Nákup nového nebo ojetého auta může být zastrašující a možná si říkáte, jak můžete vyjednávat s prodejcem a přitom skončit s nejnižší možnou cenou. Přečtěte si o nejlepších způsobech, jak vyjednat cenu za tento nový nebo nový lesklý vůz v šarži, a pokud nemůžete ušetřit peníze poté, co se naučíte triky odborníků, měli byste jet autobusem!
Kroky
Část 1 ze 3: Výzkum před návštěvou dealera
Krok 1. Rozhodněte se, jaké auto chcete
Když víte, jaké auto chcete, dáte si příležitost prozkoumat, jaké možnosti nabízí a kolik auto skutečně stojí. Můžete navštívit prodejce a absolvovat testovací jízdy, ale zatím nezačněte vyjednávat.
Krok 2. Zjistěte „skutečnou tržní hodnotu vozu“
„Existují nástroje, které můžete použít k bezplatnému průzkumu online. U nových aut se podívejte na ceny TMV Edmunda. U ojetých aut se podívejte na cenu Kelley Blue Book. Můžete také použít online nástroje, jako jsou US News Rankings a Recenze na osobní a nákladní automobily, abyste získali obecnou představu o cenách od různých prodejců ve vaší oblasti.
- Tržní hodnota je určena řadou faktorů, ale v zásadě je hodnota vypočítána na základě současného automobilového trhu a ceny, za kterou prodejci po celé zemi prodávají konkrétní auto.
- Jako sázku na jistotu nastavte „cílovou cenu“zhruba na skutečnou hodnotu auta. Vaše cílová cena není úvodní nabídkou; naopak by to měla být vaše závěrečná nabídka a cena, nad kterou nepůjdete.
- Pokud se cítíte trochu odvážnější, můžete svou cílovou cenu snížit o 500 až 1 000 $ na méně, než je skutečná tržní hodnota u nových vozů, nebo o 10% až 15% nižší u ojetých vozů. Dostat dealera k uspokojení této ceny může být extrémně obtížné, ale dá se to zvládnout.
Krok 3. Získejte nabídky od více prodejců
Než vstoupíte do kterékoli předváděcí místnosti, abyste mohli začít vyjednávat, zavolejte prodejcům ve vaší oblasti a zeptejte se na jejich požadovanou cenu za auto, o které máte zájem. Nezmiňujte nic o výměně, měsíčních platbách nebo financování. Jediná věc, kterou potřebujete vědět od každého prodejce, je cena za dveře.
Krok 4. Nastavte si vlastní financování
Prodejci automobilů dosahují značného zisku na financování obchodů, což znamená, že pokud spoléháte na financování od prodejce, můžete přijít o peníze. Než půjdete na šarži, požádejte o své vlastní financování prostřednictvím banky, družstevní záložny nebo jiného věřitele.
Jedinou výjimkou z tohoto pravidla by však bylo, pokud chcete využít speciální propagační úrokovou sazbu nabízenou prodejcem. Porovnejte to s tím, co můžete získat ve své bance nebo družstevní záložně
Krok 5. Odpočívejte a jezte, než vejdete dovnitř
Proces nákupu automobilu může zabrat spoustu energie a spoustu času, takže pokud chcete vést slušný boj, musíte se ujistit, že během celého vyjednávacího procesu dokážete držet krok s prodejcem.
Obecně byste se měli také zastavit, když máte spoustu času a necítíte se uspěchaní. Za stejným účelem byste se měli vyvarovat nákupu auta, když zoufale potřebujete nové nebo nové auto
Část 2 ze 3: Vyjednávání v obchodním zastoupení
Krok 1. Nakupujte během pomalých časů
Nechoďte, když obchodní zastoupení nabízí mnoho prodejů a propagačních akcí nebo když je velký zákaznický provoz. Pokud je to možné, jděte k prodejci ve všední den, protože pracovní dny a víkendy bývají nejrušnější. Vyberte si ke konci měsíce den s hrozným počasím a budete mít větší šanci vydělat hodně.
Můžete si myslet, že spěch lidí bude fungovat ve váš prospěch, protože to znamená méně času, který na vás prodejce může strávit, ale spěch lidí také znamená, že dochází k většímu prodeji, takže prodejci méně zoufale chtějí prodávat auta na hodně a rychleji vás nechá jít bez prodeje
Krok 2. Určete, zda byste měli uvést, jaké auto chcete
Existují dva způsoby myšlení týkající se způsobu, jakým vedete prodejce k vozu, který máte na mysli. První uvádí, že byste měli prodejci dát přesně vědět, co chcete, v okamžiku, kdy vstoupíte do obchodního zastoupení. Druhý říká, že byste nikdy neměli dát prodejci vědět, že jste přišli s konkrétním autem v mysli.
- Vědět na jedné straně, co chcete a cenu, za kterou to chcete, dává prodejci vědět, že jste důkladně připraveni a nebude snadné vás přesvědčit.
