Když potřebujete další vozidlo, je dobré se podívat na všechny možnosti. Leasing je jednou z těchto možností. Vzhledem k tomu, že auta vypadají více jako technologické pomůcky každý den a méně jako investice, kterých se držíte 10 nebo 15 let, může být chytré pronajmout si místo koupit. Leasing se může zdát jako skličující úkol; pravděpodobně budete mít pocit, že se brodíte v temných, kalných vodách. Ale se správnými znalostmi a odbornými znalostmi si můžete auto s jistotou pronajmout podle těchto kroků.
Kroky
Část 1 ze 2: Provedení výzkumu
Krok 1. Ujistěte se, že leasing automobilu je pro vás tou správnou volbou
Když si pronajmete auto, provedete malou zálohu (obvykle méně než 20% z maloobchodní ceny automobilu) a poté provádíte menší měsíční splátky, dokud doba leasingu neskončí. Když vyprší termín, odevzdáte klíče - a auto - zpět prodejci. Leasing má své nevýhody i výhody.
- Nevýhody:
- Když vyprší doba nájmu, nevlastníte auto.
- Pronájem několika automobilů na delší dobu je dražší než investice do jednoho auta.
- Pokud ve své smlouvě překročíte počet mil, budete možná muset zaplatit poplatky; způsobit poškození nebo způsobit opotřebení interiéru, exteriéru nebo jízdních vlastností automobilu; obchodujte s autem, než vám vyprší doba pronájmu.
- Výhody:
- Můžete řídit auto, jehož maloobchodní cenu si nemůžete dovolit.
- Pokud se svých aut dlouho nedržíte, může vám leasing v konečném důsledku ušetřit více peněz.
Krok 2. Kromě zálohy zjistěte, kolik můžete měsíčně platit za nájemní smlouvu
Pokud je auto, které jste řídili ve snu, v průměru o 250 dolarů nad vaším měsíčním maximem, pravděpodobně nebude mít smysl zadlužovat se za účelem financování vozu. Vytlučte tedy rozpočet, držte se ho a podle dostupných peněz zjistěte, jaké možnosti máte.
Krok 3. Najděte auto svých snů (nebo auto svého aktuálního snu)
Identifikujte auto nebo auta, ke kterým se chcete zavázat. Pokud nemáte jasnou představu o tom, jaký typ auta chcete, mimo jiné včetně možností, barvy a interiéru, prodavač se vás pokusí přesvědčit k upgradu na základě toho, co chce prodat, ne toho, co vy chtít koupit.
- Snižte své celkové náklady výběrem vozů, které mají skvělý kilometrový výkon, dobré bezpečnostní funkce, nízké náklady na údržbu a spolehlivost prověřenou časem. Jen proto, že si můžete pronajmout Mercedes Benz, neznamená, že byste měli Hondu ignorovat.
- Promluvte si se svým pojišťovacím agentem o modelech, které udrží vaše pojistné na nízké úrovni. Pokud vaše pojištění aktuálně pokrývá GM 2004, ale uvažujete o přechodu na Jaguar, vaše pojistné se nedostane nikam jinam než na sever.
Pochopte své pojistné povinnosti. Pojištění auta zaplatíte, i když leasingová společnost řekne, že jej dodávají. V takovém případě je měsíční platba zahrnuta do vaší leasingové platby
Krok 4. Vezměte si jakákoli zajímavá auta na zkušební jízdu
Přejděte k prodejci bez úmyslu leasingu - ve skutečnosti se ještě nezmínte, že plánujete leasing - a místo toho si vezměte jedno auto, které máte na dohled, na testovací jízdu. Věnujte pozornost tomu, jak se auto cítí, a jak si vede pod omezeným tlakem. Následující aspekty budou mít největší rozdíl, když přijde čas, abyste mohli své vozidlo průběžně používat:
- Prostor pro hlavu a nohy
- místa k sezení
- Viditelnost (zejména slepá místa)
- Výkon motoru
- Zacházení
- Řízení
Krok 5. Zajistěte financování, pokud je to nutné, od banky nebo družstevní záložny, než půjdete k prodejci
Pokud očekáváte, že budete potřebovat zajistit financování zálohy na vozidlo a nemáte hotovost, přejděte k získání financování do banky nebo družstevní záložny. Nezískávejte financování u obchodního zastoupení. Příliš často to má za následek špatné nabídky pro zákazníky a skvělé nabídky pro obchodní zastoupení.
