Nemusíte být mechanik, abyste na ojetých autech trochu vydělali. Ve skutečnosti si většina lidí může koupit a převrátit auta za pár stovek dolarů, protože ví, jak najít výhodnou nabídku, což je jednodušší, než byste si mohli představovat. Největší tip na zapamatování je, že vyděláváte peníze při koupi auta, nikoli při jeho prodeji, takže nalezení dobré nabídky je vaší nejvyšší prioritou. S trochou tuku na lokty a chytrým vyjednáváním můžete auto téměř vždy rychle a ziskově převrátit.
Kroky
Metoda 1 ze 3: Efektivní nákup automobilů
Krok 1. Vyhledejte aukce automobilů, inzeráty, eBay a Craigslist pro auta prodaná jejich majitelem
Jen zřídka si budete moci koupit auto od prodejce a převrátit ho za účelem zisku, protože tato auta se obvykle prodávají za nejvyšší cenu. Náhodní lidé však nemusí platit zaměstnancům ani pronajímat mnoho a mohou si dovolit pustit své ojeté auto mnohem méně, než může prodejce. Chcete -li dosáhnout nejlepších výsledků, omezte vyhledávání na tyto prodejce.
- Nenechte se hned vyřadit „záchrannými tituly“, které často patří k nejlepším nabídkám na trhu. Nezapomeňte se však zeptat, co se stalo, abyste získali titul. Rozbité okno se hodně liší od prasklé nápravy, ale obojí by mohlo způsobit, že auto bude považováno za záchranu.
- Carfax a další stránky pro kontrolu titulů jsou dobrým způsobem, jak získat historii levných vozidel pro větší nákupy.
Krok 2. Použijte online hodnotící stránky, abyste získali dobrou představu o základní ceně
Místa, jako jsou Edmunds a Kelly Blue Book, vám umožní zadat značku auta, model, rok a stav a podívat se na obecnou cenu. To je často dobrý výchozí bod pro vyjednávání a lze jej použít k efektivnímu smlouvání, pokud někdo hrubě nadhodnocuje cenu. Tyto weby mají obvykle také hodnocení, takže se můžete podívat, jestli má auto běžné problémy s hledáním nebo zda má spolehlivost. Několik tipů, jak tyto weby co nejlépe využít, zahrnuje:
- Všimněte si „ceny dealera“. Obvykle můžete vyjednávat o ceně, kterou očekávají od autorizovaného prodejce, protože pro vás oba bude mnohem méně papírování.
- Prohlédněte si několik stránek najednou a vždy předpokládejte, že auto bude v horším stavu, než ve skutečnosti je - většina lidí se pokusí prodat za nejvyšší cenu, jakou na internetu najdou, a bude chybovat směrem k lepšímu stavu své reklamy.
Krok 3. Vždy startujte auto ze studeného motoru
Dávejte si pozor na všechna auta, na která narazíte a která už jsou v provozu. Nastartování studeného auta vyžaduje nejvíce energie a hybnosti a často můžete slyšet nebo cítit problémy se špatným motorem, když se rozjíždí. Dávejte si pozor na:
- Auta, která nestartují snadno nebo plynule.
- Hlasité zvuky nebo zvuky mletí v motoru.
- Tikot, kňučení nebo třes při startu auta.
Krok 4. Zkontrolujte hladiny oleje a barvu oleje
Ptejte se na historii vozu, počínaje jeho poslední výměnou oleje. Čím je olej lehčí, tím lépe, a nikdy by neměl být tmavě hnědý nebo kalový, zvláště pokud byl za posledních šest měsíců změněn. Pokud v oleji uvidíte jakoukoli vodu nebo pevné částice (jako kov), odejděte - opravy nebudou levné.
Nechejte prodejce otáčet motor 5-6krát a sledujte výfuk. Pokud produkuje černý nebo hustý kouř, měli byste odejít, zvláště pokud jsou také nízké hladiny oleje
Krok 5. Vyhledejte pod autem netěsnosti, jakmile chvíli běží
Trochu vody se dá očekávat. Ale olej nebo kapalina do chladiče je velké ne-ne a auto by se asi kupovat nemělo. Dalším dobrým způsobem, jak to zkontrolovat, je nechat někoho otáčet motor s vypnutým víkem chladiče. Pokud při otáčkách auta vidíte vzduchové bubliny v chladiči, odejděte - pravděpodobně je prasklé těsnění hlavy.
