Facebook je jedním z nejčastěji navštěvovaných webů sociálních médií na internetu. To z něj činí vynikající platformu pro inzerci prodávaných vozů, protože vám umožňuje spojit se s velkým počtem potenciálních kupujících, které byste jinak nemohli oslovit. Používáním Facebooku k propojení s větším množstvím potenciálních kupujících můžete snadno zvýšit prodeje, zvýšit zisk a prodávat auta rychle a efektivně.
Kroky
Část 1 ze 3: Vytvoření záznamu
Krok 1. Zahrňte požadovanou cenu na základě tržní hodnoty vozidla
K určení reálné tržní hodnoty vozidla (FMV) použijte online hodnotící web, například Kelly Blue Book. To bude brát v úvahu stav vašeho vozidla, počet najetých kilometrů a další podrobnosti, abyste získali odhadovanou transakční cenu, což je cena, na které chcete po jednání skončit. Nastavte požadovanou cenu zhruba o 10–15% vyšší než FMV, abyste nechali prostor pro jednání. Pokud například chcete prodat své auto za 5 000 $, nastavte požadovanou cenu na 5 750 $.
- U dražších aut si nechte větší prostor pro vyjednávání. Pokud například chcete prodat své auto za 15 000 USD, nastavte požadovanou cenu na 16 500 USD.
- Nastavte auto těsně pod referenční čísla, aby měl kupující pocit, že cena je nižší, než ve skutečnosti je. Pokud například chcete prodat své auto za 10 000 $, nastavte místo toho požadovanou cenu na 9 900 $.
- Chcete -li se ujistit, že požadovaná cena je na správném hřišti, spusťte rychlé vyhledávání a zjistěte, za co se podobná auta ve vaší oblasti prodávají.
- Možná budete chtít nechat své auto profesionálně ohodnotit, protože vám mohou hodnotu vašeho vozu dát písemně. To může být cenný zdroj při pozdějším vyjednávání o ceně.
Krok 2. Napište úplný, poctivý a podrobný popis auta, které prodáváte
Přinejmenším nezapomeňte uvést rok, značku, model, počet najetých kilometrů a typ převodovky (manuální nebo automatický). Dejte kupujícím přesně vědět, co dostávají. Některé další podrobnosti, které je třeba zahrnout, jsou stav vašeho vozu (spravedlivý, dobrý, velmi dobrý nebo vynikající), jakékoli poškození, které vaše auto může mít, a jakékoli nehody, ve kterých mohlo dojít. Příklad podrobného, dobře zaobleného popisu může být vypadá nějak takto:
"Prodám použitou stříbrnou Hondu Accord 2008, 106 000 km, v dobrém stavu." Má automatickou převodovku, šestiválcový motor a zcela nové pneumatiky. Přímo pod předním světlometem na straně řidiče je menší promáčknutí, ale běží krásně a nemá žádné mechanické problémy, žádné další poškození těla a neposkvrněný interiér. Má také skvělé střešní okno a zcela nové stereo. Mohu poskytnout potvrzení o údržbě, abych prokázal, že auto bylo pravidelně udržováno. “
Krok 3. Uveďte několik fotografií auta, které prodáváte, ze všech úhlů
V exteriéru fotografujte přední, zadní a obě strany. Můžete také chtít vyfotit pneumatiky, kola a motor. Pro interiér vyfotografujte palubní desku, všechna sedadla, koberec a počítadlo kilometrů. Možná budete chtít také vyfotografovat vnitřek kufru. Zahrňte tyto fotografie do svého seznamu pod popis.
- Před pořízením jakéhokoli obrázku si umyjte a podrobně popište své auto. Fotografie jsou klíčovým prodejním místem pro potenciální online kupující, takže chcete, aby vaše auto vypadalo co nejlépe.
- Čím více obrázků zahrnete, tím větší bude mít kupující důvěru v to, že jim dáte poctivou představu o tom, jak auto vypadá.
- Pokud je auto jakýmkoli způsobem poškozené, nezapomeňte přiložit obrázky, které přesně vykreslují poškozenou oblast.
Krok 4. Zveřejněte procházející video auta, které prodáváte
Pomocí mobilního telefonu nebo fotoaparátu pomalu procházejte kolem auta a pořizujte z něj video. Zkuste natočit video, abyste viděli auto ze všech možných úhlů. Při vytváření zápisu umístěte video pod popis a fotografie.