Část 2 ze 2: Získání nejlepší nabídky pronájmu
Krok 1. Nejprve vyjednejte konečnou kupní cenu
Možnost leasingu, kterou získáte na svém automobilu, bude záviset na sjednané kupní ceně. Čím nižší je celková cena auta, tím nižší je platba, a to i při leasingu. Nejlepší je nechat to zatlouct jako první a písemně, aby prodejce nemohl ustoupit a pokusit se vás oklamat, jakmile se dostanete k nitty drsných detailů.
- Seznamte se s fakturační cenou vozu. Fakturační cena je cena, kterou prodejce zaplatil za auto. I když není rozumné očekávat, že sjednáte cenu na nebo nižší než faktura, je to dobrá obecná oblast, pro kterou můžete střílet. Vaše konečná sjednaná cena by měla být někde mezi fakturou a doporučenou maloobchodní cenou.
- Odejděte, pokud prodejce přinese do vyjednávání list se čtyřmi čtverci. Pracovní list se čtyřmi čtverci je trik, který obchodní zastoupení používá ke zmatení kupujícího ohledně jeho možností. Někteří prodejci s tím intenzivně pracují. Pokud ho váš prodejce objeví, řekněte mu, že nebudete pokračovat v vyjednávání, dokud nebude odložen.
Krok 2. Jakmile bude dohodnuta a písemně sjednána konečná kupní cena, vyjednejte leasingové podmínky
Čím větší je vaše počáteční záloha, tím nižší budou vaše měsíční platby. Současně můžete být schopni získat dohodu bez zálohy a relativně nízké měsíční splátky, podle US News nejlepší nabídky pronájmu z roku 2013.
- Zjistěte, jaké budou vaše celkové „kapitalizované náklady“. Vaše kapitalizované náklady jsou fantastické podmínky pro sjednanou cenu vozidla plus pořizovací náklady plus poplatek za destinaci. To jsou peníze, které zaplatíte, včetně měsíčních splátek, za pronájem auta.
- Faktor případného „snížení velkých nákladů“. Snížení velkých nákladů je jakákoli záloha v hotovosti, obchodovatelný kredit nebo sleva, která snižuje vaše celkové kapitalizované náklady.
Krok 3. Odejděte, pokud si myslíte, že je něco rybí, nebo máte podezření, že vás někdo zneužívá
Obchodní zastoupení je těžké místo, kde je cítit, že obě strany skutečně získaly to, co chtěly. Zákazník příliš často cítí v ústech kyselou chuť poté, co se dozví o „poplatcích“a „úpravách“, které se dotýkají konečných stropních nákladů. Pokud se nebojíte odejít z obchodního zastoupení, prodejce je nucen s vámi smlouvat - poctivou cestou. Říkáte jim, že jste přímý střelec a nebudete tolerovat žádné triky nebo nesmysly.
Krok 4. Znát vztah mezi zůstatkovou hodnotou automobilu a měsíčními splátkami
Zbytková hodnota vozidla je hodnota automobilu poté, co jste jej dokončili na leasing; je to užitečné, pokud se rozhodnete koupit auto po skončení leasingu.
- Mysleli byste si, že byste po skončení leasingu chtěli mít na svém autě nízkou zůstatkovou hodnotu. Řekněme, že vaše auto má hodnotu 20 000 $ a zbytková hodnota 10 000 $ po 3letém pronájmu. To znamená, že si můžete po třech letech koupit auto za 10 000 $.