Je teplota motoru vysoká? Pokud ano, a z auta uniká horká voda (ne kapalina nebo olej!), Pak vás možná čeká výhodná koupě. Může to být jen děravý dům způsobující přehřátí, což znamená, že můžete levně vyřešit nákladný problém
Krok 6. Vysuňte kapotu, poslouchejte a podívejte se na motor
Nemělo by docházet k hlasitým tikotům ani klokotání a je zcela zřejmé, že něco nezní úplně správně. Požádejte někoho, aby motor zařadil do neutrálu a sledoval, zda bude při sledování jakýchkoli problémů stále znít dobře. Vypněte auto a zkontrolujte řemeny a hadice, hledejte korozi, rez nebo silné opotřebení. Zatímco 1-2 pásy a hadice lze snadno opravit, úplná oprava by mohla odříznout veškeré zisky, které jste doufali.
Krok 7. Řiďte auto před nákupem, kdykoli je to možné
Pokud jste opravdový lovec výhodných nabídek a máte nějaké mechanické dovednosti, můžete si levně pořídit nepracující auto, pokud věříte, že ho dokážete rozjet. Ale ve všech ostatních případech chcete vzít auto na otočku. Vyzkoušejte různé rychlosti a variace, ideálně je vyzkoušejte v sousedství i na dálnici nebo silnici, kde můžete bezpečně zrychlit. Při tom věnujte pozornost:
-
Řízení:
je to hladké a citlivé?
-
Brzdění:
Zastaví auto rychle, zejména v situacích rychlého zastavení? A co je nejdůležitější, zastaví auto v přímém směru?
-
Přenos:
Řadí se plynule? Na automatických automobilech byste měli být schopni zařadit se do řízení a couvat za méně než sekundu a půl. Jakékoli delší zpoždění může být špatným znamením.
-
Elektronika a funkce:
Fungují světla, okna a klimatizace? Je počítadlo kilometrů stále spuštěné nebo je zaseknuté (a vědí, jak dlouho přestal běžet, pokud ano?).
Krok 8. Použijte všechny a všechny vnímané vady ke snížení ceny dolů
To je zvláště důležité, pokud tyto nedostatky nezmínili při zveřejňování reklam. Většina lidí je upřímná a otevřená ohledně problémů, které by auto mohlo mít, ale měli byste neustále hledat další problémy, které byste mohli použít jako vyjednávací nástroj. Pokud existují drobné až závažné problémy, které vám neřekly, ale jste si jisti, že je lze opravit levně, často můžete získat závažné slevy.
- Až budete auto zkoumat, ukažte jim problémy, jak je najdete. Většina lidí důvěřuje klidnému a důkladnému kupujícímu, pokud je provedete svými testy a problémy, takže je pravděpodobnější, že si vezmou slovo o ceně.
- Posuďte také jejich vlastní znalosti auta. Pokud se vám zdá, že jsou ztraceni kolem enginu, můžete to využít ve svůj prospěch k přehrání jakýchkoli vnímaných problémů.
Krok 9. Ujistěte se, že získáte název a kopii registrace automobilu
Pokud nemají po ruce titul, měli byste si na koupi auta dávat velký pozor. Titul je vyžadován k registraci vozu a následnému získání pojištění vozidla. Pokud nemohou předat titul, měli byste si být jisti, že auto stojí za potíže s jeho přejmenováním.
U dražších aut využijte stránky jako CarFax k získání historie titulů a vyhnete se tak nepříjemným překvapením
Metoda 2 ze 3: Prodej automobilů za nejvyšší hodnotu
Krok 1. Před uvedením vozu na trh určete svoji nejnižší možnou cenu a cílovou cenu
Použijte stejnou webovou stránku pro hodnocení, kterou jste použili při nákupu auta, abyste stanovili rozumnou cenu. Pomocí Craigslistu a místních reklam najděte kupce v okolí. Pokud vás nezajímá, jak rychle se auto prodává, začněte s cenou na špičkové úrovni. Pokud chcete, aby to šlo rychle, mějte to na dolním konci a všimněte si, že na ceně pevně stojíte.
- I když řeknete, že máte pevnou cenu, lidé se budou stále snažit vyjednávat.
- Fráze OBO („nebo nejlepší nabídka“) označuje, že jste ochotni vyjednat o ceně, což je dobrý způsob, jak přesvědčit lidi, aby vám zavolali.