- Zahrnutí procházejícího videa umožní kupujícímu vidět auto z úhlů, které nevidí jen z fotografií.
- Uchovávejte video méně než minutu a půl. Potenciální kupující pravděpodobně ztratí zájem o příliš dlouhá videa.
Krok 5. Zahrňte do svého seznamu kontaktní telefonní číslo
Zvažte zahrnutí alternativního způsobu kontaktu, pokud vás potenciální kupující nemohou kontaktovat na prvním čísle, například na e -mailové adrese nebo na druhém telefonním čísle. Pokud jste otevřeni komunikaci přes Facebook Messenger, vložte to také do svého seznamu.
Krok 6. Dejte potenciálním kupujícím vědět, jaké možnosti plateb přijímáte
Hotovost je nejlepší možností, jak se vyhnout podvodům. Další možnosti, které je třeba zvážit, jsou pokladní šek nebo peněžní příkaz. I když jsou rizikovější, jsou přijatelné, pokud máte finanční prostředky v ruce, než podepíšete titul.
Nepřijímejte měsíční platby, protože pokud kupující přestane platit, nemohou pro vás peníze vybrat
Část 2 ze 3: Získání expozice pro váš zápis
Krok 1. Zveřejněte vytvořený záznam na stránce svého profilu na Facebooku
Pokuste se maximalizovat svou osobní stránku na Facebooku na hranici 5 000 přátel odesláním co největšího počtu žádostí o přátelství. Čím více lidí na vaší stránce na Facebooku bude, tím více lidí uvidí vaše záznamy. I když je nemusíte osobně znát, zajistěte, aby lidé, které přidáte, žili ve vaší oblasti a mohli by se setkat a vyzvednout si auto.
- Vyzkoušejte připojení k síti odesláním žádostí o přátelství přátelům vašich aktuálních přátel na Facebooku.
- Dobrý způsob, jak dát lidem vědět, že prodáváte auta, je změnit svůj profilový obrázek na fotku, na které jste vedle auta, které prodáváte.
Krok 2. Vytvořte příspěvek na Facebook Marketplace, abyste oslovili více potenciálních kupujících
Jakmile jste na domovské stránce Facebook Marketplace, jednoduše klikněte na tlačítko „Prodat něco“na navigačním panelu vlevo. Vyberte možnost „Prodat vozidlo“a krok za krokem vás provede celým procesem.
- Facebook Marketplace je pohodlný způsob prodeje automobilů, protože vás automaticky vyzve k vyplnění důležitých informací, jako je požadovaná cena, značka, model, rok a fotografie. Také vás automaticky spojí s lidmi v okolí, kteří možná hledají auto.
- Přestože je Facebook Marketplace snadným způsobem, jak se spojit s kupujícími, nabízí menší flexibilitu než zveřejňování na vlastní stránce. Většina transakcí se provádí pouze v hotovosti, takže pokud zvažujete financování nebo platební plány, nemusí to být nejlepší volba.
- Facebook Marketplace se nachází na adrese
Krok 3. Sdílejte svůj záznam ve skupinách na Facebooku, které inzerují auta
Spusťte rychlé vyhledávání na Facebooku a najděte skupiny a stránky, kde můžete sdílet svůj záznam. Řada skupin na Facebooku se konkrétně věnuje reklamě od jednotlivců a prodejců, kteří chtějí prodat svá auta.
Zajistěte, aby se jednotlivci ve skupině nacházeli především ve vaší oblasti. Je pravděpodobné, že si koupí auto, pokud za ním nemusí cestovat na dlouhou vzdálenost
Krok 4. Vytvořte samostatnou stránku na Facebooku, kde budete prodávat několik aut najednou
Pokud máte velký inventář prodávaných automobilů, vytvořte si obchodní stránku, která vám pomůže uspořádat vaše záznamy snadno přístupným způsobem. To vám také umožňuje ponechat si svůj osobní účet na Facebooku a mít samostatnou stránku, kde můžete komunikovat s kupujícími.
Pokud plánujete prodávat pouze 1 nebo 2 auta, může být vytvoření samostatné stránky zbytečným problémem
Část 3 ze 3: Dokončení prodeje
Krok 1. Odpovězte na všechny dotazy do 48 hodin
V ideálním případě se pokuste odpovědět na jakékoli dotazy nebo požadavky potenciálních kupujících do 24 hodin a nejpozději do 48 hodin. Nechcete, aby změnili názor, protože jste nereagovali dostatečně rychle.
