půjček máte nárok u své banky nebo družstevní záložny.
- Nezapomeňte vypočítat náklady spojené s daněmi, licencemi a (potenciálně) úroky.
Krok 3. Prozkoumejte nová auta online
Najděte si auto, které splňuje vaše specifikace. Kromě automobilů, které splňují seznam specifikací, které jste dříve navrhli, zvažte auta, která mají vysoké standardy v oblasti bezpečnosti a celkové kvality. Podívejte se na uživatelské recenze i na profesionální recenze napsané odborníky na automobily.
Consumer Reports, Kelly Blue Book a Auto Trader jsou užitečné zdroje pro výzkum a porovnávání aut
Krok 4. Pochopte proces stanovení cen prodeje vozového parku
Konečná cena prodejního vozu vozového parku se obvykle pohybuje mezi 250 a 1 000 USD nad fakturační cenou (to, co prodejce za auto zaplatil). Manažer prodeje vozového parku může z tohoto referenčního bodu hovořit o ceně automobilu, o který máte zájem. Pokud vám například manažer prodeje vozového parku sdělí, že auto přesahuje „400 USD“, znamená to, že je o 400 USD vyšší než fakturovaná cena. Auto, které bylo fakturováno za 20 000 USD, pak bude stát 2 400 USD.
Každý rok dostane většina prodejců kdekoli mezi 200 000 a několika miliony dolarů bonusů za objem (slevy poskytnuté obchodním zástupcům při přesunu určitého počtu vozidel). Jejich fakturační cena proto obvykle není věrným vyobrazením nákladů na vozidlo prodejci
Krok 5. Zkontrolujte prodejní cenu požadovaného auta
Zjistěte, jaká je prodejní cena automobilu, o který máte zájem. Znalost fakturační ceny dealera a doporučená cena jsou nejdůležitější věci při nákupu prostřednictvím prodeje vozového parku. Většina prodejců nebude váhat s poskytnutím těchto informací, pokud o to požádáte. Pokud je cena ve vašem rozsahu, pokračujte v procesu nákupu. Pokud tomu tak není, najděte si auto, které lépe odpovídá vašim finančním specifikacím.
Mnoho online nástrojů vám také pomůže zjistit, jaká je rozumná cena pro dané auto. Například databáze na adrese https://www.edmunds.com/tmv.html nabízí jak MSRP, tak skutečné ceny zaplacené za různá vozidla
Část 2 ze 3: Komunikace s obchodními odděleními vozového parku
Krok 1. Kontaktujte místní zastoupení
Může to však být trochu ošidné, protože maloobchodní prodejce se může pokusit přesměrovat vaše nákupy na vlastní oddělení a může dokonce předstírat, že je prodejcem vozového parku. Z tohoto důvodu je nejlepší zjistit, kdo je správcem vozového parku prodejce, než zavoláte na zastoupení.
- Zeptejte se operátora nebo recepčního na jméno správce vozového parku. Pokud se vás zeptají, proč chcete znát jméno správce vozového parku, řekněte, že provádíte průzkum nadcházejícího nákupu auta vaší společnosti.
- Buďte tak nároční, jak musíte. Jakmile získáte jméno, požádejte o rozhovor manažera a sdělte mu, že máte zájem brzy si koupit auto. Zadejte konkrétní časový rámec (například tři dny), abyste ukázali, že to myslíte vážně.
- Volejte v běžnou pracovní dobu ve všední den. Manažeři a prodejci vozových parků jednají s podniky, které obvykle fungují podle tohoto plánu.
- Pokud se vás manažer zeptá, ke které firmě jste přidružen, uveďte název společnosti, pro kterou pracujete. Nelžete však a řekněte, že auto je pro obchodní účely, když není. Správci vozových parků mohou často prodávat soukromým kupujícím a pokud tento proces zvládnete profesionálně, manažer by neměl mít problém s vámi obchodovat.
Krok 2. Uveďte své požadavky
Telefonicky, faxem nebo e -mailem zadejte svou specifikaci do oddělení vozového parku nebo manažerům u několika prodejců se žádostí o nabídky. Opět se ujistěte, že se dostane do oddělení vozového parku pomocí konkrétních jmen, telefonních čísel a e-mailových adres vedoucích oddělení vozového parku nebo prodejců.