- Skvělé, že? Ne vždy. Pokud vám zbývající částka činí 10 000 USD po třech letech, znamená to, že během těchto tří let spotřebujete 10 000 USD hodnoty automobilu. To znamená, že vaše průměrná měsíční splátka dělená 36 měsíci činí 277 USD plus úroky a poplatky.
- Co když je váš reziduum po třech letech 13 000 $? To znamená, že spotřebujete 7 000 $ z hodnoty auta a nastavíte průměrnou měsíční platbu na 194 $. Vyšší zbytky znamenají nižší měsíční poplatky, ačkoli nižší zbytky znamenají, že po skončení leasingu si můžete koupit auto za méně.
Krok 5. Nebuďte tak posedlí číslem měsíční platby, že zapomenete na poplatky
Obchodní zastoupení jsou chytří; budou vám viset magické měsíční číslo platby před očima a pak se na konci jednání přibalí k poplatkům, což často výrazně zvýší kapitalizované náklady. Poté, co se s vámi hodinu nebo dvě handrkuje, prodejce ví, že se vám zdá zbytečné vykolejit vyjednávání o jednom poplatku 300 $ zde, dalším poplatku 75 $ tam a jednom poplatku 650 $ za dobrou míru. Toto psychologické porozumění využijí ve svůj prospěch. Nenechte je.
- Obchodní zastoupení často vybírají poplatek za zapůjčení pronajatého vozu a nepůjčení jiného vozu od stejného prodejce. Někdy se tomu říká poplatek za dispozice.
- Prodejci také vybírají poplatek za rozhodnutí o koupi vozu po skončení doby nájmu. Někdy se tomu říká nákupní poplatek.
- Tyto poplatky a příplatky jsou obecně obchodovatelné. Pamatujte si, že dealer sází na to, že jste k autu připojeni natolik, abyste mohli sníst poplatky, i když jsou škodlivé. Pokud jste ochotni odejít, prodejce ztratí velkou část své moci.
Krok 6. Zkontrolujte případné slevy spojené s autem
Přejděte přímo na web výrobce a hledejte slevy spojené s leasingem auta. Tyto slevy se obvykle uplatňují na zálohu na auto, i když někdy pomáhají snížit zbytkové náklady na vozidlo. Uvědomte si, že někteří prodejci vás budou dezinformovat, že určité slevy se nevztahují na leasingové smlouvy. Nevěřte jim na slovo; některé slevy jsou speciálně navrženy pro leasingové smlouvy.
Krok 7. Podívejte se na nájemní smlouvu
Diskutujte o své finanční odpovědnosti za pravidelnou údržbu a opravy. Pokud něčemu nerozumíte, požádejte o úplné vysvětlení. Nakonec podepisujete právní dokument a budete nést odpovědnost za to, co říká. Pokud je vše přijatelné, podepište leasingový dokument.
Uvědomte si, že po skončení leasingu snadno ztratíte průměrně polovinu hodnoty auta na odpisy
Krok 8. Užijte si své krásné, nové auto
Uskutečněte všechny své platby včas a věnujte velkou pozornost doložkám o ujetých kilometrech, jinak se změní to, co se stane, když na konci leasingu odevzdáte auto.
Tipy
- Pokud opravdu milujete auto, které řídíte tři roky, zeptejte se leasingové společnosti, jestli vám to udělá lepší nabídku, než jakou byste získali, pokud zaplatíte částku nákupu projednanou v leasingu.
- Měli byste být schopni získat vynikající nabídku na leasing s dobrým úvěrovým hodnocením.
Varování
- Na konci leasingu odevzdejte svůj pronajatý vůz, i když ho milujete. Koupí stejného auta jinde pravděpodobně hodně ušetříte. Pak však nebudete mít žádnou hodnotu pro nákup jiného vozidla.
- Za předčasné ukončení nájmu, překročení počtu ujetých kilometrů a rozdílné názory na stav, kdy jej odevzdáte, se platí.