Growth hacking je nedávný vývoj ve světě marketingu a startupové kultury. Je to zastřešující termín, který označuje proces rychlého generování velkého růstu v podniku, obvykle ve formě cílených reklamních kampaní. Chcete -li se stát hackerem růstu, najděte jednu součást marketingového cyklu, na kterou se budete specializovat. Může to být grafický design, reklama, copywriting nebo marketing. Poté tvrdě pracujte na získání profesionálních zkušeností nezbytných k prokázání vaší schopnosti růst společnosti prostřednictvím reklamních kampaní.
Kroky
Metoda 1 ze 3: Rozvoj sady dovedností
Krok 1. Prostudujte si úspěšné marketingové kampaně, abyste zjistili, co funguje
Růstoví hackeři musí ovládat moderní marketingové techniky. Prostudujte si reklamy Superbowl, virální videa a populární média, abyste zjistili, jaký druh technik používají společnosti k získání pozornosti. Ať už je to humor, emocionální manipulace nebo přímý marketing, schopnost identifikovat, jak reklama funguje, a zjistit, co ji činí úspěšnou, jsou pro odborníka na růstový marketing zásadní dovednosti.
- Růstoví hackeři jsou odborníky na špičkové marketingové strategie. Musíte se například seznámit s clickbaitem, což je marketingová metoda, kde pomocí nadsázky a módních slov vyprovokujete zákazníky a čtenáře k otevření odkazu. To je zvláště důležité, když používáte obsahový marketing k oslovení potenciálních zákazníků prostřednictvím jiných médií.
- Budete také muset využít influencery tím, že najmete oblíbené uživatele sociálních médií, aby předvedli, používali nebo inzerovali váš produkt. Podívejte se na Instagram nebo Tik Tok a najděte uživatele, kteří jsou u vašeho cílového publika oblíbení, a kontaktujte je, aby zjistili, zda jsou ochotni váš produkt použít a promluvit si o něm.
- Guerilla marketing je další strategie, kterou byste se měli naučit. Chcete -li použít guerilla marketing, vytvořte reklamní kampaně, které pomocí street artu nebo reklamních triků posilují povědomí o značce, aniž by to působilo nudně nebo neoriginálně.
Krok 2. Vytvořte ukázky práce pro sestavení portfolia
Chcete -li zdůraznit své dovednosti, sestavte pracovní portfolio na základě konkrétní oblasti studia nebo odbornosti. Pokud podnikáte, sestavte několik podnikatelských plánů, které zdůrazňují virální marketing a udržení spotřebitelů. Pokud pracujete s copywritingem, vytvořte několik ukázkových kampaní, které zvýrazní vaše dovednosti kreativního spisovatele. Dejte dohromady 3–4 silné pracovní vzorky a sdílejte je s potenciálními klienty a zaměstnavateli.
- Profesionální portfolia jsou často požadavkem promoce na vysokoškolské vzdělání v oboru marketing, komunikace, reklama nebo grafický design.
- Pokud se soustředíte na grafický design nebo kódování, zvažte vytvoření několika ukázkových webů, které předvedou vaši práci.
- To, co patří do vašeho portfolia, zcela závisí na vaší oblasti odborných znalostí.
Krok 3. Zapracujte na svých prezentačních schopnostech procvičováním mluvení na veřejnosti
Růstoví hackeři musí být odborníky na sdělování složitých myšlenek co nejjednodušším způsobem. Získejte zkušenosti s prezentací informací tím, že se dobrovolně přihlásíte do třídy, když jste na vysoké škole, a nikdy se nevyhýbáte konverzaci s cizím člověkem. Jděte do otevřených mikrofonů nebo hrajte pro své přátele, abyste si užili zábavu a zvykli si být před partou lidí!
- Pokud opravdu bojujete s mluvením na veřejnosti, zvažte spolupráci s lektorem, jak zlepšit své řečnické dovednosti.
- Růstoví hackeři musí neustále zdůvodňovat své volby a předkládat nápady pro kampaně.
Krok 4. Pravidelným psaním si zvyšte dovednosti spisovatele a komunikátora
Procvičte si své psací schopnosti psaním každý den. I když vaše současná práce nezahrnuje psaní, vedete si deník a zapisujte si myšlenky, abyste si zvykli na hledání správného slova. Zapracujte na svých tvůrčích jazykových schopnostech psaním povídek, básniček nebo písniček. Jakákoli praxe, kterou můžete pomocí kreativního jazyka získat, se vyplatí, když přijde čas psát vtipné, vtipné nebo dojemné marketingové kampaně.
Krok 5. Zaměřte se na disciplínu související s vaší požadovanou oblastí odbornosti
Marketing, obchod a komunikace jsou pro hackery růstu nejzjevnějšími obory, ale životaschopné cesty může představovat také grafický design, kódování, počítačové vědy, angličtina a reklama. Vyberte si jakýkoli obor, který vás nejvíce zajímá, a tvrdě pracujte na absolvování vysoké GPA.