- Alternativně může být také dobré nevynulovat žádné konkrétní auto a trvat na tom, že ho milujete a potřebujete si ho vzít domů. To naznačuje, že jste zoufalí pro jedno konkrétní auto, a to je slabé místo pro zahájení jednání.
Krok 3. Požádejte o zobrazení faktury
Na faktuře se dozvíte, kolik obchodní zastoupení za auto zaplatilo, takže víte, jak nízko si obchodní zastoupení může dovolit jít, a přitom dosáhnout určitého zisku. To vám dává dobrou představu o tom, jaká může být vaše počáteční nabídka.
- Mějte však na paměti, že po vystavení faktury může prodejce získat množstevní slevy a náhrady.
- Faktura vám také řekne důležité informace o autě.
- Všimněte si toho, že mnoho prodejců neposkytuje tyto informace zákazníkům, ale odkazují na cenu „nálepky“.
Krok 4. Vyhněte se tomu, že cenu pojmenujete jako první
Pokud uděláte první nabídku, může se stát, že vytvoříte nabídku, která je vyšší než nejnižší nabídka prodejce a v důsledku toho zaplatíte více. Prodejce bude vyškolen k položení určitých otázek, jako například „Jaká měsíční platba by se vešla do vašeho rozpočtu?“nebo „Co jste ochotni zaplatit?“
- Na tyto otázky byste měli odpovědět svými vlastními otázkami. Vysvětlete, že jste provedli spoustu průzkumů a nakupovali, ale chtěli byste nejprve slyšet od prodejce, protože je odborníkem. Na závěr požádejte o jeho nejlepší cenu.
- Důraz by měl být kladen na cenu automobilu, nikoli na financování, které má za následek měsíční splátku.
- Jak procházíte procesem vyjednávání, provádějte malé přírůstky, které se postupně zvyšují k vaší cílové ceně. Nepospíchej. I když prodejce na prodej spěchá, můžete ho přimět, aby sledoval vaše tempo. Na základě cílové ceny určete, jaká by byla vaše ideální platba, a řekněte prodejci, že to je vše, co si můžete dovolit. Nezapojujte se do měsíčních plateb, dokud se nedohodnete na konečné ceně.
- Prodejce bude běžet tam a zpět ke správci prodeje ke schválení. Jak se podstatně snižují ceny, zvyšujete svou nabídku velmi „bolestivě“.
Krok 5. Buďte odvážní a ignorujte cenu „nálepky“
Cena nálepky (maloobchodní cena doporučená výrobcem nebo MSRP) se může zdát jako nejnižší cena, kterou můžete od prodejce očekávat, ale ve skutečnosti tomu tak není. Cena nálepky výrobce je cena vypočítaná výrobcem, která poskytuje prodejci dostatek zisku a kroutí se. Ve skutečnosti může prodejce jít pod tuto cenu a stále vydělávat peníze.
- Vaše počáteční nabídka by měla být nízká. Pokud se obáváte, že urazíte prodejce nebo vás nebudete brát vážně, můžete skončit nabídkou, která je na začátek příliš vysoká, a v důsledku toho můžete nakonec zaplatit více, než potřebujete.
- Pokud faktura není k dispozici, navrhněte procento procenta z ceny samolepky (88%-90%).
Krok 6. Rozhodněte se předem o svých možnostech
Když se díváte na možnosti a doplňky, přidávejte pouze možnosti, o kterých víte, že je potřebujete a které skutečně plánujete používat. Není nutné, abyste nakonec platili za spoustu věcí, které ve skutečnosti nechcete. Zahrňte tyto náklady do celkové částky, kterou „si můžete dovolit zaplatit“.
- Prodloužené záruky a servisní smlouvy mohou znít hezky, když vám je prodavač předloží, ale ve skutečnosti již většina nových vozů má dobré záruky. Rozšířené záruky mají také mnoho mezer, takže nemusí pokrývat mnoho oprav.
- Dávejte pozor na doplňky, které stojí více, než kolik opravdu stojí, jako je ochrana textilií a ochrana proti korozi.
- Pokud existují možnosti, které chcete, nezapomeňte uvést, které možnosti jsou ve vaší první nabídce.
Krok 7. Nenechte se příliš připoutat
Temnější stránkou zjišťování, na které auto máte srdce, je to, že často se můžete přistihnout, že si vytvoříte citový vztah ke konkrétní sadě kol. Pokud jde o jednání o autě, náklonnost je slabost.
Můžete si udělat testovací jízdu, abyste získali představu o tom, jak auto funguje, ale měli byste se vyvarovat toho, aby vaše připoutanost k autu byla silnější, jako je jízda domů nebo držení venku déle než jen rychlé točení
Krok 8. Zachovejte přátelský přístup
Musíte být pevní, abyste se vyhnuli ztrátě na konci transakce, ale zároveň byste s prodejcem nikdy neměli být oškliví. Chcete si nechat co nejvíce ze svých peněz a obchodní zastoupení chce mít co největší zisk. Žádná ze stran však není na tom špatně. Tak prostě funguje byznys.