Krok 2. Vyjednejte cenu s potenciálním kupujícím
Pokud je vaše vozidlo připraveno k jednání, nechte kupujícího učinit nabídku na základě vaší požadované ceny. Pokud nejste s nabídkou spokojeni, udělejte protinabídku. Mějte na paměti částku dolaru, kterou přijmete jako nejnižší možnou cenu a té částky se budete držet. Pokud vaše auto není k jednání, dejte kupujícímu vědět, že vaše cena je pevná.
Dobrou zásadou je nenechat kupujícího vědět, že se vaše auto chystá k jednání předem
Krok 3. Získejte kontaktní informace potenciálního kupujícího
Jakmile zjistíte, že to kupující s koupí vašeho vozidla myslí vážně, shromážděte jeho informace, abyste mohli s prodejem pokračovat. To vám umožní potvrdit jejich identitu, což je důležité, abyste se vyhnuli podvodným kupujícím. Chcete shromáždit jejich:
- Celé jméno
- Emailová adresa
- Domovní adresa
- Telefonní číslo
Krok 4. Setkejte se s kupujícím osobně a dokončete prodej a inkasujte platbu
Zeptejte se kupujícího, jakou možnost platby plánuje použít, a požádejte ho, aby se s vámi setkal ve své bance nebo družstevní záložně a dokončil transakci. Nejlepší je přijímat pouze hotovost, abyste se vyhnuli podvodům, ale pokladní šek můžete přijmout, pokud před rozdělením cesty ověříte v bance kupujícího oprávněnost platby.
Krok 5. Vyplňte prodejní papíry podle požadavků státu, ve kterém žijete
Každý stát má jiné požadavky na prodej vozidla, proto se podívejte na web DMV a zjistěte, jaké papírování váš stát vyžaduje. Provede vás procesem převodu titulu vozidla. Přinejmenším budete potřebovat prodejní doklad a název vozidla. Šablonu prodejního dokladu najdete také na webových stránkách DMV.
- Šablonu prodejního dokladu najdete na webu DMV. Zvažte možnost nechat si to notářsky ověřit, abyste se vyhnuli podvodům.
- I když nejsou vyžadovány, možná budete chtít zahrnout záruční dokumenty, kopie záznamů o údržbě a uvolnění odpovědnosti.
Krok 6. Jakmile obdržíte platbu, podepište kupujícímu název
Pokyny k podepsání nadpisu jsou obvykle uvedeny na zadní straně samotného titulu, proto jej použijte jako návod, kde byste jej měli podepsat. Pokud je vaše jméno jediným jménem v názvu, pak jste jediný, kdo ho musí podepsat.
- Pokud je v názvu více jmen, zkontrolujte, zda názvy odděluje „a“nebo „nebo“. Pokud jsou obě jména spojena „a“, obě strany budou muset podepsat název. Pokud se k nim připojí „nebo“, může to podepsat kterákoli ze stran.
- Nepodepisujte kupujícímu název, dokud neobdržíte celou platbu.
Krok 7. Po dokončení transakce označte svůj zápis jako „prodaný“
Vraťte se zpět a upravte všechny příspěvky, které jste napsali o konkrétním autě, jakmile se prodá. Důvodem je zamezit zmatení kupujících a udržovat pořádek ve vašem inventáři. Rovněž sníží počet zpráv, které obdržíte o autech, která již byla prodána.
Tipy
- Nespamujte svou stránku spoustou aut každý den, protože potenciální kupující mohou být zahlceni (a naštvaní) příliš velkým počtem příspěvků. Omezte své výpisy na přibližně 3 auta každý den.
- Při fotografování postavte auto před obyčejné pozadí. To udrží pozornost na autě.
- Zvýrazněte ve své reklamě speciální funkce svého vozu, abyste přilákali kupující. To zahrnuje mimo jiné věci jako upgrady, úpravy, sluneční střechy a stereofonní zařízení.
- Přeprodej vašeho vozidla může mít opačný účinek a odvést kupující. Popisy mějte pod 1 000 slov a vynechejte zbytečné detaily.
Varování
- Buďte opatrní, abyste se vyhnuli prodeji aut podvodným kupujícím. Potenciálního kupujícího vždy ověřte shromážděním jeho osobních údajů a následným telefonátem nebo e -mailem.
- Nikdy se nesetkávejte s nikým, koho jste potkali online v noci nebo sami. Vždy vezměte někoho s sebou a vyberte si dobře osvětlené místo pro veřejné setkání.