Hackeři růstu mohou být konzultanti, designéři, inzerenti nebo spisovatelé. Jen zřídka existují pozice, které jsou ve společnosti nebo firmě výslovně označeny jako „hacker růstu“. Chcete -li se stát hackerem růstu, určete typ pozice, ve které chcete vyniknout, abyste zvládli techniky růstového hackingu
Spropitné:
Pokud jste již získali bakalářský titul, zvažte návštěvu obchodní školy nebo zápis do marketingového programu na úrovni absolventa. Pokud se nechcete věnovat úplně novému titulu, udělejte si pár hodin na místní škole, abyste se seznámili se základy podnikání a makretingu.
Metoda 2 ze 3: Hledání práce jako hacker růstu
Krok 1. Vytvořte životopis, který vyzdvihne vaši schopnost spojit se se zákazníky
Ať už jste zkušený grafik nebo zájemce o marketing na základní úrovni, orientujte svůj životopis a zdůrazněte svou schopnost spojit se s lidmi. Získejte reference od lidí, kteří mohou zaručit vaše mezilidské schopnosti, kreativitu a schopnost navázat kamarádství.
- Growth hacking je vnímán jako hra mladších lidí, takže se opřete o svého mladistvého ducha tím, že se pro svůj životopis rozhodnete pro modernější písmo a design.
- Pokud máte nějaké zkušenosti s analýzou dat, nezapomeňte to také zahrnout a zdůraznit. Hackeři úspěšného růstu operují na křižovatce kreativity a analýzy dat.
- Mít nějaké zkušenosti s kódováním je skvělý prodejní bod, protože hackeři růstu jsou populární mezi startupy, kteří často spoléhají na digitální produkty a marketingové strategie.
Krok 2. Začněte stážistou v reklamní agentuře nebo marketingovém oddělení
Pokud nemáte žádné zkušenosti, podívejte se online na interní příspěvky týkající se marketingu a vaší specializace. Pokud se například nacházíte v analýze dat, vyhledejte „analytik dat“, „marketing“a „růst“, abyste získali výsledky, které se budou týkat hackování růstu. Jakmile provedete pohovor a získáte pozici, budete mít místo, kde získáte důležité zkušenosti a vybudujete si profesionální portfolio.
Hledejte pozice na stáže, které mají možnost najímání. Zatímco většina pozic bude neplacená, mnoho z nich přijme stážisty, kteří odvádějí výjimečnou práci
Krok 3. Staňte se hackerem růstu na volné noze a získejte zkušenosti s klienty
Hackeři na volné noze jsou v zásadě marketingoví poradci, kteří pomáhají společnosti identifikovat zákazníky a rychle růst. Staňte se hackerem růstu na volné noze, pokud chcete spolupracovat s celou řadou různých společností a produktů a pomáhat rozvíjet firmy od základů.
Upwork a Fiverr jsou 2 nejoblíbenější webové stránky pro nezávislé designéry, umělce, spisovatele a marketingové experty. Zdarma se můžete zaregistrovat na https://www.upwork.com/ a
Spropitné:
Nezávislý marketing může být opravdu náročný obor, pokud nemáte firmu, která by za vás ručila. Je to také vysoce konkurenční obor. Pokud však máte skvělé portfolio, může to být skvělý způsob, jak pracovat podle svých vlastních podmínek.
Krok 4. Získejte zkušenosti na marketingové pozici vstupní úrovně
I když je vaší oblastí odbornosti grafický design, stále potřebujete nějaké zkušenosti s marketingem, abyste se stali hackerem růstu. Podívejte se online a na místní pracovní fóra na pozice najímající marketéry základní úrovně. Věnujte alespoň 6–12 měsíců práci na základní úrovni pro marketingový tým a absorbujte vše, co můžete. Věnujte pozornost způsobu vytváření, implementace a analýzy kampaní, abyste se naučili základy marketingu.
- Vyhněte se pozicím telemarketera. Růstové hackování je nové a vzrušující pole a v marketingu nic nekřičí „staromódně“víc než čtení z výzvy a volání cizinců.
- I když můžete najít pozice jako „hacker růstu“, většina hackerů růstu se vyskytuje v kontextu marketingového nebo reklamního oddělení společnosti.
Krok 5. Připojte se k začínající společnosti a zdůrazněte svůj zájem o růst
Vzhledem k tomu, že hackeři růstu pracují na rychlém generování růstu pomocí atypických marketingových strategií, jsou začínajícími společnostmi často velmi ceněni. Podívejte se na nabídky práce u začínajících společností. Když jdete na pohovor, buďte dopředu a vyjádřete svůj zájem o hacking růstu. Začínající společnosti neustále hledají způsoby, jak generovat růst, takže budete mít oproti ostatním kandidátům obrovskou výhodu.
- Pokud vaše práce se startupem povede k legitimnímu růstu, budete v budoucnu společnostmi vnímáni jako velmi atraktivní kandidát.
- Pokud najdete otevřenou pozici pro růstového hackera, pravděpodobně to bude ve začínající společnosti. Mějte na paměti, že mnoho startupů v prvních letech neuspěje nebo se snaží dosáhnout zisku.