- Pokud má auto vysokou hodnotu nebo se jedná o vzácný nález, možná budete moci na aukci vydělat více peněz než na přímém prodeji. Vězte samozřejmě, že všechny aukce jsou tak trochu hazard: můžete získat mnohem více, než jste doufali, ale také můžete získat mnohem méně.
Krok 2. Nechte auto zkontrolovat mechanikem a vyřešte všechny problémy, pokud jsou dostatečně levné, aby se stále prodávaly se ziskem
Proto musíte svůj cenový bod nastavit brzy. Pokud náklady na opravy prodraží péči, než za jakou ji můžete prodat, opravy zjevně nestojí za to. Pokud však můžete získat levné auto s relativně levnými opravami, budete si moci za opravy účtovat více, než stojí. Zatímco nákup auta, které potřebuje opravu, může být kostkou, chytří kupující mohou dosáhnout velkých zisků v malých problémech, které původní prodejce příliš líně opravoval.
- Nezapomeňte zkontrolovat online, zda má auto nějaké běžné problémy nebo problémy. Můžete udělat něco, abyste přesvědčili potenciální kupce, že problém byl vyřešen?
- Jaké opravy můžete provádět sami? Starší auta mívají stránky s radami ohledně domácích oprav online a více jich je v dosahu domácího mechanika, než byste si mohli představovat.
Krok 3. Pořiďte si auto tak čisté, jak jen můžete
Čistý vůz se mnohem snáze prodává, zejména za vyšší cenu. Kromě toho vás vysávání a čištění oken nic nestojí, přestože je potenciální rozdíl mezi hotovostí v ruce a zmeškaným prodejem. Ujistěte se, že:
- Otřete všechny povrchy čistým hadříkem.
- Vysajte všechny povrchy, včetně pod a kolem rohoží.
- Opláchněte a omyjte vnějšek, včetně poklic. U automobilů s vyšší cenou zvažte vrstvu vosku, která mu dodá čistý lesk.
Krok 4. Ukažte kupujícímu zjevné vady a zahrňte je do své reklamy
Pokud vědí o problémech předem a přesto se objeví, nemohou je použít ke snížení ceny. Pokud však najdou problémy, které jste nezmínil, najednou mají několik vyjednávacích žetonů. Být upřímný předem se může zdát jako přiznání špatného prodeje, ale přivede pouze kupující, kteří to s koupí myslí vážně. I když možná dokážete projít kolem drobných problémů kolem kupujícího, aniž by si toho všimli, lidé obecně zaplatí více prodejci, kterého považují za poctivého a důvěryhodného.
Ujistěte se, že poskytnete spoustu obrázků, zejména problémových oblastí, které jste zaznamenali (jako roztrhané sedadlo). To vzbuzuje důvěru a může lidem pomoci přestat si dělat starosti s potenciálními vadami
Krok 5. V případě potřeby vyměňte olej, kapalinu do chladiče a kapalinu do stěračů, aby se cena okamžitě zvýšila
Pokud to prodejce neprovedl nedávno, je to levný způsob, jak auto vyčistit a zvýšit cenu. Tyto služby si ve své reklamě určitě poznamenejte, protože kupující rádi uslyší, že si s těmito malými potížemi nemusí dělat starosti a jsou obecně ochotni zaplatit o něco více.
- Nezapomeňte si také poznamenat stav registrace. Pokud je téměř na konci, lidé budou muset zaplatit 100 a více dolarů, aby je mohli znovu zaregistrovat, a mohou to zohlednit při svém vyjednávání.
- Uvědomte si požadavky specifické pro daný stát, například smogové testy v Kalifornii. Pokud to zvládnete předem, můžete obvykle účtovat více, než jsou náklady na test, protože jste odstranili potíže s placením za smogový test.
Metoda 3 ze 3: Maximalizace zisku
Krok 1. Mějte přehled o tom, za co se prodávají jiná auta, i když nemáte zájem si je hned koupit
Představte si například, že vidíte čistý BMW e30 z roku 1987, jak se v aukci prodává za 2 500 USD. I když je to příliš vysoké na nákup a prodej za účelem zisku, budete vědět, že podobné auto v prodeji za 1 500 USD může být později dobrou investicí. A když ho prodáte, můžete pohodlně udržet cenu na 2 000 $ nebo vyšší, když víte, že někdo zaplatí tolik.