Mějte také na paměti, že přátelské lidi je příjemnější jednat a ostatní mohou mít přirozenou tendenci chtít, abyste zůstali šťastní a spokojení, pokud se k nim budete chovat stejně. Můžete být v pokušení myslet si, že být zlý nebo zlý může prodavače zastrašit, nebo by ji jinak povzbudil, aby udělala vše, co je nutné, aby vás přiměl k dohodě, ale to se často nestává. Obtížnost obvykle způsobí, že se prodavač bude cítit lépe, když vás bude sledovat, jak vyjdete ze dveří s prázdnou
Krok 9. Zamkněte svou celkovou cenu
To zahrnuje hodnotu vašeho obchodu a případně financování. Při určování konečné ceny automobilu byste se měli zaměřit pouze na skutečnou konečnou kupní cenu. Mluvit o čemkoli jiném může nakonec vést k tomu, že prodejce požádá o dodatečnou hotovost, kterou vám dá za výměnu, a přičte tuto částku k ceně nového auta.
- Nemluvte o možnostech financování, měsíčních platbách nebo jakýchkoli slevách a pobídkách, dokud nebude konečná cena uzamčena.
- I když už máte měsíční hodnotu platby, kterou si můžete dovolit, nechat o tom prodejce předem vědět, může způsobit, že místo snížení konečné ceny auta natáhne financování na další rok.
- Zmínka o obchodu na začátku může věci zkomplikovat a dát prodejci větší příležitost přimět vás, abyste přijali to, co se zdá jako dobrý obchod, protože dohoda je nabízena na vašem obchodu. To platí i tehdy, když nabídne „vyplatit zbytek vašeho současného auta“.
- Pokud je sleva nebo jiná pobídka vypočítána dříve, než uzamknete konečnou cenu, nemáte možnost zjistit, zda je tato sleva oprávněně nižší nebo ne.
Krok 10. V případě potřeby odejděte
Pokud prodejce předloží konečnou nabídku a tato nabídka je stále nad vaší cílovou cenou, postavte se a dejte prodejci vědět, že odmítáte jít výše. Pokud se stále nehne, slušně se rozluč.
-
Všimněte si však, že to nemusí nutně znamenat, že dohoda je uzavřena. Před odjezdem se ujistěte, že prodejce má vaše telefonní číslo a zná vaši cílovou cenu. Pokud je tato cena vůbec možná, prodejce vás pravděpodobně kontaktuje.
Vyjednat cenu auta Krok 14 Bullet 1 - Při koupi auta nespěchejte, jinak byste mohli skončit se špatnou nabídkou. Nebojte se udělat si čas a nakupovat.
Část 3 ze 3: Sledování
Krok 1. Vědět, kdy je vhodná následná kontrola
Pokud jste nenašli prodejce, který by byl ochoten odpovídat vaší cílové ceně, můžete po několika týdnech uskutečnit následný hovor na obchodní zastoupení, které se nejvíce blížilo vaší cílové ceně. Držte se své cílové ceny, i když uskutečňujete následný hovor. Neřešit.
-
Také byste se měli vyvarovat toho, aby prodejce měl dojem, že jste zoufalí nebo ochotní spokojit se s méně. Nenechte ho ani vědět, že vaši cenu neodpovídají žádní další prodejci.
Vyjednat cenu auta Krok 15 Bullet 2 - Když uskutečníte následný hovor, požádejte o rozhovor s prodejcem nebo manažerem, se kterým jste mluvili dříve. Už s vámi bude mít nějaký vztah, takže nebudete muset začít vyjednávat od základů.
- Připomeňte prodejci na druhém konci řádku, že vás to zajímá, pouze pokud může splnit vámi navrhovanou postavu. Zeptejte se, zda se něco změnilo, a pokud ne, zdvořile ukončete telefonát.
Krok 2. Vyberte si sobotu nebo neděli večer
Přesněji řečeno, uskutečněte následný hovor hodinu před koncem víkendu, kdy se obchodní zastoupení zavře. Prodejce může být často ochoten s vámi spolupracovat jednoduše kvůli uzavření jedné konečné dohody před koncem víkendu. To platí zejména v případě, že prodejce nebo obchodní zastoupení mělo špatný týden.
-
Volejte poslední den v měsíci. Poslední den v měsíci je ještě lepší čas na uskutečnění následného hovoru, protože prodejci mohou dychtivě prosadit poslední nabídku.
Vyjednat cenu auta Krok 17 - Pokud by například prodejce nesplnil kvótu, toužila by získat ještě jeden prodej směrem k této kvótě poslední den v měsíci, kdy jsou tyto částky prodeje často kvůli supervizorům.
- Všimněte si však, že pokud byl měsíc velmi úspěšný pro prodejce nebo prodejce, tato taktika nemusí fungovat.
Krok 3. Pokračujte za špatného počasí
Špatné počasí má tendenci lidi odhánět, takže v období silného deště, větru nebo sněhu je méně pravděpodobné, že by prodejce provedl tolik prodejů. Prodejce jako takový může být zoufalejší provést prodej, když se naskytne příležitost.