Metoda 3 ze 3: Vytváření kampaní úspěšného růstu
Krok 1. Identifikujte své cílové publikum a popište je
Zamyslete se nad produktem nebo službou vaší společnosti. Zeptejte se sami sebe, jaký typ člověka je váš zákazník? Co se jim líbí a co je zajímá? Růstoví hackeři si vytvářejí psychologický profil pro své zákazníky a používají své zájmy a přesvědčení, aby je oslovili. Pomocí průzkumů, anonymních dotazníků a cílových skupin shromažďujte datové body od lidí, kteří by se mohli zajímat o váš produkt nebo službu.
I když to může znít jako práce digitálního obchodníka, digitální obchodníci se zaměřují pouze na získávání zákazníků. Růstoví hackeři začínají jako digitální obchodníci, ale sledují reklamní kampaň až do konce, kde analyzují data
Spropitné:
Growth hacking je o rychlém generování růstu. Pokud ve svém cílovém publiku dokážete identifikovat 1–2 klíčové zájmy nebo přesvědčení, budete mít pevný základ pro zahájení rozvojové kampaně.
Krok 2. Vytvořte pro svého cíleného zákazníka nápad, s nímž se identifikuje
Jedním ze způsobů, jak rychle generovat růst, je vyvinout příběh, na který by se vaše publikum mělo zaměřit. Vyprávění může být jednoduché, například „náš produkt vás ochladí“, nebo může být složité, například „díky našim službám budete úspěšnější, protože víme, co vaši zákazníci chtějí lépe než vy“. Sdělte tuto myšlenku prostřednictvím návrhu, implementace a obrázků obsažených ve vašich reklamách.
- Jednoduché volby, například zda inzerovat v autobusech a vlacích nebo na billboardech a televizi, mohou ovlivnit způsob, jakým si vaši zákazníci prohlížejí vaše zboží nebo služby.
- Kampaň Nike s Colinem Kaepernickem je skvělým příkladem marketingové kampaně, jejímž cílem je přimět zákazníky identifikovat se s příběhem. Společnost Nike použila přesvědčení Kaepernickovy sociální spravedlnosti o generování řady reklam, které upoutaly jejich značku uprostřed konverzace, aby oslovily mladší lidi se zájmem o politiku.
Krok 3. Vytvořte kampaň na sociálních médiích, která osloví mladší publikum
Kampaně na sociálních médiích využívají metadata a informace o online provozu k cílení na konkrétní cílové skupiny a skupiny s marketingovými materiály. Pomocí online kampaně, která využívá vtip, humor a oblíbenou ikonografii, získáte spoustu lidí, kteří se zajímají o váš produkt nebo služby. V některých případech je provokativnost nebo podivnost skvělý způsob, jak přitáhnout zájem.
- Stát se virem je konečným cílem hackerů růstu při vytváření kampaně na sociálních médiích. Pokud můžete přimět náhodné lidi, aby sdíleli nebo komentovali vaše reklamy, budete schopni rychle vyvolat spoustu zájmu.
- Přímé marketingové kampaně na sociálních médiích zahrnují zástupce společnosti v interakci s lidmi online. Účet Wendy na Twitteru je skvělým příkladem populární online kampaně, která zahrnuje přímý marketing.
- Reklamní kampaň Old Spice s Terry Crews je vynikajícím příkladem úspěšné virální kampaně. Vtip videí byl přenesen online a divákům připadal dost zábavný na to, aby je mohli odkazovat a dělat si z nich memy.
- Nabídněte lidem pobídky ke sdílení vašich příspěvků, například slevu na službu nebo speciální příležitost.
Krok 4. K generování provozu použijte obsah a skryté odkazy
Dalším způsobem, jak rychle generovat růst, je přimět spotřebitele klikáním na odkazy, které je přesměrují na váš web. Spolupráce s blogy nebo ovlivňovateli při sdílení odkazů na vaše produkty může rychle vyvolat spoustu zájmu. Obsahové marketingové eseje, články a videa, která vypadají tak, aby zaujala zákazníky-jsou další formou hackingu růstu, který může mít fenomenální výsledky. Oslovte oblíbené stránky, které vítají nebo prodávají obsah pro hosty, abyste zjistili, zda na jejich webu můžete hostovat materiály své kampaně.
Toto je běžný trik, který vidíte na webech jako HuffPost nebo Buzzfeed, kde článek bude obsahovat odkazy na sekundární weby, kde si lidé mohou koupit zboží online
Krok 5. Analyzujte data z vaší kampaně a použijte je k informování o dalších krocích
Growth hacking klade důraz na rychlý růst. Denně kontrolujte provoz na svém webu, počet prodaných produktů nebo telefonní hovory a zkoumejte služby vaší společnosti, abyste zjistili, co funguje a co ne. Monitorování webového provozu a počtu zákazníků, které získáváte, je klíčovým prvkem procesu hackování růstu a budete moci pomocí svých dat upravit zaměření své kampaně.