- Sledujte nebo se podívejte na aukce automobilů a pořady o prodeji automobilů, abyste si udělali dobrou představu o cenách různých vozů.
- Pravidelně kontrolujte stránky pro hodnocení automobilů a sledujte noviny o prodeji automobilů, i když nejste na trhu. Čím více aut a cen uvidíte, tím ostřejší bude vaše prodejní mysl.
Krok 2. Vyhledejte kupující a prodávající, kteří se chtějí rychle pohybovat bez potíží
Pokud pracujete s jinými lidmi, kteří se snaží vydělat, budete oba bojovat o každý cent. Ale s lidmi, kteří chtějí mít auto jen tak z ruky, nebo s kupujícími, kteří chtějí, aby je auto zvládlo bez problémů, bude vyjednávání mnohem snazší.
- Při nákupu automobilů hledejte fráze jako „zbavit se“, „potřebujete rychle vydělat peníze“nebo jiné ukazatele, že někdo chce, aby auto zmizelo, bez ohledu na cenu.
- Při prodeji automobilů věnujte pozornost těm, které se pohybují rychle nebo se zdají nadšené, než auto vůbec uviděly. Určitě se zeptejte, proč nebo k čemu auto chtějí, protože vás to může napovědět o jejich finanční situaci. Zoufalství signalizuje dobré obchody.
Krok 3. Smlouvejte jako žralok
Nákup a prodej aut není pro slabé povahy. Pokud chcete v této hře vydělat nějaké peníze, budete se muset naučit vyjednávat. I když má každý jiné strategie, nejlepší zastřešující zásadou je být k sobě předem upřímný. Položte si dvě otázky - kolik chcete za auto v ideálním případě zaplatit a jakou maximální částku jste ochotni zaplatit. Začněte o něco níže než první číslo a pomalu se propracujte k druhému.
- Buďte k prodejci upřímní: „Toto auto mohu koupit/prodat pouze za 1 200 USD - potkáte mě tam?“Pokud nemohou, můžete odejít.
- Mějte peníze vždy po ruce a požádejte potenciální kupce, aby udělali totéž. Pokud můžete platit přímo na místě, často je můžete přimět, aby snížili svou cenu, aby každému ušetřily potíže s opětovným setkáním.
- Nedělejte si z toho žádné emoce - auto kupujete jen za peníze. Pokud nesplní vaši předem naplánovanou cenu, vypadněte.
Krok 4. Vezměte s sebou přítele, zvláště pokud mají znalosti o autech
Dvě hlavy jsou lepší než jedna, a pokud máte přítele, který je šikovný s klíčem, vyplácí se dividendy, když je přivedete. Ne každý ví o autech všechno, ale to neznamená, že stále nemůžete dosáhnout zisku. Váš přítel může za vás otáčet motor, sledovat auto při testovacích jízdách nebo kontrolovat motor a upozorňovat na malé závady, které vám mohou chybět.
- Obecně platí, že je dobré mít s sebou přítele pro online nabídky, abyste zůstali v bezpečí.
- Vždy se setkávejte s lidmi na veřejném místě.
Krok 5. Neváhejte opustit auta a vrátit se později za lepší cenu
Pokud si nejste zcela jisti, že auto je výhodná nabídka, zanechte své telefonní číslo a nechte vás zavolat ohledně prodeje. Pamatujte, že tato auta jsou tu jen pro vydělávání peněz, takže se nenechte příliš citově připoutat, pokud se prodávají někomu jinému, když hrajete hardball. Pokud opravdu chcete získat dobré ceny, čekání 2–3 dny vám pomůže odhadnout vážnost prodejce a také celkový stav auta. Pokud se stále neprodává za několik dní, můžete téměř vždy požádat o snížení 10-25% z ceny.
Krok 6. Důvěřujte svým instinktům při jednání s kupujícími a prodávajícími
Pokud se auto necítí dobře nebo se dohoda zdá stinná, není hanba odejít. V jednu chvíli jsou na trhu stovky ojetých vozů a vaším cílem je zde dosáhnout zisku, nepodstupovat zbytečná rizika. Pokud jste ostražití, že vás někdo využívá nebo zanedbává celý příběh, důvěřujte svému nitru a odejděte. Na silnici bude vždy více nabídek.