- U žádosti o nabídku uveďte, že byste chtěli její nejlepší cenu a že se ptáte jiných prodejců. To by mělo pomoci proces zkrátit.
- Pokud jste ochotni počkat na vůz, který chcete objednat nebo přenést od jiného prodejce, uveďte tolik na specifikačním listu.
Krok 3. Seznamte se se správci vozového parku
Poté, co se vám různí správci vozového parku ozvou s nabídkou, domluvte si schůzku s těmi, kteří mají to, co hledáte. Pokud vše, co dostanete, je pozvání přijít k prodejci bez jakéhokoli druhu nabídky, ignorujte to; pravděpodobně nemají to, co chcete, a doufají, že vás přesvědčí, abyste získali něco jiného.
- Pokud obdržíte nabídku, která přesně neodpovídá vašim specifikacím, zakroužkujte nebo podtrhněte jakékoli nesrovnalosti, abyste se na ně mohli zeptat později.
- Pokud nevidíte nabídky, které se vám líbí, zvažte rozšíření okruhu prodejců nebo nákup jiného auta.
ODBORNÁ TIP
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Krok 4. Vyhodnoťte auto
Požádejte o prohlídku auta, které zvažujete. Pečlivě to zkontrolujte. Podívejte se na škrábance v oknech, škrábance na povrchu, ploché nebo nízké pneumatiky a další nedokonalosti. Popadněte kufr a kapotu a hledejte vše, co by mohlo být na místě. Přečtěte si nálepku na okno a ujistěte se, že model má všechny vlastnosti, které hledáte. Nakonec vyzkoušejte jízdu autem.
- I když jste již testovali tento přesný model, někdy mají jednotlivá auta výrobní variace a stojí za to se rychle roztočit, abyste se ujistili, že je vše v dobrém stavu.
- Během testovací jízdy poslouchejte podivné zvuky vycházející z motoru, nefunkční funkce jako elektrické ovládání oken a další problémy.
- Pamatujte, že se v tomto autě chystáte strávit spoustu peněz a spoustu času, takže byste si měli být jisti, že auto má vše, co hledáte.
Část 3 ze 3: Nákup automobilu
Krok 1. Informujte se o příslušných slevách
Pokud nakupujete pro firmu, požádejte obchodní zastoupení o prominutí prodejního poplatku. Mnoho oddělení vozového parku tyto poplatky promine, aniž byste je o to požádali, ale podívejte se na konečnou prodejní smlouvu, abyste se ujistili, že ano. Požádejte, aby byly do konečné prodejní ceny zahrnuty také slevy výrobce.
Pokud jsou slevy z prodeje vozového parku nekompatibilní s běžnými slevami z maloobchodního prodeje, požádejte, aby byla na váš nákup uplatněna výhodnější sada slev z prodeje. Pokud například prodej vozového parku nabízí vozy za fakturovanou cenu plus 500 USD, ale obchodní zastoupení provozuje prodej konkrétního vozu, který je nižší než prodejní cena vozového parku, požádejte prodejce, aby vám vůz prodal za nižší maloobchodní cenu
Krok 2. Hledejte nejlepší nabídku
Po obdržení všech nabídek od prodejců, které jste kontaktovali, odpovězte na všechna zastoupení kromě toho, které vám nabídlo nejnižší cenu, a zeptejte se jich, zda mohou nejnižší nabídku porazit.
- Dále vezměte své dvě nejnižší nabídky a zavolejte na prodejce s vyšší z nich. Udělejte pevnou nabídku na koupi auta za cenu, která je o něco nižší (možná 200 $) než nejnižší nabídka; pokud řeknou ano, požádejte je, aby vám tuto nabídku okamžitě odfaxovali a domluvili si schůzku k vyplnění papírů a koupi auta. Pokud řeknou ne, zavolejte prodejci s nejnižší nabídkou a domluvte si schůzku na vyplnění papírů a koupi auta.
- Zahájením tohoto procesu týden před koncem měsíce získáte lepší nabídky, protože právě tehdy většina prodejců touží přesunout zásoby.
- Nakupujte za výhodných podmínek. Můžete se například rozhodnout koupit letní auto (například kabriolet) v zimě. Někdy obchodní zastoupení sníží jejich prodejní cenu o několik stovek dolarů, aby odstěhovalo zastaralé auto z jejich pozemku.
Krok 3. Neuspokojte se s ničím menším, než s čím chcete
Najděte si obchodní zastoupení, které nabízí přesně to, co hledáte. Vaše oblast, pokud jde o autosalony, by měla být docela velká. Pokud můžete ušetřit 500 $ nebo 1 000 $ nebo více tím, že půjdete k jinému prodejci nebo získáte něco mnohem blíže tomu, co chcete, může to stát za jednorázovou cestu k prodejci vzdálenému několik měst.
Počkejte, až různí prodejci odpoví citací a porovná nabídky. Pečlivě si přečtěte každou nabídku
Krok 4. Uzavřete dohodu
Další jedinečnou věcí, která se týká prodeje vozového parku, je to, že správce vozového parku nebo prodejce může udělat vše - prodat auto a zajistit financování - bez tajemných konzultací mezi maloobchodním a finančním oddělením, které byste jinak zažili. Pokud si nezajistíte vlastní financování, může vám pomoci oddělení prodeje vozového parku. Buďte však připraveni provést hotovostní nákup, protože mnoho prodejních oddělení vozového parku očekává, že budete.
Krok 5. Požádejte o číslo flotily
Pokud kupujete pro svou firmu několik prodejů vozových parků a plánujete to v budoucnu zopakovat, měli byste získat číslo vozového parku. Číslo flotily vám umožní nárokovat si hlubší slevy, než byste měli jako soukromý kupující. Když od automobilky získáte číslo vozového parku, můžete ho použít při budoucích nákupech k vyrovnání transakce.
- Chcete -li požádat o číslo vozového parku, obraťte se na výrobce automobilu, od kterého máte zájem o nákup.
- Pokud si kupujete soukromý vůz pro sebe prostřednictvím prodeje vozového parku, nepotřebujete (a nemůžete získat) číslo vozového parku.
Tipy
- Většina obchodních zastoupení má oddělení vozového parku. Ne všechna oddělení flotil dávají přednost jednání s veřejností. Pokud si nejste jisti, zavolejte jim a zeptejte se.
- Při procházení oddělení flotily se chovejte profesionálně. Respektujte jejich čas a zdroje.
- Mějte na paměti, že můžete použít běžné maloobchodní prodejce automobilů ve svůj prospěch způsobem, který u oddělení vozového parku nemůžete. Jedno auto navíc do oddělení flotily je neudělá ani nerozbije, takže pro vaši firmu neudělají nic hloupého. Individuální maloobchodní prodejce bude pravděpodobně mít osobní a pobočkové cíle, které je třeba zasáhnout, a jedno auto může být rozdíl mezi tím, když získá bonus a nedostane nic. To znamená, že někdy je v jejich zájmu prodat auto s mírnou ztrátou nebo dokonce za zlomku - což znamená, že pokud máte zkušenosti s vyjednáváním (a máte štěstí a načasování na své straně), můžete získat výhodnou nabídku.
- Další rady si promluvte s ostatními, kteří si koupili vozidla pro prodej vozového parku.
- Majitelé prodejců doporučují přátelům a rodině nakupovat z flotily.
- Uvědomte si modelový rok auta, které vás zajímá. Když vyjdou nové modely, budou mít vyšší ceny než něco, co bylo nějakou dobu k dispozici.
Varování
- Vždy vyjednávejte o ceně, nikdy ne o měsíční platbě. Když získáte požadovanou cenu, zjistěte náklady na životnost jakékoli půjčky, kterou budete mít, a přesně pochopte, kolik platíte za půjčení peněz na vaše auto.
- Nespěchejte na nákup auta. Udělejte si čas a zhodnoťte všechny své možnosti.
